第三篇 说话魅力修炼之二：善说讨人喜欢的话
第九章 把话说到他人心窝里
第五节 巧说话能获得别人的好感
通常那些社交关系广泛的人都是言谈灵活又吸引人的人，如果你想关系广、好办事，你必须广拉关系，赢得人们的好感。所以，掌握如何在谈话中赢得人们的好感就非常有必要。
1表达善意的关心
当受到他人关心时，只要这份关心不会伤到自己，一般人往往不会拒绝。尤其是能满足自尊心的关怀，往往立即转化为对关怀者的好感。
满足他人自尊心最佳的方法就是善意地建议。对方是女性时，仅说“你的发型很美”，只不过是句单纯的赞美词；若是说“稍微剪短点，看起来会更可爱”，对方定能感受到你对她的关心。若是能不断地表示出此种关心，对方对你必然更加亲切信任。
2表明缺陷，赢得关注
每当百货公司举办“瑕疵品贱卖会”，必然造成汹涌人潮的盛况。为什么“瑕疵品”也能激起人们的购买欲呢？这是因为百货公司敢于表明商品具有瑕疵因而降价。而实际上，一丁点的瑕疵根本遮掩不了你本人的光辉。
之所以如此说，是因为坦率地暴露缺点，反而使人对你正直、诚实的作风留下深刻的印象，而此种诚实、正直往往能转变成别人对你的信赖，自然你也就大受其益了。
但是暴露自己的缺点并不是毫不保留地将所有的缺点都暴露出来，如此做，反而使人认为你是个毫无可取之处的人，因而丧失了你的信用。
暴露的缺点只要一两个就可以了，可使他人难以将这一两个缺点和你的其他方面联想在一起，因而产生其他方面毫无缺点的感觉。“这个人有点小缺点，但是其他方面挑不出毛病来，是个相当不错的人！”类似上述的想法就能深深植入他人的心中。
3要记住对方所说的话
一位心理学家应邀至某地演讲时，不料主持人却问他：“请问先生的专长是什么？”他颇为不高兴地回答：“你请我来演讲，还问我的专长是什么？”
招待他人或是主动邀约他人见面，事先多少都应该先收集对方的资料，此乃一种礼貌。换句话说，表现自己相当关心对方，必然能赢得对方的好感。
记住对方说过的话，事后再提出来做话题，也是表示关心的做法之一。尤其是兴趣、嗜好、梦想等事，对对方来说，是最重要、最有趣的事情，一旦提出来作为话题，对方一定会觉得很愉快。例如在面试时，不妨引用主考官说过的话，定能使主考官对你另眼相看。
4及时指出对方的微小变化
一般情况下，做丈夫的都不擅长对妻子表示出自己对她的关心。比方说，妻子改变发型时，明明觉得“看起来年轻多了”，却不说出口，使妻子心里不满，觉得丈夫不关心自己。
不论是谁，都渴求拥有他人的关心。而对于关心自己的人，一般都具有好感。因而，若想获得对方的好感，首先必须积极地表示出自己的关心。只要一发现对方的服装或使用的物品有些微小的改变，不要吝惜你的言辞，立即告诉对方。例如：同事打了条新领带时，“新领带吧！在哪儿买的？”像这样表示出你的关心，绝没有人会因此觉得不高兴。
另外，指出对方与往日不同的变化时，愈是细微、不容易被发现的变化，使对方高兴的效果就愈大。不仅使对方感受到你的细心也感受到你的关怀，转瞬间，你们之间的关系就会远比以前更亲密。
5呼叫对方的名字
欧美人在说话时，常说：“来杯咖啡好吗？史密斯先生。”“关于这一点，你的想法如何？史密斯先生。”频频将对方的名字挂在嘴边。此种作风往往会使对方涌起一股亲密感，宛如彼此早已相交多年。其中一个原因就是，他感受到对方已经认可自己了。
在我们的社会里，大部分人不习惯或者不愿意直呼别人的名字。但是，借着频频呼叫对方的名字来增进彼此的亲密感，并不失一种好方法啊！
6提供对方关心的“情报”
提供别人关心的情况，首先可以引起别人的兴趣，这是非常有必要的。为做到这一点，你可以把别人的名片当成是记事本。
与其说这样是为了整理人际资料或是不忘记对方，倒不如说是为下一次见面做准备。也就是说，将对方感兴趣的事物记录下来，再度见面时，自己就可以提供对方关心的“情报”作为礼物。
即使只是见过一次面的人，若能记住对方的兴趣，在第二次、第三次见面时，不断地提供这方面的知识或是趣事，借此显示出自己对对方的兴趣很关心，必然会使对方产生很大的好感。
或许有些人会认为此种做法太过于功利主义，但事实上却并非如此。怀有一定的功利目的不假，但对别人的关心就未必不真诚。若以长远的目标来衡量，此种做法能成为表现自我的有力武器，可以延续对方对自己的好感和信任。