书城成功励志借梯登天
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第37章 找到自己的“风水宝地”

古人非常注重地形,于是有“兵家必争之地”之说;今人注重地形,于是有“风水宝地”之争。

地理位置的好与坏往往能直接关系到企业发展的成败。如何利用地理位置的优势,与如何利用有利的历史时机一样重要,这些都是企业经营者借势生财必须谨慎对待的关键决策问题。

世界最大的快餐店——麦当劳之所以能在全球几十个国家经营成功,取得年营业额80亿美元的惊人成绩,一条重要的原因就是它充分利用了地理位置的优势。犹太人之所以能致富,就是因为他们非常重视店面地点的选择,麦当劳学习了他们的优点。

麦当劳的日本分店设在东京银座三超百货店正中央,银座虽然位于闹市区,但也并不是在银座内任何一个地方都能开店赚钱。倘若当初不是选中这个地方,而是在离三超百货店10米处开店,那就绝不会有现在每天200万元的高营业额。所以即使是相距10米,也绝不能忽视,否则就会“失之毫厘而缪之千里”。

在刚刚进入中国时,麦当劳快餐就不惜花重金在北京王府井的南端入口处购置地皮,开设分店。由于地理位置的优越,在开业当天,王府井麦当劳餐厅交易次数就高达1.3万次,这打破了麦当劳餐厅开业的历史纪录。王府井是北京最繁华的地带,每天有数十万人路过这里,想进麦当劳餐厅开开洋荤的人肯定不会少。如果当初麦当劳餐厅不舍得花钱买下这块宝地,而只是在一个小胡同里开一家分店,那么它绝不会招来如云食客。

选择最佳的地点,能增加企业的知名度,最大可能地接近消费者,满足消费者的各种需要,因而能招来大批顾客,生意越做越红火。这就是麦当劳公司的成功给我们所带来的启示。

在美国的高速公路两旁和郊区麦当劳快餐也开设了许多分店,并且在距离店铺不远的地方,装上许多通话器,上面标着醒目的食品名称和价格,使外出游玩和办事的乘客经过时,只需打开车窗向通话器报上所需食品,车开到店铺侧面的小窗口,就能一手交钱,一手拿货。此举方便了顾客,节约了时间,受到众多消费者的欢迎。这些设在高速公路两旁的麦当劳分店,为了让乘客携带方便,不使食品在车上倾倒或溢出来,他们都事先把准备卖给顾客的汉堡包和炸薯条装进塑料盒或纸袋,并把塑料刀叉匙、餐巾纸、吸管用纸袋包好,随同食物一起交给乘客。由于占有地利,服务周到,适应了人们越来越快的生活节奏,高速公路两旁的快餐服务几乎全被麦当劳公司所垄断。

地利对于饭店业的兴衰尤为重要。旅客们投店住宿,不只是为了休息,还有方便旅行等因素。因此,饭店的选址十分关键。

世界饭店大王希尔顿从5000美元起家,如今已拥有76家大饭店,其中42家设在国外,饭店房间总数达4.5万间,雇员约4万人,资产额估计已达4亿多美元。希尔顿之所以能取得如此之成功,秘诀在于他从一开始就把旅馆业当作一种企业来经营。他把经营旅店业务称作是“挖掘黄金”,意思是要使旅店的土地面积和空间产生最大的经济效益,使每寸土地都生长出“黄金”来。

希尔顿饭店公司最初位于纽约的高达43层的华尔遭夫大饭店里。当时,这家饭店在世界上是最著名的,在这里住过的有国王、女王、国家元首、王子、主教等世界各国要人。希尔顿早就发誓:一定要把这家饭店买过来。经过18年的努力,希尔顿终于在1949年买下了这家大饭店。后来,回忆起这件事时,希尔顿十分感慨地说:“收买华尔道夫饭店,是我生命中的一个转折点。”希尔顿看重的是华尔道夫所处的地理位置和它的名气,这次收购活动使希尔顿饭店的名声传遍国内外,为企业带来了滚滚财源。

据说,希尔顿在英国兴建伦敦希尔顿大饭店时,还有意把店址选在英国女王所居住的白金汉宫附近,从饭店楼上,可以眺望到白金汉宫的庭院。虽然这种做法引起了英国朝野的指责,但是,希尔顿还是坚持建成了这座饭店。开业之后的事实证明,他满足了美国人的好奇心,让他们在可以眺望英国王宫庭院的房间里,享受美国式的住宿条件,生意怎么会不兴旺呢?

作为商海中人,投资开店、办公司,一定要慎重地选择地址。找到一块“风水宝地”,借助地理优势,再配合正确的经营理念和有效的管理措施,必能生意兴隆,事业蒸蒸日上。