书城成功励志现实生活中要懂的人脉操纵术
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第53章 塑造一个成功的“你”,提升个人魅力

在社交场,有一句名言说:如果长相不好,就让自己有点才气;如果才气也不够,就多点微笑。社交场合,微笑是最有魅力的。相貌身材是天生父母给的,我们自己都无法决定,但如果先天不足,只能后天补全了。魅力这个东西不是只看一张好脸蛋就可以拥有的,你的一举一动、一颦一笑都有可能为自己加分,都可以提升个人魅力。芙蓉姐姐之所以能让平庸化作神奇,这归功于她独特的个人魅力。

个人魅力并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念,而是一个综合的全面素质,一个外表与内在结合的、在动态中留下的印象。魅力的内容宽广而丰富,它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等。它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地在讲述你的故事——你是谁、你的社会位置、你如何生活、你是否有发展前途……魅力的综合性和它包含的丰富内容,为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间。

个人魅力既来自于内在的学识、实干精神、胆识、品质、个性,又来自外在的说话技巧、穿者打扮及做人处世态度方法等。

比如,注意着装,包装一下自己,给别人良好的第一印象。

比如,多读点书,腹有诗书气自华。注重个人文化修养,多看书,都可以提升个人魅力。

一个成功的形象,展示给人们的是自信、尊严、力量、能力,它并不仅仅反映在对别人的视觉效果中,同时它也是一种外在辅助工具,它让你对自己的言行有了更高的要求,能立刻唤起你内在沉积的优良素质,通过你的穿着、微笑、目光接触、握手,一举一动,让你浑身都散发着一个成功者的魅力。

提升个人魅力,实际上也是展示个人价值。

下棋时如果遇到高手,即使你技不如人却能在失败中学到很多,进步很快;如果遇到比自己水平低的对手,即使赢了,也无益于棋艺的进步。因此,每个人都想跟高手一较高低,更希望自己能够成为一流的高手。同样,在职场的大环境中,如果你表现得越来越优秀,无疑是吸引人脉的直接因素。因为每个人都喜欢跟优秀的人交往,而优秀的人对于他人而言更有“利用”价值。请冷静地问问自己:“我现在对别人依然有用吗?”如果你无法被人利用,就说明你不再具有价值。

对于职场人而言,如果你觉得自己是千里马,那就在老板、同事前面跑出个一千里给他们看看,即使没有跑千里的机会,也需要证实一下你具备这个潜质。如果你总表现得碌碌无为,越来越差,即使短期内别人愿意和你联系,久而久之,这种关系也会疏远。因为人脉关系的维持很多时候需要关系双方能够做到互惠互利,你不可能只做索取的那一方。

你可以在合适的场合把自己的职业目标和人生理想与身边的朋友、同事、客户、合作伙伴甚至是竞争对手分享,让大家知道你是一个有目标、有追求的人。平日工作中,不仅要注意自己的仪表穿着,更要谈吐得体给人留下良好印象。除此以外,更要注重提高自己的专业素养,体现你独特的价值、资源以及人脉关系,从而塑造一个成功的自我形象。

一个人的人格魅力同他的智力、受教育程度一样,是与他的前途息息相关的。在实际生活中,我们常常发现这样的情况:许多能力一般,但举止优雅、魅力十足的人,比起那些聪明而博学的人来,能获得更快的提升,有时甚至于把那些头脑聪明的人远远地抛在了后面。

如果你不懂得怎么和别人相处,你可能单靠精明能干而暂时混得不错,但大多数事业都不由你唱独角戏。你可能有很高深的学术知识,却仍然缺乏人际交往知识——耐心倾听、推己及人、批评中肯而又有接受批评的能力,别人就很难喜欢你。如果人们不喜欢你,他们可能认为你成事不足,败事有余。

相反,一旦你取得了好人缘,即使你的举止偶尔同平常印象相悖,也无伤大雅。就像一个有名的作家,有时也有不尽人意之作,但是假如他给读者的印象很好,人们仍会买他的作品;一个听众欢迎的歌唱家可以因故不参加某晚演出,但他的声誉丝毫不会受到影响,因为他过去有着光荣的历史。可见,无论是谁,打造良好的个人魅力的意义是深远的,每个人都应根据自己的特点来塑造美丽,争取给别人留下好的印象。

也许有人会认为,为人处世是诚意对诚意的问题,和技巧无关。这种见解无疑有失偏颇,因为即使你有诚意,怎样才能把这种诚意传达给对方呢?这确实需要一定的技巧了。

如果你想让别人赞赏你、钦佩你、敬重你,就必须让人感到你是名实相副的。这些都是由你在日常的一言一行所决定的。

许多成功人士在谈及自己的发展道路时,都把自己的成就归功于乐于助人、亲切随和的性格。他们因此而受到了人们的欢迎,为自己的成功奠定了良好的基础。林肯的合伙人亨恩顿先生在谈及林肯时曾说:“当林肯先生的住所里挤满了人的时候,他会把自己的床位也让给别人,而他则到店铺的柜台上去睡。无论谁向他求助,他都会慷慨地予以帮助。”林肯的这种乐善好施的性格赢得了人们对他的爱戴。

其实,大多数人并不是生来就具有这种受人欢迎的个人魅力的,在培养自己受人欢迎的品质的过程中,他们付出了许多努力。你也需要在这方面下些工夫了,只有这样,别人才更加乐于结识你,你做事才会更顺利,你的生活才能更充实。

经营人脉首先就是一个共同提高的过程。为什么有的人,钱越来越多、地位越来高,反而人脉越来越差呢?人格魅力不够。

那么,在工作和生活中到底该如何去做呢?

第一,在对待现实的态度或处理社会关系上,表现为对他人和对集体的真诚热情、友善、富于同情心,乐于助人和交往,关心和积极参加集体活动;对待自己严格要求,有进取精神,自励而不自大,自谦而不自卑;对待学习、工作和事业,表现得勤奋认真。

第二,在理智上,表现为感知敏锐,具有丰富的想象能力,在思维上有较强的逻辑性,尤其是富有创新意识和创造能力。

第三,在情绪上,表现为善于控制和支配自己的情感,保持乐观开朗、振奋豁达的心境,情绪稳定而平衡,与人相处时能给人带来欢乐的笑声,令人心情舒畅。

第四,在意志上,表现出目标明确、行为自觉、善于自制、勇敢果断、坚韧不拔、积极主动等一系列积极品质。具有这些良好性格特征的人,往往是在群体中受欢迎和受倾慕的人,或可称为“人缘型”的人。