书城成功励志对自己“狠”一点,离成功近一点
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第15章 狠在胆识:如果你知道去哪里,全世界都会为你让路(3)

要做到兵不厌诈,就要在对手没有防备的地方,用对手没有想到的方式进行攻击,这是战胜对手的奥秘。因此,在商场上的胜负,有很多时候靠的不只是实力,还要拼计谋,只要谋略得当,弱者也能反败为胜,成为王者,这种以弱胜强,一少赢多的例子,兵不厌诈的例子在战争史上并不缺少。

刘伯承在四川讨袁军中担任连长。在一次战斗中,四川讨袁军一开始虽重创了袁军,但后来又因双方的力量的悬殊,惨遭溃败。刘伯承带着仅存下来的一支几十人的队伍,往大足县撤离。没想到,行动很快就被敌人发现了。敌人派了一个营的兵力在后面紧追不舍。

这时,刘伯承心想:“一定要尽快摆脱敌人!”于是,他一边行军,一边思考如何才能尽快摆脱敌人的办法。在黄昏的时候,刘伯承带领的部队来到了一片树林中,部队选择原地休息。天黑了,刘伯承也想出了摆脱追击敌人的计策。于是,他命令大家脱下脚上的草鞋,把它倒过来穿在脚上!起初,战士们都不明白这是为什么,但由于军令如山,所以并没有违抗。

然后刘伯承又指挥部队从原路返回,再变换方向朝路旁的另一座山上爬去……当敌人为失去追击刘伯承的部队而感到无计可施之时,他们意外发现了刘伯承部队留下的“特制脚印”。后来,敌人根据脚印所指的方向,又开始马不停蹄的追击。然而敌人与刘伯承的队伍却是背道而驰的,所以他们追赶的速度越快,距离刘伯承的部队也就越远。

战争是对立双方的互动过程,一方的行动定然会引起对方的反应,而“诈”在心理学上就是通过给敌人制造错觉,以假象混淆视听,从而扰乱敌方的心智,达到迷惑敌人,使其上当受骗的目的,让敌方对自己的防备产生松懈心理,而后再抓住有利时机,争取自己行动的成功。就是这样巧妙运用“兵不厌诈”之术,刘伯承顺利地摆脱了敌人的追击,最终化险为夷。

《孙子兵法》的作者孙武,把谋略放在首位,因为战场上要勇气更要有谋略。谋略可以说是人类的智慧之花结出的果实,在人类漫长的历史长河中,从统军作战到治国兴邦,从开办企业到个体经营,无处不闪烁着谋略的光芒。

商场如战场,生意之间的竞争就是智慧的较量。一个拥有大智慧的人能够正确地判断情况,想出克敌制胜的招数,并能随情况变化而灵活变通。所以说,真正的成功人士,不仅仅停留于成功的表层,还能够深入到成功的内核,在实践中丰富和完善自己。

有两家鞋业制造公司分别派出了两个业务员去开拓市场,一个叫阿杰,一个叫阿伟。

先是阿杰到了南太平洋的一个岛国,在到达当日,他惊奇地发现,当地人全都赤足,没有一个人穿鞋。当晚,阿杰便向国内总部老板发了一封邮件:“天呐,这里的人竟然都不穿鞋,又有谁还会买鞋子呢?我明天就回去吧!”

之后,阿伟也来到这个地方,他见到此情况后兴奋地向国内公司总部也发了一封邮件:“真是好消息,这里的人都不穿鞋子,这个市场可够大的,又没人和我竞争。我决定把家搬过来,长期在这驻扎下去!”

