在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，比如你的同事为了节约时间，要先写方案，再做调查；而你为了避免进入误区，则要先调查，再写方案；再比如，你的朋友因为一时失恋，对生活失去了信心，想轻生，而你认为他太傻，不应该因为一时失意便放弃整个人生，等等。
说服不是雄辩，所以说服并不一定需要尖锐的词句。但是说服是要让别人放弃自己最初的想法，听从你的想法，那么必定是需要一些技巧的。
固执的人心理往往处于一种紧张封闭的状态，直言相劝往往没有多大的效果，如果从正面说服不了对方，不如从侧面来说。先不要否定对方的想法，而是从一些无关紧要的事情说起，渐渐地引起对方的共鸣，等对方心平气和了，或是把问题想明白了，再趁机把话题引向既定的目标。关于这个技巧我在《20几岁要懂得的处世心理学》中已经讲到了，并举了触龙说赵太后的例子。
秦国攻赵国时，赵太后向齐国求救，齐国要用赵太后的孩子长安君做人质才肯派出援军。赵太后绝对不同意。这时触龙就去游说赵太后，但是他开始对让长安君到齐国做人质的事只字不提，而是先谈别的，最后慢慢引入关键话题。
他先问太后饮食住行如何，接着请托儿子舒祺，然后谈到疼爱子女的事情，最后大谈王位继承问题。不知不觉之中，太后怒气全消，幡然悔悟，明白了怎样才是疼爱孩子的道理，而高兴地安排长安君到齐国做人质。
在企图说服别人的时候，如果你开门见山地就指出别人的不对，针锋相对地告诉别人他错了，你是对的，必然会引起别人的逆反心理。不如先营造一个和谐的氛围，让对方感觉到你在为他考虑。
比如，你想到家门前新开的健身房去健身，于是邀请邻居跟你一起去。如果你站在自己的角度对他说：“你跟我一起去健身吧！我们一起去还有个伴！”
这时对方很可能会拒绝你，因为他会认为他没有必要为你做伴，他下班已经很累了，凭什么要陪你去健身？
但是如果你换一种说法：“咱们每天在办公室工作的人，身体都处于亚健康状态，不如我们去健身吧！正好小区附近开了家健身房，昨天我去打探了一下，还不错！”你这样说，对方想到的是自己的身体确实需要锻炼，他很可能就接受你的邀请。
有些人说服人经常犯的弊病，就是先想好几条理由，然后去和对方辩论，或是站在长辈的立场上，居高临下，以教训人的口吻，指点别人该怎么做。
·你错了！
·你太不应该这样做了！
这就等于直接指责对方，势必让人产生反感情绪。不如用间接的方式让他了解应改进的地方，从而达到让他转变的目的。比如，把指责变为关怀，用形象的比喻来加以规劝，避开实质问题谈其他相关事，谈别人的或自己的错误来启发他，用建议的方法提出问题，等等。具体来说有下面这几种技巧：
1援改“你”、“我”为“我们”。“你的做法不太好！”改成“我们的做法是否不太好？”这个称呼的改动能缩小你和对方的距离。
2.改否定为疑问。“你这样做是不对的！”这样的否定首先就很难让人接受，如果换成“这样做，你觉得合适吗？”很显然，这种反问的口吻含有商量的语气，会让对方反省自己的行为是否合适。
3.改第一人称为第三人称。“我觉得你这样做不对！”改成“大家都觉得你这样做不对！”这就缓和了你和对方立场上的对立，对方不得不考虑大家的看法。
说服别人的时候，尽量不要用空洞的语言，多用比喻和现实的例子。这样会给人一种形象、直观的感受。比如，我们去商场买化妆品的时候，无论导购小姐把某种产品说得如何天花乱坠，也不如她指着自己白嫩的皮肤说一句：“你瞧，我就是用的这种化妆品，我的皮肤还可以吧！”
很多推销员在说服别人买自己的商品的时候，都会准备一大堆的实例，比如“某名人就用过我们的产品。”“昨天我还在你们家对面卖了三套产品呢！大家反响都不错，你可以去问问他们。”让人看得到结果的东西，人们才会相信它。
所以要让别人相信你的说法，就要尽量把同类结果预测或展现出来。如果你能提供可靠的资料而不仅仅是个人的看法，你就会增加说服力。