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第90章 吃亏是为了不吃亏

在生活中,表面上吃亏,实为以后的不吃亏打基础。实际上,这是一种隐身法的另一种表现。不计较眼前的得失是为着眼于更大的目标。

1947年3月,胡宗南奉蒋介石之命,调集23万国民党军队从南、西、北三面向陕北进攻。作为决策者的毛泽东,缜密地分析了敌人的企图,并将敌我双方的兵力进行了全面的比较,同时把保卫延安的战斗与其他解放区的斗争,以及与解放全中国的关系作了系统的、全面的综合分析。在此基础上,毛泽东毅然作出判断,暂时撤离延安,诱敌深入,让敌人占一点地方,背上包袱,而我们则轻装上阵,在运动中寻找机会歼灭敌人。当时有很多人不理解,毛泽东在说服他们时指出,我们不要计较一城一地的得失……今天放弃延安,是意味着将来解放延安、南京、北平、上海,进而解放全中国,拿延安换取全中国,是合算的。在撤离延安前夕,他接见了中国人民的朋友、美国记者安娜·路易斯·斯特朗,告诉她说,再过一年,最多两年,我们回延安再请您来,那时您愿住多久就住多久。后来他的预言果然变成了现实,中国共产党党中央撤离延安后仅一年零一个月,延安就重新回到了人民的怀抱。毛泽东的战略眼光和英明决策,最终得到了历史的印证。

经商中的“先赔后赚”之计,也就是欲取先予。美国人出外旅游,有一去处可以不花一分钱,甚至还有节余,这个地方便是大西洋赌城。从纽约出发,到那里来回车费才20美元,到达后马上可以得到赌城当局馈赠的15美元现金,还有一顿丰盛的自助餐。第二次来时,凭车票又可以得到8美元的回赠。

这是赌场老板牟利的一个妙计,吸引顾客前来,来得愈多愈好,因为到赌场来而不赌者寥寥无几,不管赌客运气如何,总体上是赚少赔多。因此,所谓来去不花钱,实际上花费的是赌场老板从顾客身上赚来的零头。落最大好处的当然是赌场老板,但顾客的心理上还总能承受。这就是赌场老板的诀窍。所谓“降价销售”、“有奖销售”、“品尝销售”、“买一赠二”,等等,实际上都是“羊毛出在羊身上”。然而,商战中因此取胜的却是很多。看似吃亏,实则赚大便宜。

古人常说:“过犹不及。”是说凡事要讲一个适度,对于功名利禄,凡人几乎没有不梦寐以求的,但如果过分热衷,弄不好也会陷入其中而不能自拔,最终毁灭自己。身外之物应当被人奴役,而不应奴役人,这话一说出来,大家都能明白,可是世上的事往往是,“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,局中人就不容易明白,不容易跳出山界外了。因此,真正聪明之人,对待功名利禄也是,“得放手处且放手”,讲究个“吃亏是福”,不可过分执著。

与其说“吃亏”是做人的一种谋略,不如说“吃亏”是做人的一种气度。鲁迅笔下的阿Q自诞生那天起,一直是被人们鄙视和诋毁的对象,但是他的那套生存哲学却挺值得现代人学习。他始终能把悲哀的情绪化解开,使之变成快乐的理由;把失败的过程反过来看作是成功的结果,进而获得胜利的喜悦。这样的人生能不快乐吗?

一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐了下来。

“请问先生,我可以为你做点什么?”贷款部经理一边问,一边打量着这个西装革履、满身名牌的来者。

“我想借些钱。”

“好啊,你要借多少?”

“1美元。”

“只需要1美元?”

“不错,只借1美元,不可以吗!”

“噢,当然,不过只要你有足够的资金作担保,再多点也无妨。”经理耸了耸肩,漫不经心地说。

“好吧,用这些做担保可以吗?”犹太人接着从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上。

“总共50万美元,够了吗?”

“当然,当然!不过,你真的只要借1美元吗?”经理疑惑地看着眼前的怪人。

“是的。”说着,犹太人接过了1美元。

“年息为6%,只要您付出6%的利息,一年后归还,我们就可以把这些股票退还给您。”

“谢谢。”

犹太人说完准备离开银行。

一直站在旁边冷眼观看的分行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元,于是他慌慌张张地追上前去,对犹太人说:

“啊,这位先生……”

“有什么事吗?”

“我实在弄不清楚,你拥有50万美元,为什么只借1美元呢?你不以为这样做你很吃亏吗?要是你想借三四十万美元的话,我们也会很乐意……”

“请不必为我操心,在我来贵行之前,问过了几家金库,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些东西,一年只需要花6美分,租金简直是太便宜了。”

俗话说:“好汉不吃眼前亏。”在我们许多人的眼睛里,把“吃亏”看作是蠢人的行为,其实很多时候,我们的判断都是错误的,一些“亏”只不过是事情的表象而已。

日本有一家奇士达公司,其经营理念是:“吃亏就是占便宜,所以情愿选择吃亏一途”。对于以利益为目标的企业来说,这种经营理念,实在是令人难以置信。

竞争对企业来说,是绝对目标,可是这家公司,却像是出来行善般地经营,不免令人怀疑:公司开得下去吗?会有利润吗?

实际上,奇士达公司却快速地成长,成为年营业额达2000亿日元的绩优公司。那些令人质疑的经营理念,成了公司的发展商机。

企业最怕赔钱,吃亏的生意是不做的,而奇士达公司将这些没人愿意做的生意承接下来,反而没了竞争对手,生意自然大好。社长铃木清一先生的苦心经营,为社会提供了物品,也为自己带来了财富。许多公司不愿意损失,而奇士达却因为做损失的生意,反而带来了商机。

创造财富在很多人的观念里,都是要够狠、够坏,才能在竞争者之中脱颖而出,继而出人头地。其实不然,能够成功,靠的往往是正面的思想,也就是正面的道德观。

举一个例子来说,同样去买东西,两家商品都一样,一家的老板善良而温文;另一家的老板冷漠而固执,请问:你选择去哪一家买呢?

用劣质的商品来赚取暴利,就算短期内能生存,如若一旦被人们发现了,它还能生存下去吗?永续经营可能吗?企业的存在必须是长久的,在刚一开始就以优良的产品来取得消费者的信赖,不是可以赚更多钱吗?

人也是如此,我们不是只活一天而已,明天我们仍得继续做人,而明天会遇到什么事,又有谁知道?如果用轻视、劣质的态度做人,那做得长久吗?不如好好待人,亲切、温和地与人相处来得长久。