书城成功励志现实生活中要懂的人脉操纵术
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第63章 整合你的人脉资源

整合就是要优化资源配置,要有进有退,有取有舍,从而获得整体最优。整合人脉资源的目的,就是高效地运用自己已有的优质人脉。请看一个经典故事。

在美国农村,住着一个老头,他决定让儿子成为不平凡的人。于是,他找到美国当时的首富石油大王洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说:“对不起,我没有时间考虑这件事情。”老头说:“如果我给你女儿找的对象,也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?”洛克菲勒同意了。然后,老头又找到了世界银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生说:“不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要任命一个副总裁呢,而且必须马上?”老头说:“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢?”世界银行总裁爽快地答应了。

世界上最出色的生意就是这样谈成的,因为给对方提供了利益,所以到最后自己也收获大利。人际交往的实质是什么?就是利益交换,这和人要吃饭鸡要啄米一样简单。在这个竞争激烈的社会上,我们一定要抛开“个人利益就是所有”的陈旧观念,当然你可以“利己”,但利己却不一定非得建立在“损人”的基础上。有很多的合作模式,最后都能得到双赢的结果。

如果说这个故事有点黑色幽默的话,那么还有真实的案例可以说明这一点。

所以说,经营人脉,每个人都可白手起家。整合人脉资源具有超出人们想象的威力。

假如你预备做生意,你需要资金;假如你想研究科学,你需要在学校攻读学位。而经营人脉则不同,它甚至不需要任何“基础”或是“条件”。

不会创造机遇的人,往往看重的是有个“好老子”等先天资源,看重的是金钱、文凭等有形资源,孰不知世上的杰出人士有的因有形资源造成灭顶之灾,而又靠无形的心理资源、人脉资源重新崛起。

利用社会资源创造机会,就是利用各种关系。在东方哲学里,关系就是生产力。在西方,关系也是最稀缺的财富资源。

英国著名科学家法拉第是伦敦贫民区一个穷铁匠的儿子,几乎没有上过学,做了几年报童;13 岁起在钉书店当学徒。他酷爱读书,还从微薄的工资收入中挤出钱来拼凑成了简陋实验室,业余时间进行某些简单的实验。20 岁时,有一位顾客送给他英国著名化学家戴维的几次讲演的入场券,他得以听到皇家研究院院长的讲演。在听完讲座后,法拉第整理了戴维这些演讲的记录,将其装订并到皇家研究院送给戴维,同时请求参加戴维的实验室工作。戴维正好缺少一位助手,不久他就雇用了这位申请者。最终法拉第成长为英国 19 世纪最伟大的实验物理学家、皇家研究所所长。

在现代社会,“机遇”的潜台词就是“人脉”,因为人脉广,与人关系好,机遇相对就会更多。打个比方,一个人脉广、社交能力佳的人寻找工作,往往就能借助人脉的力量比他人早得到招聘信息,自然能早一步投递简历,获得这份工作的可能性也更大;有时,企业招聘的信息仅仅对部分“圈”内人士公开,如果没有圈内人脉资源,根本无法获得这类信息。

没有一个人能够仅仅靠自身力量而不借助外界力量就能成就大事的,经商谋财更是如此。一个人机遇的多少与其交际能力和交际范围的大小几乎是成正比的。当然,最终得到这个机遇则要靠你整合人脉资源的能力。不少成功人士依靠某一共同点结识朋友,通过朋友再认识朋友,一直把关系建立到全球,从而,机会一次次降临,使他们走向了成功。一个人的能力毕竟有限,如果自己的能力不足以解决面临的问题,就应该请求别人帮忙,整合自己的人脉资源。荀子在《劝学》中说:“君子性非异也,善假于物也。”也就是说,君子不是与常人不同,只是他们善于借助外界的力量而已。

面对日益激烈的市场竞争、职场竞争,要想夺取最后胜利,就必须借助人脉,借助头脑,也就是借智。有了智慧,人就可以征服自然界,与天斗,与地斗;有了智慧,人就能点石成金,绝处逢生,化险为夷;有了智慧,人就能在竞争中游刃有余,创造奇迹。