两年后,阿杰还是个普通的业务员。而阿伟已经成了一个大老板,而且南太平洋岛国上的人都穿上了鞋子。

我们生活中有许多事,只要自己肯去做就一定能做得到。有时候克服一些困难和阻力,并不需要钢铁般的意志,而只需要一些小技巧或小谋略就能成功,这就是做生意的大智慧。

任何一个人,在事业的前期都是青涩的,实力弱小,且经验匮乏。有大智慧的人不仅智商高,更在于他们能够在一次次的失败之后,不断吸取教训,总结经验,并将这些经验教训升华为理性的认识和指导。这样,他们就能够在竞争中不断成熟,最终成为人群中的佼佼者。

因此,不管是在商业竞争中还是在战斗中,甚至在做人做事上,兵不厌诈就是一种计策,只有战胜对手才是最终目的,计策本身并没有正邪之分,主要是运用的场合。一个人想要成功,就要学会在适当的时机,采取适合的策略,赢得胜利是我们的最终目标。

只有做别人不敢做,才能得常人不可得

成功者是处在社会金字塔顶端的少数人,他们区别于大多数人的就是他们敢于“做别人不愿做的事情,做别人不敢做的事情”!这才得到了常人所得不到的。要想成功,就要与众不同,才能脱颖而出。成功人士陈安之也说过:“成功者,只是做了别人不愿做的事情,做了别人不敢做的事情,做了别人做不到的事情!”

普通人不敢在大街上喊口号,普通人不敢去裸奔,普通人不敢许下空头承诺,但他们敢,他们一直在做别人不敢做的事情,所以说,成功者永远只是少数人。当别人懒惰的时候,他们很勤奋;当别人勤奋的时候,他们比较刻苦;当别人刻苦的时候,他们却在拼命,总是领先别人一步,最终也就比别人站得更高。

有句话说得好,叫:“撑死胆大的,饿死胆小的。”当成功的机会出现时,成功者敢于抓住机会,做第一个吃螃蟹的人,而普通人总是在东张西望,看周围人的反应,当别人都行动的时候,他才开始行动,这时最好的机会已经过去了,缺乏闯劲儿和拼劲儿,所以只能做个普通的人。就好像希望集团的刘氏兄弟五人,他们就凭的是一股“誓死一搏”的理念,做了别人不敢做的事,在机会来临的时候,他们果断卖了手表、自行车凑得区区数百元,用这当时已经是“巨款”的几百元来从事养殖,经历了许多挫折,最后发展成为希望集团公司。

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在人生之路上,我们每个人都有自己的路要走,如果只是一味地跟在别人身后,做与别人相同的事,那么永远都不会成功。要想以最快的速度达到自己内心的愿望,就需要独辟蹊径,在这个世界上,没有任何成功者的人生是一样的。因此,不要跟从别人的脚步,当你找到属于自己的路,开始做别人不愿意做、不敢做的事时,你就踏上了成功的捷径。

许多人之所以被生命的阴影包裹,走不出命运的低谷,并不是他们先天条件比别人差多少,而是他们不去做别人不愿意做的事,放弃了走向成功的捷径,而是参与到激烈的竞争中,千军万马过独木桥,结果被挤下了河。

有一个台湾花卉经销商,在某天晚上,他突发奇想,是否能在花卉中提取一种特殊的叶素,经过加工能生产出一种专治痔疮的特效药膏。当时,许多人都嘲笑他,认为他的这种想法是异想天开,从没有人这么做过,他这么做是在浪费时间和金钱。但是,他并没有退缩,而是放弃了自己的公司,只是经营了一个小花店用来方便实施自己的这项计划。

两年时间已经过去了,几乎花光了他所有的积蓄,偶然的情况下他找到了一个提取花卉叶素,配制美容护肤品的方法。于是他通过申请贷款租下了一片土地,专门用来种植花卉,并且从中提取叶素,开始小批量生产这种美容护肤品,然后投入市场。刚开始,根本就没有人相信他的这种护肤品,经过他的反复宣传,亲身试验等等,最后终于获得了大家的认可,销路大开。

当时,尽管护肤品销售情况很不错,但他还是坚持自己最初的想法,不达目的誓不罢休,继续研制提取花卉叶素治痔疮的配方。亲戚及朋友都劝他好好经营自己的护肤品,也会赚钱。可是,他觉得现在护肤品市场的品种比较泛滥,竞争也很激烈,自己的产品又不是最好的,往后的路很难再取得巨大成功。

