书城成功励志三分管人七分做人
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第16章 没有规矩无以成方圆——做人应讲原则(8)

回顾主父偃发迹之时,曾经就有好心人奉劝他要多给自己留有退路,不要太过霸道,不要对人赶尽杀绝。但是主父偃却不以为然,并振振有词:“人人都有欲望,人人都有私心,穷困时连父母、兄弟、朋友都不肯认我,我又何必在意别人的说法?”正是主父偃的这种病态的报复心最终导致了悲惨的结局。

卓越领导的智慧:敌人的力量会让一个人发挥出巨大的潜能,创造出惊人的成绩,尤其是当敌人强大到足以威胁你的生命的时候。敌人就在你的身后,你一刻不努力,你的生命就会有万分的惊险和危难,这种时候,敌人的存在往往能成为你跨越成功的跳板。

目标的达成需要专注的精神

信心是成功者应具备的最基本、最重要的心态,是领导者必不可少的心理素质。一个乐观自信、深信自己所从事的事业会成功的领导者,必定会走上成功之路;相反,一个领导者没有抱定成功的信心,对所进行的工作充满怀疑,那么,他就不会全身心地投入,遇到困难马上就会停滞不前,使事业半途而废,前功尽弃。中国着名的民族工业家荣宗敬、荣德生兄弟曾对他们的成功作出这样的表述:“非持有充实之资本,乃持有充实之精神。”在他们的奋斗史中,当其他人对前途失去信心、发生动摇和撤退时,他们凭着坚定的信心、必胜的信念,艰难地走出困境,取得了令人瞩目的成绩。

信心和信念能够激发人的情绪和力量,调动人的积极性,充分开发人的智慧和潜力,坚定人的意志,去完成任务、实现理想,甚至成就伟大神圣的使命。

假若你想被人认为具有领袖气质,你不能只专注于你想完成的工作,也要能显示出你对目标的专注。

乔伊·柯斯曼是一位亿万富翁。如今他住在加州棕榈泉。他随心所欲地环游世界,帮助那些开始创业的人。

柯斯曼出身贫寒,在第二次世界大战后,柯斯曼从军中退役,在宾州匹兹堡找到一家出口公司的工作。他不是大学毕业生,又没有什么专门技术,每周只能赚35美元的薪水。每晚在晚餐后,他就在厨房的桌子上,写信和全世界至交联络。他急着想自己做生意。在一年时间里,他发出了几百封信,但是由于地址错误,全都投递无门,这就耗尽了他所有的休闲时间。请注意,他这种执着就显出他的专注。

有一天,他在《纽约时报》上看到一幅卖洗衣肥皂的广告,这类的肥皂当时还很稀少,他以电话证实了这项广告后,又开始对国外的至交发信。

几个星期以后,他的银行通知他,有一封18万美元的信用状给他。这表示只要他能将肥皂运上船,这张信用状就可以兑现。信用状的有效期限只有30天,假若他在30天内不能装上船,信用状就作废。

柯斯曼的肥皂批发商告诉他在纽约有货。他所要做的事只是到纽约去安排肥皂装船事宜,当然还要处理一些财务上的问题。柯斯曼找到他的老板,向他请几个星期的假,但老板不准。柯斯曼只得找到一些匹兹堡的朋友,问谁愿意到纽约去办这件事,就可得到这项交易的一半利润。但是没有一个人愿意去。

柯斯曼最后无办法可想,又再去找老板,声明假若不准他假的话,他只有辞职,老板看他这样专注,只有让步。柯斯曼和妻子在银行里只存了300美元,但妻子也尊重他的专注,她对他有信心。他们提出这仅有的300美元,让柯斯曼带着上纽约去。

在住进旅馆以后,柯斯曼又打电话找批发商。结果电话号码弄错了,也就没有地方去找这位批发商。但柯斯曼仍然坚持不放弃。他到图书馆找到一份肥皂公司的名录,回到旅馆后,他打电话给美国电话公司,仅电话费就用了80美元,最后他找到一家阿拉巴马的肥皂公司有这种肥皂,但必须由他自己去阿拉巴马提货。

柯斯曼找遍了纽约所有的货运公司,找到了一家以赊账方式来为他运3000箱肥皂的公司。这时候他又有了另一件麻烦,30天的期限浪费了很多,他是否还有时间将肥皂运到纽约上船?但柯斯曼仍显示出对目标的专注。那些借钱给他的人都说,在他身上似乎有着某种东西使他们信任他会成功,而愿意将钱借给他。

他将肥皂运到纽约后,只剩下不到一天的装船时间。柯斯曼亲自动手帮忙装船。他们整整工作了一夜,到第二天中午,事情非常明显,他们在银行关门以前无法装完货。在银行关门前不到一个小时,柯斯曼只得离开装货码头,前去找轮船公司的总裁。

后来柯斯曼告诉朋友说:“当时我已经一星期没洗澡,由于帮忙将肥皂装船,整夜没有睡。我满脸胡子,早饭钱还是向货车司机借的。肥皂公司的人追着我要肥皂的货款,货车公司也在催讨我欠他们的钱。旅馆等着我要钱,但不知道我的去处。甚至连我妻子也不知道我的下落。我的外表和我的感觉,仿佛我自己也需要用一箱肥皂来清洗。”

