书城成功励志走向成功丛书:思考决定人生
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第14章 想象力是达致成功的资本(2)

我千真万确地相信,这样的浪漫故事确有一则,我也是置身其中的一个角色,而所有的情节,就从售药员买下那把旧茶壶的地方开始。就在这个地方,我与自己的妻子结识,而告诉我这把魔壶的故事者,正是我的妻子。当我要求她“不论好歹”要接受我的时候,我们正在喝的,也就是那把茶壶的产品。

无论你是何人,无论你身居何处,无论你身从何业,每一次你看到“可口可乐”这几个大字时,只要记得,可口可乐的庞大帝国,其一切的财富和权势,皆起自于一个观念,也就是售药员阿萨·甘德勒在奥妙配方中加入的神秘成分——想象力!

停下来,想一下这个事实。

请记住,本书中所述走向财富的步骤,正是可口可乐的影响力之所以能延伸遍及全世界的城镇、都市、村落和每一个十字路口所凭着的媒介。也请你记住,你也有可能再创这个世界性饮料的记录,创出跟可口可乐一样叫响的名号和丰功伟业。

如果我有100万美元

下面的故事证明了“有志者,事竟成”的古老谚语。告诉我这个故事的人,是备受爱戴的教育家、神职人员,已故的法兰克·冈索勒斯,他的传教生涯始自于芝加哥的堆料场。

冈索勒斯念大学的时候,发现了我们的教育体制有很多缺点,他相信,如果他是一校之长,一定可以纠正积弊。

他下定了决心,要自己办学校,以实现理想,而不受正统教育方式的束缚。

他需要100万美元,才能将计划付诸实行。他该从哪里着手,才能得到这么多的钱?这位野心勃勃的年轻传教士心中最在乎的,就是这个问题。

但是,他似乎无法有什么进展。

每天晚上,他都带着这个念头入眠。每天早晨,他也怀着这个念头起床。不论他走到哪里,都把这个念头放在心上。他一再翻来覆去地想这个问题,直到这个想法变成了他心中魂牵梦萦、挥之不去的渴望。

冈索勒斯博士不只是一位传教士,也是一位哲学家,他跟任何一位成功人士一样,有了一种体会:坚定的目标,是成功的起跑点。他也体会到,当坚定的目标有渴望作为后盾,可以化该目标为对应实物的时候,这个目标的坚定不移的实现过程更是会活力充沛、生气蓬勃。

这些伟大的真理他全知道,他就是不知道该到哪里去找,该怎么去筹这100万美元。若是顺其自然,结果一定是不了了之,大不了说一句:“啊,嗯,我的主意不错,但是光有一个念头,也成不了气候,反正我永远也得不到那必要的100万美元。”大部分人正是会这么说,但冈索勒斯博士则不是这样说,他所说的话和他的所作所为都非常重要,所以现在我介绍他出场,由他自己来现身说法:

“有一个周六的下午,我在自己的房间里想,用什么方法可以筹钱来执行计划。有两年左右的时间,我一直在想,但是我除了想以外,什么也没有做!”

“行动的时刻已到!”

“我即刻拿定主意,要在1周之内,弄到那少不了的100万美元。怎么弄到?我不关心怎么弄到手。重要的是,我决定在1周内,把这笔钱凑足,一种很奇怪的自信感油然而生,这种感觉我从来没有经历过。似乎我心中有些什么声音在说:‘为什么你不老早下这个决心?这笔钱一直在等着你!’”

“事情如一阵旋风般降临。我打电话给报社,宣布说我第二天早上要讲一篇题为‘如果我有100万美元,我要做什么’的演讲。”

“我马上着手准备演讲,但是我必须坦白告诉你,准备工作并不难,因为我已准备这篇演讲两年了。”

“还不到半夜,我已经写完这篇演讲稿。我带着信心上床入眠,因为我似乎已经看见秘书拿着这100万美元的支票向我走来。”

“第二天我起了个大早,到浴室去朗诵这篇讲辞,然后我跑下来,祈求我的讲辞能吸引一些人,愿意资助我需要的金钱。”

“我在祈祷的时候,又再一次有了那种自信的感觉,我相信那笔钱会现身出来。我兴奋得没带讲稿就走出浴室,一直到走上讲坛,准备好要开始演说了,才发现自己忘了带稿子来。”

“要回头去拿手稿已经来不及了,结果还好我没有回去拿!取而代之的是,我的潜意识为我提供的演讲所需的材料。我站起来开始讲的时候,闭上眼睛,全心全意,发自内心去说。我不只向着观众说,我还想象着我也在对上帝说。我说出来了,如果我手上有100万美元,我要做些什么。我描述了心中的计划,我要筹组一所大型的教育机构,年轻人得以在此学到实际的事务,同时发展自己的心志。”

“我讲完后,坐了下来。有一位男士缓缓从前面第三排的座位上起立,向前面讲坛走。我心想这男人不知道要干什么。他走到讲坛边,伸出手说:‘可敬的先生,我喜欢你的演讲,相信你要是真有了100万美元,一定可以做到你说的每一件事。为了向你证明我相信你的话,和我对你演讲内容的信心,请你明天早上到我的办公室来,我会给你那100万美元。我的名字是菲立普·亚默。’”

年轻的冈索勒斯到亚默先生的办公室去了。他拿到了那100万美元。他用这笔钱成立了亚默理工学院,即如今的伊利诺理工学院。

他所需要的100万美元,就在一念之间拿到了。这一念的背后,则是冈索勒斯心中酝酿了两年的渴望。

仔细看看这则重要的事实:在他下定决心要得到100万美元,并且定下了取得这笔钱的确切计划之后,36小时之内,他就得到了这笔钱!

更重要的是,冈索勒斯取得100万美元的原理如今仍行得通!这个原则你也派得上用场!如今,这一则放诸四海皆准的定律,跟当年那位年轻传教士成功运用它的时候一样有效,一样行得通!

化观念为金钱

留心察看甘德勒和冈索勒斯之间的共同点。观念加上了确切计划,可以借助坚定信心的力量,兑成现金,这是确切的事实,他们两个人都知道。

如果你跟一些人一样,相信光是辛勤耕耘和诚实就会带来财富,别再这样想!事实的真相并非如此!财富大笔大笔降临的时候,从来不光是努力工作的结果!如果财富真的到来,是应确切的需求而来,而且不光是靠运气或机会,必须运用实际的法则才能成事。

大致说来,观念是驱策行动的思考冲劲,并须借助想象力。所有的超级业务员都知道,在商品卖不掉的场所,点子都销得出去。普通的业务员不知道这一点,那正是他们之所以“平庸”的原因所在。

一位平装书商发现一则重大的事实,对于所有出版业者而言,这则发现的身价可不同凡响。他得知,很多人买书时,买的是标题,而不是内容。卖况不甚了了的书,光换个名字,就多卖了100万本,书本的内容可一个字都没有改。他只是把卖不出去的书,剥下书皮,换上一个书名有“票房价值”的封面,如此而已。

这个观念虽简单至极,却是个不折不扣的点子!这个点子就是想象力!

观念并无公定行情价。想出点子的人可以自己制定价码,而且如果他够聪明,就能得到这笔钱。

每一笔庞大财富的真实故事,都是从观念的创造者和行销者的碰头开始的,并且从和谐合作的那一天起。卡耐基身边围绕着众多人士,他们是想出点子的人,他们能将点子付诸实行,别人办不到的事,他们都办得到。卡耐基让这些人环绕在他四周,也让自己和这些人富可敌国。