最后,他不顾亲朋好友的劝说,以及周围人的阻拦,硬把自己辛辛苦苦研制出的护肤品配方和工厂转让给了别人,从此,开始专心致志地研究治疗痔疮的配方,直到成功为止。

机会总是眷顾于勇敢的人,他顶着巨大的压力,经过无数次的试验,终于研制出了一种带有香味的治疗痔疮的奇特配方。让他没想到的是,这个纯植物产品一问世,便受到了各方面的好评,而且销售形势良好,效益也是蒸蒸日上,很快他的公司就发展壮大起来了。

所以说,走别人不愿走的路,做别人不愿做的事,你才能踏上一条成功的捷径。花卉商没有随着大家的意愿走自己的路,而是独辟蹊径做了别人不敢做的事,让自己终于踏上了成功者的金字塔。要知道,上帝总是把最甜美的果实留给那些勇敢的人。所以,只有敢做别人不敢做的事,我们才能得到别人所得不到的成功。

一个人要想获得成功,就必须具有独特的眼光和敏锐的观察力,想别人所不敢想,为前人所不敢为,大胆创新,做他人不愿做的事情。只有不顾别人的阻挠和嘲讽,按照自己的选择走下去,才能够开拓新的领域。在生活中,我们每个人都有着无数个机会,如何去抓住它们,就看我们有没有那个敢于第一个吃螃蟹的勇气。

有很多人很想当老板,说什么只要当上老板就会比现在更有拼劲儿,才能比别人有胆量,敢做平常人所不能做的事,殊不知“成功是一种惯性”,一个人只有在当小人物的时候,形成勇于向前,努力闯的习惯,才有可能某一天当上“老板”。所以说,要想改变现状,从现在起就要敢于做别人所不敢做的事。

真正的智者从不跟随人群,他们总会另辟蹊径,找到一个可以改变自己命运的方式,然后把它们变得不寻常。要知道任何产业一开始都是一种现象,逐渐会形成一种行业,最后才能转变成一种产业。所谓超前一步,领先一路,要敢于做别人不敢想的事、别人看不懂的事,才能得到别人所得不到的。

拼搏时刻要“血性”,关键时刻更要冷静

丛林中,野兽捕食需要血性,更需要冷静,否则很容易失去唾手可得的猎物。人在事业上的拼搏,又何尝不是如此呢?风险与机遇永远都是捆绑在一起的,所以古往今来的成功人士无一不是在成与败、输与赢的高风险中寻找获胜的机遇。要想在这种复杂恶劣的环境中求得生存,就必须要有血性,还要具备足够冷静的头脑。

美国的一位旅店大亨希尔顿,他就是靠着一种拼搏的血性,孤注一掷,赢得最终的胜利。在1932年的时候,美国经济出现了经济危机,希尔顿也是背负着巨大的债务,一筹莫展。就在这时候,一个朋友给他带来一个机会——投资石油,这在当时是一场价值11万元的赌博。

在当时,这就是一场彻头彻尾的赌博游戏,如果希尔顿成功了,那么他的投资数目就翻倍;如果投资项目失败了,希尔顿将再次变得一无所有,甚至还会背更多的债务。为了那个好的结果,希尔顿凭着一股血性,毅然决然在借据上签了字。然而这时,希尔顿口袋里只有8角8分钱,为此他东奔西跑借到了55万元。幸好上帝没有辜负他,在随后的3年时间里,这个油矿为希尔顿付清了所有的欠债,居然还有所盈余。

希尔顿面对一个翻身的机会,他没有因为有风险而裹足不前,反而是拼着自己的血性,给自己一个赌一把的机会,最终让自己还清了欠款。所以,人人都可以成功,要有拼搏的血性,一“赌”成名,就能改写人生的命运。尤其是看到有机会来到面前时,我们必须彻底杜绝犹豫不决的弱点,不能因为有风险,就举足不前。在关键时刻孤注一掷通常可以有翻牌的机会,下狠心,出狠手,往往能够赌出一个未来,而失去了血性的人,不会有任何改变命运的时机。

