书城历史春秋战国那些CEO们
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第49章 帝国斜阳 (4)

五国联军在济水打败了齐国后,楚、韩、赵、魏四家见好就收,纷纷撤军。可见当时各公司还是慑于齐国的强大,压根就没敢想一举收购齐国。可是当时唯独燕国,没撤军。一方面是,燕国和齐国的仇恨实在太深,齐国给燕国的耻辱令燕国的后世子孙至死不敢忘;另一方面是燕国拥有乐毅,这是一个可以跟管仲比肩的天才选手。诸葛亮每每“自比管仲、乐毅”,可见他的利害。

乐毅杀奔临淄,湣王只好仓皇逃到卫国。堂堂一个超级公司的董事长到了一个小公司,那就相当于天神驾临。卫国公司上下刚开始都极尽恭敬,董事长甚至把自己的别墅腾出来,给湣王住。每天见了湣王,都自称属下。可是湣王不知是让乐毅吓糊涂了还是怎么地,居然心安理得地在卫国公司当起了大爷。时间久了,卫国员工也看出了端倪,上下一商量,走吧,您呐!把湣王驱逐了。没辙,湣王又相继逃到了邹国、鲁国。可是这个尊崇惯了的董事长,依旧没明白卫国为什么驱逐他,到了邹国和鲁国照样一副大爷嘴脸,人家当然不会客气。

湣王再次踏上逃亡之路,这次他来到了齐国几百年的腹地、福地——莒国。各位还记得吧,想当年齐桓公小白就是在莒国养精蓄锐、以待天时的。湣王到了这里,才算安顿下来,喘了口气。这时倒霉了好几个月的湣王终于盼来了一顿天上掉下来的馅饼,楚国良心发现,派经理淖齿带着人马前来护卫他。孤立无援的湣王见到淖齿就跟见了亲娘一样,马上任命他为齐国CEO。可是可怜的湣王也不想想,一向无利不起早的楚国怎么会突然基因突变,性情大改?可能这是人在溺水时的本能,两手乱抓,抓住什么算什么。

当日,五公司联手攻破济水后,除了燕国长驱直入,直奔临淄,其他四家都撤了人马,回公司了。可是刚刚回到公司,楚国就发现了问题,齐国这次面得出奇,毫无还手之力啊。我们撤早了!如果燕国自己独吞了齐国,那我们楚国公司岂不是千古奇冤?为了跟燕国一起瓜分齐国,楚国当即派出了淖齿,到莒国找到湣王。楚国的算盘打得可真精,擒贼先擒王,既然燕国已经霸占了总部临淄,那我就劫持董事长,不信没好处。

乐毅攻占临淄后,决定斩草除根,一举拿下齐国。于是迅速组织人力,大举东进。霎时间,齐国七十家分公司被燕国攻占,除了莒国和即墨两家分公司,其余的都已经成为燕国的私家菜园子。淖齿一看,楚国啥都抢不着了,干脆手起刀落,结果了湣王。

湣王死后,齐国董事长缺位,没人继承。为什么呢?他唯一的儿子法章,不见了。那个时候,法定继承人,这五个字可不是什么香饽饽,而是一把刀。法章当然明白,他眼看着老爸被淖齿干掉,自己当然不能再把脖子伸过去,他跑了。

他改了名,去莒国公司的一个经理家干家政,也就是干清洁工。这个经理,在莒国公司,职务说大不大,说小不小。他负责的部门是档案管理科。这个科室的经理,俗称太史,主要任务是记录公司发生的每一件事情。太史有一个女儿,看出了法章的气质不大像干家政的,所以就对他另眼看待,经常偷偷给他好吃的,或者送些衣服给他。故事再往下进行,就落入俗套了,剧情大家都想得到,两人日久生情,瞒着太史做了那都很喜欢做又都不敢说的事情。

楚国没从这里捞到什么好处,于是就从莒国公司召回了淖齿。等淖齿走了,莒国董事长和原齐国的经理员工,就开始私下里打听他们的继承人法章的下落。法章刚开始不敢应承,过了很长时间,确认没危险了,这才站出来说,我就是法章。于是乎,他就在莒国即了位,是为齐襄王。

