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第77章 看准市场,随机应变

商海如大海,经商如行船。一艘“商船”如不能灵活转向或顺风使舵,保不准会触礁或偏离目标。因此,商海中的“见风使舵”、“随机应变”至关重要。

丁谓是一位加拿大华人,1951年出生于上海,原籍福建省福州市。

7岁那年,丁谓随家移居香港,在香港读完小学和中学后,到澳大利亚读大学。

两年之后,他又移迂到加拿大攻读,在多伦多大学取得电子工程学士和硕士学位,几年后考取了博士学位。

1982年,丁谓完成学业,与友人在多伦多成立国际善美电子公司,开始从事商业经营活动,开创自己的事业。

到1994年,丁谓的业务飞速发展,财源滚滚而来。

据《福布斯》杂志介绍,丁谓已拥有在加拿大上市的国际善美公司32%的股权,另外持有善美环球公司的42%股权(该公司的市值6.2亿美元)。总的估计,丁谓的财富已约有12亿美元。

丁谓能在短短的10多年一跃而成巨富,概括地说,是缘于他善于“见风使舵”。

所谓“见风使舵术”,即相机行事,随机应变;绝不墨守成规。

在经营活动中,只有善于随机应变者才能找到财富的第二落点。

美国管理学家鲁斯·贝妮迪克特女士说:“一旦选定某个行动方针却无法达到目的时,绝不固执己见,而应把这一既定方针当作错误主张将其丢弃。”

1982年,丁谓开始创业,即“见风使舵”地确定从事电脑和电子产品的开发和经营。

因为市场定位准确,他的业务迅速扩展,并为其后来的发展积累了资金。

1985年,丁谓发现北美电脑及电子行业竞争日趋激烈,不少厂家在高成本情况下以低价出售竞争,毫无赢利可言。

细察了这一风潮后,丁谓又及时转舵,把自己的生产点转移到成本较低的亚洲区去,在那里设厂加工生产,并成立善美环球公司管理这里的生产经营。

1989年,丁谓的公司在电子和电脑行业已有相当规模,这时他又发觉一股“风”潮,有些消费品工业由于成本增加,难以为继,不得不停产或转让股权。

丁谓此时看到全球最大的缝纫机制造商胜家要出售其股权。

经过了解和市场分析后,精明的他觉得这是个“使舵”的好机会。

于是,他以12.75亿港元收购了这家制造厂,把它纳入善美环球集团的电脑业销售渠道,并对厂家的一些管理制度进行了适当的改革。

丁谓接手之后,利用善美环球的个人电脑分销通道,使胜家不久就扭亏为盈。

1992年和1993年丁谓又以精确的计算分别收购了原是亏本的著名消费品制造厂商,日本的山水电器公司和德国的百福缝纫机公司,并且很快又将这些企业变为赢利的单位。

正是这一手,使丁谓的财富骤增。

1995年,丁谓看准了广东东莞的彩色电视机显像管厂拟转让股权,他又以数千万美元取得了控股权,这使他的业务得到进一步扩大。

在商业竞争中,如果使用硬碰硬的霹雳手段,那么很有可能两败俱伤,得不偿失。俗话说:“柔性坚持,无可抵挡。”如果可以避开肉搏相向的竞争领域,转而去开拓那些竞争相对缺乏的市场,则可以找到财富的第二落点。有进有退,进退自如,灵活变通,这正是财富英雄之本色。