当然,赌一把并非听天由命,拥有拼搏的血性并不代表不顾实际情况而一味地蛮干,在关键时刻更要有冷静的头脑,也就是说人在拼搏中既要“勇”,又得有“谋”,在经过仔细分析行情,权衡利弊基础上做出的英明决断。

人一生中,都有自己的路要走,既然选择了方向就有拼搏的勇气,有敢于冒险的血性,哪怕在黑夜里摸索。但是如果没有冷静的头脑,就放开胆子去拼去闯,这种做法就是冒进,最终可能会撞得头破血流。一个人成功的关键在于善择良机,如果只凭着一股子蛮劲儿,是无法在博弈中取得胜利的。

在生活当中有许多问题不是靠一股勇气、靠一时血性就可以解决的,需要在冷静思考后因势利导才可化解掉,可以说冷静是做人的一种智慧。箭在弦上,在猎物还不到最佳射程的时候,优秀的猎手通常引而不发,这是一种冷静;敌人近在咫尺,但还没进入指定伏击圈,智慧的长官按兵不动,这是一种冷静;别人用手指着自己,但并没有无可挽回的余地,因此自己不急不恼,这也是一种冷静。冷静源自于心理素质,心理素质好的人,表现在行为上就是临阵不乱,遇事冷静,能够做到三思而后行,让事情朝着更好的方向发展。

遇事要冷静,在关键时刻只有冷静救得了你。无论发生什么事,在什么时候,人都要学会应当沉着而不要凭着一时的意气,这不但是成功的秘诀,还是战胜困难的必备技能。

有一个小伙子,因为家庭贫困而辍学,但他的妹妹成绩优秀,如果跟他一样也辍学实在可惜,于是,他到工地去挖隧道努力挣钱供妹妹上学。

谁知道他第一次走进隧道就遇上岩石塌方,里面有四个人被困了,当时的局面十分混乱,有人悲天跄地,有人想自杀……这位小伙子在其他人的影响下,也差点控制不住自己,但在关键时刻,他想了很多,如果自己完了,妹妹必然要辍学,父母也会伤心欲绝,这是他不想看到的局面。

于是他镇静下来,试着去控制整个局面。只见他努力平复自己的声音,变得很沉稳:“你们要不要活命?要活命就听我的!”黑暗中的三个人渐渐安静下来。这时他又向这几个人分析局势:“外面肯定有人在救援咱们,但需要时间。我们要稳定好情绪,好好休息和睡觉,那千斤重的大石头暂时是搬不动的。可隧道里哪里都是水,只要有水就能坚持几十天。”然而他却对大家隐瞒了一件事情,就是他身上还有两个馒头,是进隧道之前带进来的。

就这样,大家静静等了三天,隧道里没有一丝光亮,为了保持体力,他把其中一个馒头分成四份给大家吃,并安抚大家的情绪。当大家坚持到第五天的时候,隧道外隐约传来钻机风镐的声音,大家看到了希望。于是他又拿出最后一个馒头分成四份给大家吃,然后带领四个人拿起工具拼全力往巨石上敲击……

当这四个人劫后余生地躺在病床上时,其他人怎么也想不到,当时那个沉稳威严,组织大家出来的人竟然是一个毛头小伙。事后他说:“在关键时刻,要努力保持冷静,只有冷静救得了你。”然而生活中有许多人,因为在突发情况下无法保持冷静,导致事件发生恶变,向更坏的方向发展。

在社会的拼搏中,每个人难免都会遇到一些意想不到的变故,只要我们能够冷静面对,灵活处理,解决问题并不是不可能的事。否则,就算是成功送到我们的面前,还是有可能在不冷静中失败。所以,一个能成功的人,在拼搏的时候不仅靠一种血性的干劲儿,更有着在关键时刻的冷静头脑,所以才创造出一次次的丰功伟绩。