齐襄王还算知恩图报,当了董事长后,马上迎娶了太史的女儿,并立为首席夫人,也就是王后。王后也争气,马上给法章生了个宝贝儿子,取名叫建。建是一个动词,可能其中承载了齐襄王太多的期望。太史不愧是管理档案的,对三从四德等道德约束非常明晰。他得知自己的女儿早就跟齐襄王私通后,就说闺女没经过媒妁之言而自嫁,就不再是自己的女儿了,并发誓一辈子不再见女儿。而王后据说非常贤惠,她并没有因为父亲说了狠话,就不顾人伦,忘了为人子女应尽的孝道。

齐襄王即位后,齐国的田氏家族出了一个经理——田单。齐国向来有出市场营销大师的传统,田单是其中之一,也是最后一位。当时乐毅攻破临淄的时候,田单带着他的家人退到了安平。田单料定乐毅攻下临淄后必然后转而进攻安平,于是提前吩咐家人,把马车的车轴伸出来的那一截锯掉。结果乐毅果然兵临安平城下,大批百姓纷纷驾车逃命。但是逃命的人太多了,路上拥堵不堪。大部分马车因为车轴太长被堵在了路上。只有田单一家人的马车,因为锯掉了长出来的那截,得以逃命。田单一家逃到即墨后,即墨经理去世,于是就有目睹田单一家逃亡的人推举田单为即墨的经理,田单开始崭露头角。

燕国尽取齐国七十家分公司后,乐毅并没有像元代的蒙古大汗忽必烈那样,攻一城,屠一城,奸一城,抢一城。如果是那样,就算打到了欧洲的多瑙河,又有什么用?这个地盘仍旧不是自己的。乐毅采取了稳扎稳打的办法,攻下一家分公司后,马上采取安抚措施,实施比齐国更优厚的政策,笼络人心,迅速稳定公司局面,恢复正常运作。这需要极其高超的管理能力,乐毅做到了。

乐毅之所以伟大,不单单因为他的市场营销能力,看来他的管理能力也是超一流的。但是这也耗费了时间,延缓了燕国攻取莒国、即墨的进度,这恰恰成为乐毅被人做掉的把柄。

乐毅在齐国的地盘上逗留了五年,莒国和即墨始终未能拿下。此时恰逢燕昭王去世,儿子燕惠王即位。他可就不像老爸燕昭王那样信任乐毅了,因为年轻的时候他就曾经跟乐毅闹过别扭。

此时,田单已经成为齐国公司市场部经理。他得知了燕惠王和乐毅的这段过往后,就派人四处散播谣言:“燕国的乐毅经理攻取齐国七十城不费吹灰之力,而即墨和莒国这两座小城却足足用了五年而不下。乐毅想尽有齐国的地盘,自己取代田氏,当齐国的董事长。所以齐国不怕乐毅,怕就怕燕国另派经理取代乐毅。”

“猜忌”这两个字的杀伤力,胜过千军万马。燕惠王本来就对乐毅有偏见,此时闻听谣言,更是不放心乐毅在外,于是就起了派人替代乐毅的想法。乐毅是何等人,他当然明白,自己这一回去还有好果子吃?于是辞去CEO的职务,投奔了赵国。赵国也不含糊,弄这么个宝贝,放在家里就是威慑,于是封乐毅为望诸君。赵国董事长给了乐毅无以复加的尊崇,以此来吓唬(用威慑比较好)燕国和齐国。

燕惠王另派了大经理骑劫,前去填补乐毅的空缺。骑劫立功心切,组织了大队人马,直逼即墨,想要速战速决,回报燕惠王。田单眼瞅着骑劫来了,心里高兴。

六、市场营销学上的经典案例——火牛阵

田单下令即墨城里的员工,中午吃工作餐的时候,都端着碗到院子里吃,而且在吃饭之前要点上香火先祭祀祖先。结果即墨城上空烟雾缭绕,充满神秘气氛。因为饭菜都端到了院子里,引来很多饥饿的大鸟来啄食。田单就派人散布谣言说,这是神鸟!是上帝派来帮助齐国的神鸟。燕国的员工看了,觉得非常诡异,心里先怕了三分。加上他们爱戴的乐毅经理被撤换,多少有些厌战。

