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第24章 亚洲:佐治信忠 (1)

——佐治信忠:用啤酒打败堤义明和孙正义1979年,美国青年学者傅高义出版了《日本第一:对美国的启示》一书,此书伴随着日本经济崛起的背景而使傅高义名声大振。而自那以后,日本经济成为了世界的焦点:从一个第二次世界大战战败国,迅速崛起为世界第二大经济体。伴随着经济上的崛起,日本国内产生了一大批知名企业:松下、索尼、丰田……这些企业几乎代表了当时世界最高的制造水平;而与之相对应的是一批企业家:松下幸之助、盛田昭夫、井植熏、堤义明……

但从1989年开始,日本却又以另一种截然相反的形象,成为人们谈论的焦点:从1989年开始的十多年时间里,日本经济进入了战后最漫长的冬季。在华为首席执行官任正非著名的《北国之春》一文中,我们可以读到他对当时日本经济的一种切身体会:“连续十年低增长、零增长、负增长……日本绝大多数企业,近八年没有增加过工资……”

这股超强的寒流让整个日本经济在20世纪的最后10年,始终处于一种寒冷的回忆中,期盼春天的到来成了整个日本民族的共同渴望。但严寒显然超过了人们的想像力,当2001年网络泡沫破灭的时候,又一场不期而至的寒潮击碎了日本的另一个财富神话——当时已拥有数百亿美元身价的软件银行集团董事长孙正义,在短短两年之内,财富缩水98%,从775亿直线下降到15亿美元,从而成为世界上缩水最快的富豪——孙正义的陨落,在一定程度上象征着日本新经济神话的破灭。此后,人们感兴趣的是,日本还有谁不会陨落

春天终于来临,不过曾经的一切都已远去。

当2003年《福布斯》杂志又例行公事地推出它的全球富豪排行榜时,人们在那上面找到的不是靠房地产起家的堤义明,或是靠网络一夜致富的孙正义,而是卖酒的佐治信忠。此后的2004年、2005年的排行榜上,也依然是这个名字!

“这是一种商业的回归,也是商业发展的必然结果。”2004年《福布斯》公布了首富榜后,日本一家媒体如此评价日本首富。的确,在经历了房地产热和网络热,造就了一夜暴富的财富神话后,商业似乎正在回归到一种最基本的原始状态,财富天平不再向房产或是IT业倾斜,而是逐渐回归到与普通人息息相关的大众消费品,以及与之相关的流通行业,这几年富豪榜的变换便已成了最好的例证。而这种变化之后呈现的是日本商业史的变迁——从堤义明、孙正义到佐治信忠,就像一出好莱坞大戏一样,演绎出日本商业史的跌宕起伏。

堤义明:见证日本的崛起

当1990年,日本西武集团创始人堤义明以160亿美元的身价成为世界首富时,日本经济正以无比骄傲的姿态站立在世界的顶峰。这位日本历史上最富有的人曾经拥有一些梦幻般的数字:20年间,他购买了日本1/6的土地,以1650亿美元的庞大家产,远远超过比尔·盖茨,是松下的10倍,洛克菲勒的4倍。在他的领导下,日本西武集团成为控制日本饭店、铁道、百货、游乐等服务业的巨头。而他崛起的时代,也正是日本战后经济恢复速度最快的时代。

1935年,堤义明出生在日本一个富有的“政商两通”之家。父亲堤康次郎创立了家族企业西武集团。在父亲的严格教导下,堤义明从小就养成了坚忍慎独、独立思考的性格。

上大学后,堤义明的商业才华逐渐显现。当时年纪轻轻的他便沿袭父亲“开发以提高地价”的思路,决定在轻井泽地区建大型的溜冰场、高山滑雪场、多功能游泳池。这个想法令堤康次郎惊讶不已,因为即便是堤康次郎自己也还没想到要搞综合开发,而堤义明却已经注意到了。

