第4篇第6章第12节不要过度突出自我
不要过度突出自我也就是“不要留给别人过度深刻的印象”。
一天晚上，在举行丰富人性大集会上，有一位参加者，冲出来这样说道：“真的令人很惊喜呢！我目前所学到说服人的规则，果真很有效果呢！在这礼拜，我以时速四十五英里，过时速三十英里的限制区时，我往后视镜一看，我看到一闪一闪的红色灯——是巡逻车！我确知超速已被警察发现了，于是我将车子停靠在停车线上，然后从车里走出来，往巡逻车的方向走去，此时警官正想要开始开罚单的当儿，我使用在此学习的说服规则，仅花上十五分钟的时间，成功地说服警官，没有开罚单呢！”
他这种为了想要让别人对自己怀有过度深刻印象的言行是极其愚笨的。他也许真的说服了警官，然而他却无法说服别人与他交往，没有人会喜欢跟卖弄的人打交道，做朋友就更别提了。
在日常生活中与朋友交往，尤其是和一些地位与处境不如你的人交往，你内心是否会滋生一种居高临下的感觉？如果有，你应该及时铲除人际交往中的这种有害病症。
轻狂傲慢的人在任何时间、任何地点都不愿放下架子，自高自大，不愿和人主动亲近，对人冷淡、清高，习惯性地在人们面前卖弄自己的特长和优点，时刻对他人居高临下。然而，历史上许多伟大的人物往往是谦虚平等，自信而低调的人。
“二战”时美国总统罗斯福就是一个谦虚平等、深受人们拥戴和欢迎的人。
有一次，罗斯福和一些猎人去打猎，当他看见了一群野鸡，便毫不犹豫地追着去打。其中一个叫麦利的朋友就大声喊着，让他别打了。罗斯福对这一劝告毫不理会，继续干他的事。可当他聚精会神盯着野鸡的时候，一只狮子从林子里跑出，这时候，罗斯福想拿出他的手枪，但已经来不及了。
事后，麦利大声责骂罗斯福是个大傻瓜，并以命令的口吻嚷嚷道：“我每次叫你不要打的时候，你就要站着不动，懂吗？”罗斯福坦然地听着麦利的责骂，因为他心里明白，麦利是个行家，他说的是完全正确的。从此以后，他多次跟麦利外出打猎，虚心听从他的指挥和教导，服从猎人的命令，因为他知道麦利在打猎方面具有丰富的经验，对自己的帮助是真诚的。
这就是罗斯福总统为人的智慧，即在打猎时他会去请教一个猎人，而不以政治家自居。正如他有政治问题的时候，会去请教一个政治家，而不是一个猎人一样。唯有这样，他才能交结良友，深得人心。
有位小杂志社社长不管是什么场合他总喜欢装腔作势，并且故意以降低自己的音调来表现庄重的样子。不仅如此，他还总是一副无所不知的样子，这种姿态让人觉得他好像在做自我宣传。然而，不论他怎么装腔作势，他出版的杂志或周刊永远上不了台面，他所出版的刊物总是被人批评为现学现卖、肤浅的杂学之流，这是因为他对任何事都喜欢插进一脚来评论。当他一要开口说话，旁边的人就说：“天啊！又要开始了。”然后便咬着牙、万分痛苦的忍着。这和说大话、吹牛并无不同：自己本来没有高人一等的智慧，却装出一副什么都知道的样子，这样会被人看做是虚张声势的伪君子。这样的人，很难想像他身边会有几个知心朋友，估计身边的人都唯恐靠他太近，要不停忍受他的夸耀，而急于避之。
曾经有一个学者，学富五车，精通各种知识，所以自认为无人可以和自己相比，很是骄傲。他听说有个禅师才学渊博非常厉害，很多人在他面前都称赞那个禅师，学者很不服气，打算找禅师一比高下。
学者来到禅师所在的寺院，要求面见禅师，并对禅师说：“我是来求教的。”
禅师打量了学者片刻，将他请进自己的禅堂，然后亲自为学者倒茶。学者眼看着茶杯已经满了，但禅师还在不停地倒水，水溢出来流得到处都是。
“禅师，茶杯已经满了。”
“是啊，是满了。”禅师放下茶壶说，“就是因为它满了，所以才什么都倒不进去。你的心就是这样，它已经被骄傲、自满占满了，你向我求教怎么能听得进去呢？”
事情传出，顿时成为一段佳话。
太喜欢表露的人是很难结识到良师益友的，低调、谦逊是一种风度，一种情操。如果你不想让有真知灼见的朋友对你避而远之，最好收敛一些，把你仅有的一点见识藏好。
19世纪的法国名画家贝罗尼到瑞士去度假，但他并不是单纯的四处游玩，而是每天仍然背着画架到瑞士各地去写生。
有一天，贝罗尼正在日内瓦湖边用心画画，来了三位英国女游客，站在他身边看他画画，还在一旁指手画脚地批评，一个说这儿不好，一个说那儿不对，贝罗尼没有反驳，都一一修改过来，末了还跟她们说了声“谢谢”。
第二天，贝罗尼有事到另一个地方去，在车站又遇到昨天那三位妇女，她们此时正交头接耳不知在讨论些什么。那三位英国女游客看到他，便朝他走过来，向他打听：“先生，我们听说大画家贝罗尼正在这儿度假，所以特地来拜访他。请问你知不知道他现在在什么地方？”
贝罗尼朝她们微微弯腰致意，回答说：“不好意思，我就是贝罗尼。”
三位英国妇女大吃一惊，又想起昨天不礼貌的行为，都不好意思地跑掉了。
真正有见地的人是不显山、不露水的，过分抬高或表现自己都会使你变得一文不值，自负狂妄只会使社交变得一无所获，毫无意义。