书城小说第二次微笑
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第39章 实话实说

天隆商场,如果下月再不能扭转亏损局面,一千多名职工,将要辞去一半。

总经理刘玉成把老吉、小王、小周几位副手召到办公室来,商量对策。并许诺,谁的良策能挽救天隆,他总经理让位。

小王嘴快,大家一坐定,他先说:“看到天隆这局面,说实在的,心里早就急得往外冒火。自古以来就有一种说法,无兵不诈,无商不奸。我看,扭转天隆目前这种状况,办法只有一个,就是实行大减价,大甩卖,所有商品,一律按百分之三十减。”

老吉插话:“那样的话,你有几个天隆赔进去?”

小王说:“一分也不赔,宣布减价前,有些货,先偷偷提价百分之四十,这样,顾客买了我们的东西,实质还给你们多掏了百分之十的钱,还夸我们天隆价格低。”

小田说:“光减价,还不行,我们还得来一次假货大声讨。顾客对我们天隆最大的不满,就是说我们有假货,许多人有个老影响,知道我们以前进货渠道不正。我建议,利用这个周日,在广场上公开销毁一批假货,改变广大顾客对天隆的看法,把我们的老客户再请回来。”

老吉又插话:“这样也不妥。凭良心说,天隆近来的进货渠道是对的,没有歪门邪道。我说,你这一烧,要烧掉多少冤枉钱?我们目前亏得一塌糊涂,烧得起吗?”

小田说:“哎呀,事实证明,人老了,脑子也就跟不上了,谁说要烧真货?上边放一些旧货,下边多放些空纸箱烧,这火烧连营的假戏不就唱真了吗?围观的人,只是看声势,看热闹,谁还去管你烧的啥。唏!”

刘总躺在靠背椅子,一直在听,不插话,也不表态。

老吉对刘总看看,心里着急,这两个年轻人尽出的啥点子?如果总是想办法欺诈顾客,天隆只有倒闭。他觉得天隆对顾客,不是诈得太少,而是诈得太多。去年的全城第一家血本大赔卖。今年春天的清仓大甩卖。上个月又是万元有奖大销售。花样不断翻新,咋折腾,效益还是上不来。现在再搞什么大减价、大销毁,只能是自欺欺人,越弄越不灵。他说:“我不同意两位的做法,天隆物价不高,我们为什么要往下减?这样,既骗了顾客的感情,又扰乱了市场秩序。还有,我们天隆本来就没有假货,那些租柜台的个体户,早就从楼里清出去了,我们为什么还说自己有假?我看,天隆人最缺少的就是诚信,我们对顾客的欺诈够多的了,不要再这样诈下去。其实,顾客的心是最好换的,那就要用我们自己的诚信去换。如果总经理同意的话,我建议,从这个月开始,在天隆设立一项特殊的奖,诚信奖。每月评出诚信经理,诚信柜台,诚信营业员。每个季度重奖他们一次,谁对顾客诚信,就奖谁。另外也建议立一种假意奖,从道义上惩罚那些说假话,卖假货的人。”

刘总不等老吉说完,忽然从椅子上一拗,站起来,说:“行!老吉,明天,你到我办公室来上班,我下。”