1965年,堤康次郎因病去世,堤义明正式接管西武集团。不过他并没有马上开始大展身手,而是谨遵父亲的一个遗嘱:“我死后10年内,不要投资任何新的不动产。”堤义明是个孝子,更加难能可贵的是他还拥有坚毅的性格。从一开始接任到1965年,他果真没有投资任何大型的不动产项目。而等待的结果是等来了日本经济的黄金时期。

1975年,沉默了10年的堤义明开始出手,经过深思熟虑,他决定退出地产业,转向以休闲、观光为主的服务业。并且,经过10年时间的思考,堤明义更加坚定了他当初的思路,他认为:一个孤立的娱乐项目很难吸引大众的眼光,只有当一个地方风景优美、交通便利、饭店舒适、周围聚集众多娱乐项目时,才会成为人们关注的热点。于是,购置大片土地,进行大规模、综合性开发,让这个地方成为旅游观光胜地的发展战略,在堤义明脑海中形成了。第一个试验田是东京的品川地区,这时堤义明的品川王子大饭店已经修好了,但效益一般。而在增建了溜冰场、滑雪场这些娱乐设施之后,饭店效益大增。这个试验获得成功后,堤义明又迅速出击,相继在苗场、北海道富良野、岩手县霞石、箱根等地兴建起西武休闲饭店。一时间风生水起,堤义明成为日本最炙手可热的人物——他已不需要再去找地开发,因为很多地方官员会亲自拜访他,请他去当地开发。

在这一时期,堤义明构筑了他的西武帝国,通过不断地圈地开发,他的集团几乎拥有了日本六分之一的国土——在坚忍之后,堤义明以一种“谋定而后发”的爆发成了日本历史上最成功的商人,而此时,他性格中冒险的一面也展现出来。

1979年,堤义明收购了狮子棒球队,当时的他根本不懂棒球,但他却敏锐地看中了棒球这个体育项目所拥有的潜力——能令数以千计人疯狂的事物总是拥有巨大商机的。而事实证明,后来棒球在日本几乎成了“国球”,从中可见堤义明目光远大。

接手球队后,堤义明按照企业来经营队伍,这在当时的日本棒球界也是破天荒的新鲜事。在接手的第一年,西武狮子队场场输球。但是到了第二年、第三年成绩却开始突飞猛进,跃升至第四名,在1983年,更是登上了日本职业棒球联赛总冠军的宝座。与此同时,他又加强球场经营,要求“我们的球场必须有自己的特色,以‘服务质量第一’为口号”。他的纪念品销售每年达30亿—40亿日元,是销售量居第二位的10倍。

在棒球上的巨大成功,极大地增强了堤义明在开发新项目上的信心。沿着这个思路,他又向网球、滑雪等多项体育项目进军,逐渐成为日本体育界的巨腕人物,他曾任日本体育协会副会长,并代表日本体育协会出席过奥运会。

因此在很多人眼里,堤义明几乎是一个天才般的人物,他的事迹在同时期里无人可以企及。索尼的盛田昭夫曾说:“当今日本年轻的企业家中,没有多少人可以像堤义明那样有胆识,有才华,有决断力。我的最大不幸,就是我生在与堤义明同代。”因为这个缘故,如今,堤义明的一些经验成了日本企业界最宝贵的财富,并被奉为经营的圣旨,它们是:

——看人看三年。堤义明认为,职员进公司三年以后才能对他做出正确的评价,否则就不知道他真正的价值。基于这点,堤义明很讨厌“聪明人”,对那些一上手工作便能干得十分出色冒尖的员工,从不轻易给予宠信。相反,对那些开始时动作迟钝、缺乏表现力,又其貌不扬的职员,他总是会给他们机会,因为他认为只有努力不懈才能真正做好一件事。堤义明信奉一时干好并不难,难的是长期干好。如今这点已广为日本企业所接受。

——堤义明也是日本终身雇员制的忠实信仰者。他对待员工的一项基本原则,就是绝对不开除员工,他认为,一项工作如果不做上20年,就不会成为真正的专家。但他一直要求员工应该具备忠诚。与才能相比,更应该把重心放在如何忠实地依从公司的旨意来做事。

对于堤义明的这些独到见识,有着“经营之神”美誉的松下幸之助如此称赞道:“堤义明君是集创业与守业于一身的第二代,他身上所特有的帝王素质,如果在古代,他就是中国唐太宗那样的盛世明君,是中兴之祖!”

