书城成功励志借梯登天
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第29章 顺风借势,明白行事

何谓势?势即外力。借势就是借助具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、社会潮流等,做出对自己有利的决策。事实上,只要某一领域成为社会关注热点,借势就成为可能。通过策划发挥、延伸实施,就可以为我所用。在如今这个广告铺天盖地的时代,善于借势无疑是一把利剑,它能充分弥补广告效应的不足,收到事半功倍的效果。

只有巧妙地借用一切有利条件扩大企业知名度招揽顾客,才能便于企业的经营活动,使业务兴隆起来。

有一首流行歌曲中唱到:“借我一双慧眼,让我把这世界看得清清楚楚明明白白。”在日常生活中,人们也经常遇到需要别人帮助的时候,例如借东西,借钱等等。如果说,借用一些日常用品是为了提供生活中的便利,那么借用时机、形势、智慧和人才,则可以让你因此而成就大事走向成功。

要想顺风借势,就一定得要跟对形势,在政策方面,国家鼓励发展什么,限制发展什么,对事、比之成败更有莫大关系。做对了方向,顺着国家鼓励的方面努力,可能事半功倍。

澳瑞特健康产业集团位于山西长治,是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建,虽然时间只有短短的10来年,但是年产值现在已超过上亿元,郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为。

山西长治地区是一个极为穷困的地方,有些人甚至连饭都吃不饱,哪里会有心思搞什么健身,在毫无经验的基础上,将创业定位于在本地毫无市场的健身器材,在当地许多人看来等于找死,但是郭瑞平有一个很好用的头脑,他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势,将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”,避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争,又利用国家发行体育彩票,其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会,将一套套“群众性体育健身器材”安装在了北京街头,那种刷成黄色、红色、橙色的健身器,一组下来少的也有10来件,上面都标着“澳瑞特”的字样,仅这一单生意,就让郭瑞平赚了个盆满钵满。

顺势而作,就是顺水行舟。李白诗云:“朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还。”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家,走的和李太白是同一条路,却整整花了3个月。原因无他,太白顺水,东坡逆水。创业的道理也是一样,研究政策,是为了明大势,从而顺风借势。

军事家刘伯温在兵法谋略中,曾提到诸葛亮巧借东风火烧曹操800里连营的故事。刘伯温认为,能够借助自己的力量制服敌人的人是智谋中的常者;而能够借助他人的力量取得胜利的是智谋中的良者;如能借助敌人自己的力量来制服敌人的则是智谋中的天才。因此,巧借东风之计充分反映了领导者在对敌斗争中的智谋的高超之处。

借助广告宣传扩大自己产品的影响力是商业战争中的常见谋略,但日本的丰田汽车公司却能够借助竞争对手的广告而战胜对手,这可称为是竞争中的借势妙策。

日产汽车公司,为了开发生产“SANI”汽车,不惜动用大量的人力物力在全国公开争求车牌,花大钱搞推销宣传,获得了极大的成功。日产汽车的成功也使得奉田公司欣喜若狂,他们认为正是由于“SANI”的大规模宣传,在日本全国激起了人们对汽车的兴趣。很显然,日产的工作,同样也为丰田铺就了一条通向成功的康庄大路。借着人们对汽车着迷的热潮,丰田公司充分研究了“SANI”汽车的优缺点,研制并生产出了比这种车更好的“卡露罗”车。投放市场后,使丰田公司获得了比日产公司更佳的经济效益。

在激烈的市场竞争中,一些商家常能借助司空见惯的活动来达到为自己谋利的目的,这种醉翁之意不在酒的谋略更有一番不平常的意味。

曾经有一家三流旅馆,开业后生意十分的冷清,顾客极少。老板无计可施,便想卖掉旅馆另谋生路。这时来了一位热心的顾客,他指着旅馆后面一片荒山给老板出了个主意。次日,旅馆门口贴出一张海报:“亲爱的顾客,您好!本旅馆后有空地,专门为顾客种植纪念树之用。您可以在那里种下小树一棵,本店为您拍照留念,树上可留下木牌,刻上尊姓大名和种植日期。当您再度光临敝店之时,小树定已枝繁叶茂,本店只收树苗费两元。”海报贴出,人们纷至沓来。一年后,旅馆周围林木葱郁。旅客们漫步林中,自然十分惬意。尤其那些种树之人对此更是念念不忘,经常专程来看望自己种下的小树。这家旅馆也自然顾客盈门了。

旅馆组织的种植纪念树活动其本意也不在于林木,而在于借助种植纪念树引起顾客的兴趣,满足顾客留下个人名字的虚荣心,以招揽顾客,提高旅馆的客房率。

一个企业要想生意兴隆,需要巧用各种方法扩大自己的名气,提高知名度,让顾客最大限度地知道你,记住你。

这种顺风借势的谋略不用多花钱多费事,只需头脑灵活。所以假如你要经商,千万不可忘记这一招。