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第40章 不计一时得失,才能有所收获

不计较一时之得失,方能有所收获,人生也是这样,只有勇于放弃不切实际的东西,才能真正收获人生的幸福。

爱耍小聪明的人特别看重眼前利益,把一时的得失看得很重,这样的人看不到长远利益,自然很难做成大事;而那些不计较一时得失的人,果断放弃眼前利益,最终赢得了长远的利益。

只有盯着长远利益,才不会难以割舍眼前的蝇头小利。不计一时得失,这也是成大事者必备的素质之一,原价销售法的创始者就是这样一个人。

岛村芳雄曾经只是一个一贫如洗的店员,但是,现在是日本东京岛村产业公司及丸芳物产公司董事长。他是如何获得成功的呢?这就不得不说他创造的著名的“原价销售法”,他就是利用这种方法,变成日本一位著名的产业大亨的。

在岛村芳雄刚到东京的时候,他的工作就是在一家包装材料厂当店员,薪水非常少,经常会囊中空空。由于身上没钱买东西,岛村下班后常在街头闲逛,欣赏行人的各种各样的服装以及他们手里所提的东西,对他来说,这可以说是他唯一的乐趣。

有一天,岛村芳雄和平时一样,在街上漫无目的地闲逛。无意中,他发现了一个情况,很多人都提着一个纸袋,这纸袋是商店用来给顾客装东西用的。岛村芳雄的脑中突然闪现出一个想法,他很快就看出这种纸袋的价值,这种纸袋在不久的将来会成为一种流行。他认定这种纸袋会风行一时,于是,想出了一个赚钱的主意。

由于自己一穷二白,没有做生意的经验,也没有可以供自己操作的资金。但是,岛村并没有因此放弃,而是创造了一种新的销售方法,这就是“原价销售法”。先以原价进行销售,这就是说,没有一分钱的利润,简直就是“赔本卖吆喝”,但是,正是他这种“原价销售法”让他在激烈的商业竞争中站稳了脚跟,为将来的发展打下了雄厚的基础。

岛村首先去麻产地冈山的麻绳商场,从那里订购了大量45厘米规格的麻绳,价格是5角钱,然后,将这些麻绳以原价卖给东京一带的纸袋工厂。就这样倒来倒去,看似一直在做赔本的买卖,但是,在这种完全无利润的生意做了一年之后,东京纸袋工厂都知道了岛村的绳索便宜,订货单自然也滚滚而来,岛村这才决定实施第二步计划。

岛村首先拿着购货收据,跑到订货客户处诉苦:“你们看看我的购货收据,一年多来,我一分钱都没有赚到。如果我再这样只是为你们服务的话,我面前只有一条路了,那就是破产了。”

经过交涉,岛村的诚实和信誉打动了客户,客户把交货价格提高为5角5分钱。

接着,岛村又跑到了冈山麻绳厂进行交涉:“我从贵厂定的货一直是一条5角钱,而我一直也是按原价卖给别人,所以,这一年多来才会有这么的订货。我是在赔本为贵厂招揽生意,如果我继续做下去的,我只好宣布破产了。”

厂商看到岛村开给客户的收据存根后,显然吓了一跳,这世界上竟然有甘愿做不赚钱生意的人,这是他们第一次看到,于是,厂商们也很快同意了岛村的要求,把价格降低为一条四角五分。

这样一来,岛村当时的交易量一天1000万条,计算一下,岛村一天的就可以获得高达100万元的利润。在创业两年后,岛村就以原价销售法成为当时的名人。

那么真正的智者,拥有远大抱负和理想的人,不会计较一时的得失,他们的眼光往往会投向更远的地方,而不是眼前的小利,他们能够清楚地看到一时的损失和未来更大的利益两者之间的区别,他们更容易做出睿智的抉择。

鼠目寸光者看到的只是眼前小利,而高瞻远瞩者看到的则是长远利益。不计较一时得失,方能有所收获,人生也是这样,只有勇于放弃不切实际的东西,才能真正收获人生的幸福。