书城成功励志借梯登天
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第60章 名声响,生意旺

借助名人不会贬低自己,而单枪匹马才是可悲的——那只能是与成功兜圈子,在成功路上绕弯予。

名气虽是一种看不见摸不着的东西,但是在很多领域却产生了不少效应,在商界尤其如此。运用得当,它便可吸引人们的好奇心,随之而来的自然也有滚滚财源。

一位著名的将军从沙场上退役后在家乡无所事事。不久,他应人之邀掌管一家濒临倒闭的酒楼。

这名将军在战场上建立了不朽的功勋,许多青年人都崇拜他。当这名将军主持酒楼的消息传出后,崇拜者们为了一睹偶像风采,纷纷来就餐,昔日的部下也时常光临。一时间,酒楼的生意爆满,甚至到了要提前一两天预订才有座位的程度。这名退役将军的存在使一家酒楼起死回生。

一些东西有名气却不适合它本身原有的用途,如果能花大钱将它的价值方向调拨过来,则会在另一领域大显身手,成为赚钱的宝贝。因为它曾有的风光名头和追加的巨额投资,会使这一个新玩意的起点异常地高,身份自然不一样。

“二战”结束之后,世界并没有大平,美苏两国为了争霸世界,都不惜耗费国力,大肆扩充军备。其中前苏联的“明斯克”号核动力航空母舰更是引起世人的瞩目。它排水量大、动力强劲、武器先进,一直以来都容易触动记者们的神经,其行踪一直是传媒追逐的目标。苏联解体之后,“明斯克”号就失去了昔日的风采,先是被俄国人拆去动力和武器,然后当作废铁,廉价卖给韩国的公司,准备割开回炉炼钢。中国的德隆集团看出其中的价值,以8000万元成立了明斯克航母世界有限公司,以540万美元的价格把“明斯克”号买回来,拖到深圳大鹏湾,开始筹建世界独一无二的航母军事主题公园。

公司先是花3亿元巨资将“明斯克”号修葺一新。为了寻找更多的稀缺资源,公司还派人到莫斯科去,几经周折买回原舰上的2架退役的武装直升机和2架米格23歼击机,还从处境困难的俄罗斯博物馆廉价租用了一大批珍贵文物,其中包括世界第一颗人造卫星、第一艘宇宙飞船、月球上、宇航服等大量罕有实物。之后,又争取到一大批退役的火炮、水陆两用坦克、战机等重型武器。

2000年9月,“明斯克”航母世界正式开园,10月份就接待游客40万人次,光是门票收入就达400多万元。非假日时间里,每天的游客仍在6000人以上。到了2001年10月,光是门票收入已经突破2.5亿元,除舰体的维护、水电费、人员工资等开支约每月600万元左右,利润也十分的惊人。

“明斯克”号在全世界“独此一艘”,知名度极高,它作为武器的第一用途消失了,德隆集团却以独到的眼光开发了它的第二用途,促使该稀有资源重新焕发光芒,真可谓匠心独运,废物变宝!

“明斯克”号在美苏军备竞赛期间是当之无愧的航母明星,苏联解体后,“明斯克”风采不再;但是它昔日的辉煌依旧留在人们的心中挥之不去。德隆集团就是借助“明斯克”昔日的风采,开发了一个全新的旅游资源,登上了旅游开发的一个制高点,创造了不尽的财富。

实际上,中国传统商人很早便已发现,一样东西会因使用者的声望而获得特殊价值。因为人们在买某东西时不仅仅是要满足物质上的需要,精神上被人重视的需要对他们同样重要。

春秋时的齐桓公喜欢穿紫衣服,于是,从大夫而至于小吏甚至于有那么几个钱的小百姓都跟着穿紫色衣服,弄得紫色衣料价格昂贵,齐桓公好几次想使其恢复正常都没成功。

后来,还是相国管仲给他出了主意,依管仲之意,齐桓公上朝便不穿紫衣,还嫌别人穿的紫衣臭。当天宫中朝中就没人穿紫衣了,第二天,都城中也没人穿了,第三天,全国人都不穿紫衣了。直到此时,紫色衣料的价格跌得恐怕又要让齐桓公头痛了。由此可见“名气”的内在威力。它能使齐国人一下子都穿上紫衣,使其价格猛然上升,却又一下子使紫衣价格陡然下跌。

东晋名士谢安的某位同乡被罢了官,回乡前来向谢安辞别。同乡路费尚未有着落,唯有五万把蒲扇。这蒲扇价格低廉且在当时又不畅销。要是就这么一把把地卖,恐怕行程羁留,路费就有可能筹不足。谢安想了想,便向他要了一把,摇着蒲扇到处串门,就这样蒲扇成了名士风度的一部分,人们纷纷效仿,蒲扇也就畅销了。五万把扇子很快竟一抢而光,同乡不仅顺利地回归故里,还赚了不少钱。

不管是在古代还是在现代,“名气”始终可以创造奇迹。胡雪岩在南京积压了几千轴丝绢,而当时,丝绢行情不好,即使出手也赚不了很多钱。

胡雪岩是个相当精明的商人,稍微动一下大脑便会想出好法子。他于是便和金陵城的几位当官的朋友和有名望的富绅说好,每人做一件丝绢单衣穿在身上。其他官员和读书人一见,也都争相仿效,丝绢单衣很快成为时髦货,丝绢价格自然上涨,一时间大有洛阳纸贵的势头。

可是,有很多人碍于面子,或出于某种偏见,不喜欢借别人的“名气”,感觉难为情而不愿意求人,总觉得这样做有失体面,会贬低了自己的能力。其实,完全没有必要存在这种想法,很多成功人士的成功都是借巨人帮他架起成功的桥梁,伟大的科学家牛顿,就说自己的成功是站在别人肩膀上取得的。