就在这种情形下,他来到轮船公司总裁办公室,向总裁说出全部事情的经过。这位总裁注视着他说:“柯斯曼,事情已做到这种程度,你不会失去这笔生意了。”

说着总裁交给柯斯曼装货凭单——虽然肥皂未装完。这表示轮船公司愿意负责,要是货装不够,要由轮船公司赔偿损失。总裁派人将柯斯曼送到银行去。这项交易的成功,使柯斯曼赚了3万美元,这对一个周薪35美元的人来说,可应该说是相当好了。

柯斯曼所以成功,在于他对事业表现出的专注热忱,使他具有了一种领袖气质,并影响着每个和他打交道的人。

卓越领导的智慧:信心和信念能够激发人的情绪和力量,调动人的积极性,充分开发人的智慧和潜力,坚定人的意志,去完成任务、实现理想,甚至成就伟大神圣的使命。

任用比自己强的人才

英国学者贝尔的天赋极高,人们都说若他研究晶体和生物化学,一定会获得多次诺贝尔奖。但他却自甘默默奉献,将一个个开拓性的课题提出来,并指引别人登上了科学的高峰,这就是“贝尔效应”。在企业之中,也需要有贝尔这种具有奉献精神的领导者,敢于提拔能力比自己强的人,为有才干的下属创造机会,企业才能得到持续的发展。

奥格威在一次董事会上,事先在每位与会者面前放了一个玩具娃娃。那是有名的玩具——俄罗斯套娃。

“大家都打开看看吧,这里面就代表着你们自己!”奥格威说。

董事们很吃惊,疑惑地打开了玩具,发现里面还有一个小一号的玩具娃娃;打开它,里面还有一个更小的,接下来还是如此。当他们打开最后一层时,发现娃娃身上有张纸条,那是奥格威写的留言:“你要是永远都只任用比自己水平差的人,那么我们的公司将沦为侏儒;你要是敢于起用比自己水平高的人,我们就会成长为巨人公司!”这就是有名的“套娃定律”,也就是“奥格威法则”。

现实中,我们常常可以看到这样一种现象:一些管理者确有爱才之心,但是有一个上限,就是所用之人不能超过自己,一旦发现所用之才在某些方面比自己高明,特别是当他与自己的意见不一致,而事实证明自己错了的时候,嫉妒之心便油然而生。比自己强的下属往往恃才傲物,令上司大伤脑筋。同时,能人又往往锋芒毕露,令上司对自身的安全产生危机感。

其实这些担心是不必要的。任用强过自己的人,是一种健康心态的表现,而且,与比自己强的人共事,也是提高自身的一条捷径。

评价一个经理人的表现,不仅要看他个人本身的才能,还要看他的下属是否精英辈出。公司应将经理人能否带领优秀的下属发挥出最佳的团队精神,作为评价经理人管理能力的重要指标。管理者不可能是全才,下属在某一方面超过自己也是很正常的事。

实践证明,一个管理者任用比自己强的人愈多,其事业成功的概率也就愈大。“贝尔效应”和“奥格威法则”已经为我们证明了这一点。

卓越领导的智慧:评价一个经理人的表现,不仅要看他个人本身的才能,还要看他的下属是否精英辈出。公司应将经理人能否带领优秀的下属发挥出最佳的团队精神,作为评价经理人管理能力的重要指标。

不要频繁跳槽

现代企业的生存所面临的压力越来越大,其中一个主要的方面,就是来自于人才的频繁流动。这种高流动率,被一些理论家认为是忠诚度下降的一个表现。虽然,每个人都有权利寻求自己最合适的工作以及最佳的工作环境,但这的确为企业的发展带来了不少负面影响。

甚至有些人为了某些利益,不仅到竞争对手那里工作,而且带走了原公司大量有价值的资料。这不仅极大地损害了公司的利益而且伤害了公司其他员工的情感,严重地影响了其他员工正常工作的心态。

一家着名销售公司的人力资源部经理说:“我最担心的一件事情就是,我们辛辛苦苦为企业培训的员工,转身他就‘跳槽’了。”一些企业领导者认为,他们不愿意录用一些频繁“跳槽”的人,他们认为频繁“跳槽”的人不成熟,他们不知道自己究竟应该做些什么,做什么更适合自己,或者说他们根本没有给自己一个准确定位,这样的人恐怕自己的公司也留不住,不如不用,免得双方都浪费精力。

另一位人事部经理说:“当我看到申请人员的简历上写着一连串的工作经历,而且是在短短的时间内,我的第一感觉就是他的工作换得太频繁了,频繁地换工作并不能代表一个人工作经验丰富,而是更说明了一个人的适应性很差或者工作能力低,如果他能快速适应一份工作,就不会轻易离开,因为换一份工作的成本也是很大的。”

卓越领导的智慧:频繁跳槽会使人丧失成就事业最宝贵的敬业精神,容易心浮气躁,凡事浅尝辄止,这山望着那山高,没有远大理想,无心执着追求,好像换一家公司就能马上出成果一样。这样就使人在急功近利的所谓拼搏奋斗中忘记了“一份耕耘,一份收获”的浅显道理。如此一来,其结果必然是一事无成。

信守承诺,说到做到

在巨海品牌课程《总裁三项修炼》高级研修班中,我分享到:“领导力来自影响力,影响力来自一致性,而言行一致决定一致性”。