机遇无处不在、无时不有,一个人无时无刻不受机遇的影响,机遇决定着人的命运。
这方面比较典型的例子是,夏菲经营女性时装、男士内裤的致富案例。
环境熏陶,学会捕捉流行时尚
夏菲1998年清华大学毕业后,经人介绍在意大利SKI驻深圳分公司担任翻译。
这是一家专门经营欧洲高档皮具的大公司,员工大多数是外国人。给夏菲印象最深的是,这些意大利女孩非常可爱而又富有朝气,一个个穿着时髦得体、魅力无穷。
在这样的环境下工作,夏菲无形中也在提高着自己的品位,慢慢地就无师自通成了捕捉流行时尚的高手,尤其是对着装很有研究。直到后来,就连在公司中上班的两位广州女孩,上街时穿什么服饰也要请她作参谋。
令人佩服的是,夏菲推荐的服饰,不久后还真的会在深圳流行开来。
夏菲觉得这是一种机遇——既然自己有这等本事,为什么不把它用于个人创业呢?
朋友鼓励,毅然决定自己创业
在一次个人宴会中,夏菲认识了深圳某电视台节目主持人刘小姐,刘小姐对她身上的穿着打扮搭配之完美无缺非常佩服,于是拨动了她的心弦:“既然你的时尚触觉好极了,那为什么不出来自己做呢?如果你出来做服饰生意,一定可以赚钱!”
受此鼓励,夏菲毅然跳槽,决定自己创业。
在店铺非常昂贵的深圳繁华闹市区,夏菲为找店面而发愁。突然她从一本杂志上看到,在欧美和香港地区“楼上店”非常流行,于是灵机一动,决定把服饰店开进写字楼。
由于她本身就是一位写字楼小姐,知道在那些高档写字楼里隐藏着数百家公司,里面清一色的都是年轻白领,他们有着强大的经济实力、而且又有品位,正是她创业的顾客对象!
在选择具体的楼宇位置时,夏菲想起了麦当劳和肯德基在世界各地开分店时都会认真研究客流量和交通状况,于是决定将计就计,就将开有麦当劳和肯德基的楼宇作为公司地址。
就这样,夏菲把公司选在一幢底楼开有麦当劳的写字楼。由于整幢大楼都租了出去,夏菲软磨硬泡,硬是劝说一家公司让出了一间给她,辟出了一个小商场。
推广流行,开始经营韩国服饰
经营潮流服饰,进货渠道很重要。
为此,夏菲专门研究时尚杂志,并且到繁华地段去看各种服饰流行款式,尤其是一些个性小店,甚至还专门去香港考察市场。
经过仔细研究,夏菲对韩国服饰最感兴趣。无论是宽大自由、大大咧咧的街头休闲服,还是合身合体、风格典雅的套装,都觉得透着一种酷而时尚的气息。联想到这些写字楼里的白领小姐,白天都正儿八经地穿着欧美品牌服装,也许正好要换换口味呢?
就这样,夏菲重点经营起了韩国服装。她比别人技高一筹的是,进货时不仅采用艺术眼光进行审视,而且还专门找人一一试穿,力求保持每件服饰都有个性。
2000年9月,小店开张的第一天确实令人眼前一亮。特别是这些写字楼里的白领小姐,从来没有见人在写字楼开服饰店,所以都好奇地跑过来看。
当她们看到这里带有异国风情的服饰每件都不一样时,欣喜若狂,常常按照标价就买下了。就这样,夏菲第一个月就赚了2万多元。
为了增加一些人情味,夏菲在卖服装的同时主动为顾客进行形象设计,开办免费时尚讲座。这样,她的周围很快就聚拢了一群绝对信任她的忠实顾客,购物从不讨价还价。不但如此,她们还经常带着朋友来选购,顾客群迅速扩大。
旅游回来,继而经营男士内裤
手里有了一点积蓄后,2001年的一天,夏菲和男朋友去了一趟夏威夷,印象最深的是夏威夷的海滩上令人眼花缭乱的男士游泳裤、沙滩裤。再看看自己身边男友的青灰色游泳裤,觉得反差很大。这样就产生一个新的想法:为什么不在深圳在开一家专门经营男士内裤的特色店呢?
有了这样的想法后,夏菲很快在夏威夷找到一个华人代理商,回来时随身带回两大包男士内裤、高档领带、男式戒指、臂饰等很有特色的男性饰物。
回到深圳后,夏菲同样在这幢写字楼里开了一家男性内裤店。在突出阳刚之美的同时,夏菲特地在店内设置了一个休闲吧台,摆上各种有关男士的书籍和时尚杂志。
由于写字楼里到处是白领丽人,又是第一次开这样的商店,不知道在这里卖男人内裤销售究竟怎么样,夏菲心里实在没底。
然而很快事实就证明,她的这种担心是多余的:不到半个月时间,800多条内裤就销售一空,而且绝大多数都是女性买给老公、买给男友的,还有的干脆就自己穿!
此情此景,令夏菲大喜过望。为了不至于货源断档,夏菲立刻飞了一趟日本,从东京购回了大批时尚内裤,销售也相当火爆。不但中国人前来购买,连一些外籍人士也远道而来。
生意做到后来,经常有人拿着时装杂志问夏菲,有没有图片中的那种男士内裤。这使她触发了灵感:国内有的是高水平的服装加工厂,加工费又很便宜,为什么不自己做呢?
把这想法付诸行动后,果然利润就翻了几番。
创业成功,准备自己创立品牌
为了把自己设计的内裤品牌打出去,夏菲毅然高价加盟了一家品牌内裤公司,由自己设计、别人生产,这样不但价格翻了几倍,而且还特别畅销。
现在,夏菲已经看到了时尚男性内裤的巨大市场,正在筹划一家集研发、设计、生产、营销于一体的中国首家男人时尚内裤公司。
这位26岁的清华女孩,在这短短的4年中已经开办了4家公司,账面上有了属于她自己的140多万元存款。
她说,钱是小事,重要的是在创业过程中她看到了自己的存在价值。