“情境再现”有些罪犯意志坚定，誓死不会背叛组织，达西就是这样一个人，无论怎样，他都不肯开口，FBI探员决定打感情牌，引入他的亲人。 FBI探员：达西，你可以不顾及自己的生命安危，但是如果你死了，你唯一的亲人小凯莉可就成了无人照顾的孤儿了……听了询问人员的话，达西陷入沉思：他想到凯莉成为孤儿后面临的无数指责和谩骂，想到她可能要承载来自父亲的所有罪责……小凯莉：爸爸，我好想你，我要你陪我玩，你说过要带我去迪斯尼乐园的……“我不能让女儿瞧不起自己，更不能让她背负太多的罪责。”深思中的达西被女儿的声音打断，他嘴角抽搐了一下，没有说话，但两眼已经明显湿润。见此情形，FBI探员知道达西已经受到了很大的触动，于是加大力度，让凯莉多次探访他，终于达西决定帮助 FBI破案。“跟 FBI学读心术”当面对自己唯一的亲人时，达西心生愧疚，他觉得不能再对不起自己的女儿了，觉得自己该将功赎罪来挽回自己的尊严。人往往会很在乎自己最亲近的人，生怕他们受到伤害，所以会尽力保护、呵护他们。FBI探员正是掌握并充分利用了他这一心理状态，适时引入对方“圈内人” ——他的女儿凯莉，才使得此案的侦破工作顺利完成的。
我们知道在过去激烈的宫廷斗争中，争斗的双方，他们不是千方百计把皇帝的身边人引入自己的圈子，就是让自己的亲信成为皇帝的圈内人，而这种做法也为他们赢来了很多的好处。“圈内人”往往是一个人的“心腹”，是可以帮助自己的人，但同时也是一个人的“软肋”，这是因为，人往往都很在乎、信任自己人，对他们很少有戒备心，以致于竞争对手一旦拿这些人来做文章，那么他们就成了攻克自己的利器。
当然，这里我们告诉大家这些并不是要大家树立警惕心，而是希望大家能够更好的利用人的这一心理，找到赢得他人好感、拉近彼此距离、求人办事的方法与技巧。
有一位社交达人说过这样一句话：关心对方不如关心对方身边的人。的确，在生活中，尤其是求人办事时，如果你直接表达出对所求之人的关心，他们往往很少买账，但如果你间接下手，从对方最亲近的人着手，关心他们最关心的人，往往可让事情事半功倍。
温强是一家外贸公司的一名职员，虽没有一官半职，但业绩不错，是公司的重点培养对象。公司准备分配最后一批公房，可是后勤的负责人告诉他，由于资历尚浅，没有希望分房。温强一听，急了，一怒之下，他撬开一套公房的门，住了进去。
单位领导得知此事，大为恼火，并对他进行了处罚：停发工资、取消年终奖、行政记过一次。三个月后，温强的生活陷入了困境。因为装修房子、买家具几乎花光了他的所有积蓄。
走投无路之下，温强去见了后勤主任，但主任根本不理他。温强见主任的夫人是个善良的人，便趁主任不在的时候，向她诉苦，博得她的同情，又帮她干活，赢得她的好感。
而且得知主任上初中的小女儿数学成绩不太好，让主任夫妇很担心，便主动提出给孩子补课。
此后，温强便趁主任不在家的时候去给小女孩补数学，一周三次。也许是他的方法得当，也许是他的鼓励有效，一个月不到，小女孩的数学成绩就有了很大的进步。两人的关系也日渐融洽，最后竟像朋友一样。当然，主任夫人也从同情他，到深深的感激他。
终于，有一天，单位通知温强，只要他交上检讨书，单位就撤销停发工资的决定。
这消息一传开，同事们都以为领导是看在他过去的业绩上，才改变处分决定的。但温强很清楚，是后勤主任的夫人和孩子替自己说了好话。
搞定对方最在乎的人，这样，即使你和对方原本有些过节，和对方有深仇大恨，他并不乐意帮你办事，但是只要他很在乎的亲人或朋友常常在他耳边吹吹枕边风，那么他迟早会让步的。上例不就是很好的说明吗！引入对方圈内人，关心他们最关心的人，和他们最亲近的人在一起，久而久之，他会被你打动，而你也会逐渐成为他的圈内人，当然你所求之事也就会很顺利的达成。
“人非草木，孰能无情”。每个人都有亲人、朋友和自己的圈子，如果看到和自己不太相干的人也在很真诚的关心自己所关心的人，大多会产生共鸣，有一种强烈的亲近感。
1980年 1月，在美国旧金山一家医院里的一间隔离病房外面，一位身体硬朗、步履生风、声若洪钟的老人，正在与护士死磨硬缠地要探望一名因痢疾住院治疗的女土。
但是，护士却严守规章制度毫不退让。
这护士真有点“有眼不识泰山”，她怎么也不会想到，这位衣着朴素的老者，竟是通用电气公司总裁，一位曾被公认为世界电气业权威杂志——美国《电信》月刊选为“世界最佳经营家”的世界企业巨子斯通先生。
护士也根本无从知晓，斯通探望的女土，并非他的家人，而是加利福尼亚州的销售员哈桑的妻子。
后来，哈桑知道了这件事，在震惊之余，也感激不已。他决定以更加努力的工作、更辉煌的业绩来报答斯通的关心及公司的厚爱，他每天拼命地工作，甚至长达 16个小时。
在哈桑的带动下，通用电气公司在加利福尼亚州的销售业绩一度在全美各地区评比中名列前茅。
通用电气公司事业之所以能如日中天，相信斯通的情感管理起到了至关重要的作用。
把一个案例放大，我们可以更清楚的看到当事人细腻的感情世界，他们往往对关心自己的人心存感激，所以会很卖力的回报那些关心他们的人。“关爱”是情感的润滑剂，关心对方亲近的人，可以缩短与他本人的身体距离和心理距离，增进彼此之间的关系，最终到达我们理想的彼岸。
所以，想让下属为你卖命，让所求之人帮你办事，让心爱的人接受你……就从他们身边最亲近的人着手吧。“智慧锦囊”人人都有亲人，都会关心自己最亲近的人，一旦发现了别人也在关心着自己所关心的人，大都会产生一种无比亲近的感觉。平时生活中，利用人们的这种心理，从关心对方最亲近的人着手，可赢得对方的好感，拉近彼此的距离。