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第10章 妙借“第三者”办事

俗话说,“不能在一棵树上吊死”,在求人办事时更应如此,巧妙利用“第三者”往往能得到你意想不到的结果。

有许多年轻人,刚刚毕业,除了在校所学的理论、知识、道理,以及那些没有刻在脸上的才华、智慧、能力外,他们初入社会,仅凭满腔的热情,往往是要钱时没钱,要关系时没关系,此时谋一份合适的职业或去求人办事就像狗咬刺猬,不知从何处下口。可是,如果你能在日常生活中多一个心眼,多一份心思,去留心有头有脸的人之间的牵藤绊脚的关系,说不定,在很多情况下都可以用得上,帮你完成大事也不是没有可能的。

刚从学校毕业的李某为了推销百叶窗帘,他了解到某公司的经理与王局长是老相识,便打听到经理的住处,提一袋水果前往拜访,彼此寒暄后,他这样说:

“这次能找到你的门,是得到了王局长的介绍,他要我一定替他向您问好……”

“说实在的,初次见面我十分高兴……听王局长说,你们的公司还没有装百叶窗帘……”

第二天,李某百叶窗帘的推销便成交了。有谁能够否认李某的办事高明?某公司经理与王局长是老相识,本与李某没有丝毫关系,可他仅了解这一点,就借用“得到了王局长的介绍”这种借“第三者”之力的迂回攻击法,使自己的目的轻而易举的就完成了。

雾里看花,水中望月,真真假假,虚虚实实,在整日借一双慧眼来辨别真假。因此不少机灵的人就钻空子办成了自己的事情。

一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位客户家,并且带来了的朋友的介绍信。彼此一番寒暄客套之后,就听他向着自己的目标,婉转地发起进攻:

“此次幸会,我的上司赵科长特敬佩您,叮嘱我若拜访阁下时,务请您在这本书上签名……”边说边从公文包里取出这位客户最近出版的新著。于是这位客户也没有什么充足的理由来回拒。此人所言,赵科长的仰慕和签名的要求只不过是个借口,目的是通过对这位朋友进行恭维,使他高兴,从而得到自己所需要的。

人们都希望人与人之间真诚,朋友之间更应如此。可是没有一个人不希望听到一些好听的。所谓的“诚”并不是要求每一个细节都字字真,一些善意的谎言也是可以接受的,只要本质内心是“诚”的就可以了。他们可以想像一下,如果该推销员向客户说那些恭维的话,客户很能联想到许多虚假的成分存在,而该人巧言,借赵科长之名,说出了自己的所想,客户又很高兴,何乐而不为呢?看来,有时候钻空子办事也是一种妙方。

素不相识,陌路相逢,一般人不驳朋友的面子,要使自己不至于吃闭门羹,最好让所求之人了解你与他是朋友的朋友,亲戚的亲戚,虽然十分的牵强,但却是一条求人的捷径。

一般情况下,求人帮忙时,往往借助第三者的言谈,来传达自己的愿望。人们会不自觉地发挥这一技巧。比如:“我听同事老张说,你是个热心人,求你办这件事肯定错不了……”等等。但应注意,这种话并非仅说说,也不能太离谱。有时有必要事先做些调查准备。

办事就如同链条,为了做好一件事或达到某目的,有很多时候就要去求人;但被求者未必乐意帮助你,为了要被求的人答应帮助你,就必须了解对方的爱好、乐趣,一般情况,这样的了解岂可面谈?那只有通过第三者进行了解喽!第三者提供的情况对与被求者的初次会面有重大意义,因此要尽可能多方收集对方的资料。正是由于其意义重大,就应该对第三者提供的情况,根据需要有所取舍,配合自己的切身体验灵活引用。还有一点——第三者与被求者是什么关系,是特别重要的。是朋友还是曾经有过矛盾,你不得不多加了解,否则很可能会弄巧成拙。

人们在做事时虽然不能投机取巧,但是也要学得聪明点,不要做事费力不讨好。大家都知道杠杆原理,如果能够机灵一些,利用这种借力使力的规律,往往就会事半功倍。

有一个证券公司的业务行销员,刚进入这一行,一直没有什么特别的好办法来提升业绩,他的心里很着急。但这行竞争实在是太激烈了,即使他使尽了力气,还是很难有成绩。

谁料想,一段时间之后,这个业务行销员突然就像是有神明护身似的,客户一个接一个地主动找上他,而他竟然成了全公司业绩最好的行销人员。

这家公司的经理觉得难以理解,自己于了几十年,也没见过一个初入这行的人会突然神乎其神的大红大紫,于是就暗中观察他是怎么吸引客户的。

他发现这位业务行销员经常带客户到自己的办公桌旁谈事情。这个办公室里的每个位子都是单独隔开的,于是他有事没事就假装不经意地经过业务行销员的桌旁,可是并没有发现他对客人说些什么特别的话。

有一天,业务行销员不在办公室里,经理经过他的办公桌时,无意之中看了一眼他的桌子。

“这小子!原来如此。”经理站在办公桌前像是发现了新大陆。他不由得笑了,佩服这位业务员的高明手段。

原来,在业务行销员的桌子上摆着许多张他的生活照。可是,在这些生活照中间,又相间摆着几张在不同场合拍摄的放大照片。而这些大照片,竟然全是一位股市大亨的照片。

当客户来办公室坐下来和业务员谈生意时,看到股市大亨的这些照片,就会想:“哇!他跟这位大亨一定关系非同寻常,跟着他走准没错!”

总之,在求人办事的时候,借助“第三者”,当属一条捷径。