机遇的出现,常常会造成“塞翁失马、焉知非福”的结局,使坏事变成好事。
这方面比较典型的例子是,姚吉庆的再创业案例。
痛定思痛,从头开始
姚吉庆在被华帝集团架空出走后,没有接受众人同情,而是从威莱音响起步,创造了一年内便问鼎音响行业前三强的“威莱神话。”
2001年11月,姚吉庆在一夜之间发现,自己已经大权旁落。当时的华帝集团改制后,已经把他排除在股份公司总经理人选之外,让其担任华帝集团的总经理,主要业务剥离到上市公司。由此,姚吉庆表明已经没有在华帝恋栈的选择。这样,隔三差五就有企业向他伸出橄榄枝,涉及的行业五花八门,提出的待遇也非常诱人。
刚刚被资本所抛弃的姚吉庆认为,面对这么多选择,最佳的选择是独立注册一个企业,自己从头开始重新创业。
一次参展,得到启发
2002年1月,姚吉庆参加了在美国拉斯维加斯举办的消费电子展,世界500家企业中的一大半都参加了这次规模空前的展览。
细心的姚吉庆发现,音响市场的容量和其他消费电子产品一样庞大,可是其中却没有像摩托罗拉、松下电器一样的巨无霸企业。姚吉庆想:为什么我不能投入音像行业呢?
经过对音响行业现状进行分析,姚吉庆发现,音像业的年销售量只有300万套,仅仅只有家电产品的1/10,市场远远没有家电行业成熟;行业内鱼龙混杂,完全具备后来者对行业重新洗牌的空间;音像行业内的各企业还处于自我陶醉、市场营销意识薄弱的阶段。所有这些,都是促使姚吉庆下定决心进入这个行业的影响因素。
资源组合,创造神话
姚吉庆认为,音响并非人们概念中的奢侈消费品,它完全可以像手机和彩电一样普及成大众消费品。果然如此,其市场潜力就非常巨大!
仅仅两个月过去后,姚吉庆就从零开始,投入100多万元与美加科技联合打造威莱音响,成立了威莱数码有限公司。姚吉庆担任执行董事、CEO。
姚吉庆的目标是,三年内进入行业前三强,五年内成为行业领导品牌,结果被同行觉得是在开国际玩笑。
然而仅仅一年过去后,国务院发展研究中心市场研究所的随机调查表明,威莱音响的市场占有率已经跻身于行业领先品牌之列。
有恃无恐,步步为赢
姚吉庆有什么秘诀能创造出这样的奇迹来呢?
原来,威莱的控股方拥有世界级音响制造基地,并且与世界顶级的音响设备制造商VIFA强强合作,采用了最先进的生产工艺。正因有恃无恐,姚吉庆才敢提出这样的口号。
现在摆在姚吉庆面前的困难是,人员组织结构、资金投入是薄弱环节。为此,姚吉庆振臂一呼,就吸引了20多位来自海尔集团、宝洁公司、可口可乐等企业的优秀人才。
为了尽快打开市场,姚吉庆别出心裁地创造出了一种威莱特许经营模式,提出了雄心勃勃的网络建设目标,通过一级加盟、二级加盟,以点带面、以小面带大面,半年内销售网络就扩大到了1300多家,从而为威莱音响各区域市场成为领导品牌打下了良好基础。
紧接着,姚吉庆推出了一种像傻瓜照相机一样,能够经过简单操作,就可以使普通人使用复杂的音响设备,借机发动一场营销攻势,结果一举取得成功。
一场音响行业的地震过后,这些竞争者才如梦初醒,连忙调整战略战术,可是这时候已经来不及了,不得不被威莱牵着鼻子走。
2003年,威莱在已经跻身于行列前三强。与此同时,它与TCL、TOM网站结成联盟,共同创造“网络影像新生活”;与地产商结成联盟,推出数码家居新概念,努力使威莱踏上一个新台阶。