接下来,田单继续实施他的心理战。他又派人散布谣言:齐军最怕燕国人割下齐国俘虏的鼻子,而且还派这些俘虏调转矛头,对付齐国。结果齐国的员工在交战中看见自己的同胞被割了鼻子,还被迫参战,都气愤得很。

然后田单又说,我们最怕燕国人掘我们的祖坟了。燕国经理又上当了,他派人在城外大肆掘齐国人的祖坟,掘开后还创造性地连棺材板儿都烧了。站在城里的齐国员工眼瞅着被燕人刨了祖坟,纷纷要求开城门去拼命。

田单心里明白,决战的时机快到了。他命令守城的精壮员工全部后退,换上些老弱病残的退休人员和全职家庭主妇。城下的燕人远远看见,都说,你看,齐国连一队齐整的男人都凑不齐了,打什么打?

接着田单派人去城外,找骑劫,交了投降书。说,为了城里无辜的百姓,田单决定顺应历史潮流,不再拿鸡蛋碰石头,投降。燕人听了,沸腾了。其实他们也早就厌倦了连年的出差,老婆孩子热炕头的滋味他们都忘得差不多了。然后田单把城里的黄金都收集起来,派了几个百姓去城外送给燕国人,恳求他们说,求求你们了,进城的时候不要滥杀无辜。

这一系列的心理战下来,燕人彻底放弃了守备,一心等着齐国投降。

这时,田单在城里干什么呢?

他在训练。训练谁?一千头公牛。

这一千头公牛是田单此战成败的关键。

怎么训练呢?

首先,饿这群牛五天。然后,把牛吃的草料捆成草人,把快饿疯了的牛放出去,牛哗哗地冲向草人,一顿狂吃狂咬;接着,再饿这群牛五天。然后,把牛吃的草料捆成草人,并且给草人穿上燕国人的服装。然后把饿牛放出去,牛最终发现了穿着衣服的草人,又是一顿狂吃狂咬。如此反复训练了一段时间后,田单觉得可以了,于是就开始在牛身上乱涂乱画,搞得这些黄牛都成了非洲斑马。然后在每头牛角上绑上两枚锋利的匕首,牛尾上拴上浸了油的稻草。然后,所有人身上涂得跟印第安人一样。

一切准备妥当,就等五天后发动总攻。

为什么还要等五天呢?因为,这个,牛啊,还需要饿它五天。

五天后,田单命人打开城门,放牛出城,并且点燃了牛尾上的油草。这群牛,本身饿极了,又被火烧屁股,结果疯了一样,向燕国的阵营冲去。头角上的匕首瞬间就给措手不及的燕人开肠破肚。有幸躲过匕首的人,被饿牛当成草人食料,上去就是一顿咬。阵营中的易燃物被牛屁股上的火引燃了,整个战场顿时变成一片火海。火牛身后是五千文身的精兵,冲杀过来。燕国的精锐就在这场火牛阵中,损失大半。燕国大经理骑劫在乱军之中阵亡。田单率领部下一路向西追赶,一路收复失地,路上加入齐军的原齐国员工越来越多。很快田单就收复了临淄,收复了失去的七十余家公司,收复了齐国丢掉的全部地盘。

此时有人劝田单自立为董事长,夺了襄王的位子。如果田单这么做了,估计大部分的员工没什么异议,毕竟这大好的市场几乎就是凭田单一己之力收复的。可是田单头脑很清醒,没这么做。他派人从莒国迎回了齐襄王,襄王明白这功劳90%要归田单,他说了一句话“齐国危而复安,亡而复存,皆叔父之功也。”叔父就是指田单。襄王封田单为安平君,不久又任命他为齐国CEO。

齐国自古就有出营销大师的传统,姜太公、管仲、孙子、田穰苴、孙膑、田单,一个个响彻寰宇的名字,奠定了他们营销鼻祖的地位。可惜可叹的是,田单是最后一位。营销大师的绝迹,同时也意味着从此之后,齐国在市场攻伐中,再也没有优势可言,逐渐沦为秦国的配角,逐渐成为历史的“被动式”。