或许也真是如此,堤义明以超越同代人的眼光开拓着自己帝国的疆域,在他那个占日本国土六分之一的帝国城堡中,任何美誉都不足为过。堤义明的崛起,同时也是日本崛起的一种象征。事实上,在堤义明辉煌的后期,整个日本都在兴起一股房地产购买的热潮,而且将触角延伸到大洋彼岸的美国。1986年,日本在美国投资房地产的资金是100亿美元,到1991年时,已增长到770亿美元。当1991年8月26日,一个叫横井英树的日本人买下美国曼哈顿帝国大厦时,所有的美国人都在惊呼:“日本人要干什么……他们要买下美国!!”堤义明见证了日本的崛起,甚至在一定程度上,他是日本这种辉煌的缔造者。

但历史的戏剧性在于,它永远不会是沿着一条直线前进的。正当人们以为故事会一直这样发展下去的时候,历史却将结果推向了一种完全陌生的新情形——日本的房地产热在日本的经济危机中迅速冷却。1993年,日本最大的21家银行宣布他们拥有1100亿美元的坏账,其中三分之一跟房地产有关。结果日本的房地产迅速崩溃,所有的房价都至少下跌了50%,东京的一些主要地区下跌达到80%!

神话就这样结束了,不需要任何语言。

堤义明也是如此。

不过,关于堤义明的传说却在2005年再度兴起,原因是他被捕了,结果是关于他的所有神话都彻底结束——因为涉嫌造假,2005年3月3日,70高龄的堤义明被东京地方检察院逮捕。在拥有传奇人生的晚年,堤义明不得不以“骗子”的形象结束他的一生。而曾经带给他辉煌历史的西武集团,也因此事被赶出了东京证券交易所。曾经令他最为骄傲的国际奥委会名誉委员的头衔,也在2005年3月的某一天被国际奥委会收回了。孙正义:靠梦想建造帝国

在堤义明之后的孙正义,则是在建造另外一种形式的帝国。

有人说他是互联网时代的一个赌徒,是个投机者,但也有人说他是“带领日本走出网络的黑暗时代”的人;有人说他一半是风险投资家,一半是企业家;也有人说他的成就比比尔·盖茨还高,更是杨致远无法相比的……还有各种说法,但这些都不足以概括孙正义的全部。

孙正义最喜欢自己的一句话:“最初,拥有的只是梦想,以及毫无根据的自信,但是一切就是从这里出发的。”所以他给自己的一生制定了一个计划:

30岁以前闯出一番名堂;

40岁以前累积至少1000亿日元的资金,并拥有1000家以上的公司;

50岁以前一决胜负;

60岁以前完成事业(营业额至少达到1兆日元);

70岁以前交棒,让下一代继承事业。

…………

做这个计划的时候他只有19岁,身上只有100多美元。而当1995年他的软银集团取得巨大成功时,他认为他的公司将会成为持续300年的大企业,因为他认为“100年实在太短了,500年又太不切实际,只有300年是合适的”。

这就是孙正义——你永远无法从一个方面了解到他的全部。所以在1999年时,他被美国《商业周刊》评定为年度全球25名“管理精英”中的冠军,而《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”。不过,2004年出版的一本书,却对孙正义当年的成功作了最好的注释:一个充满激情年代的梦想建造者,但这场梦在新世纪曙光来临时苏醒了。

1957年8月11日,孙正义出生在日本佐贺县马栖市,其祖父是在第二次世界大战前从韩国来的移民,到孙正义已是第三代移民,因此在出生时,孙正义的名字叫“安本正义”。

16岁那年,正在读高一的孙正义利用暑假,到美国加州去体验美国学生的学习生活,短短一个月,彻底改变了他的人生。回日本后,他不顾亲友的反对,不顾母亲声泪俱下的请求,毅然踏上了留学之路。