想人之所未想,从没有价值的事物背后发现价值的盲点。创新观念,才能在市场竞争中创造市场,以创新的眼光经营市场。
一堆原原本本的垃圾,在你看来是垃圾,在我看来是垃圾,而美国人斯塔克看到的却是一座金山。在生意场上我们需要的正是能从废物身上发现金子的眼光。
美国人斯塔克既没有自己的企业,也没有雄厚的资本,但他特别渴望赚钱,脑海里充满赚钱的想法。虽然有的不成熟,有的不现实,但却培养了他这种时常考虑有无赚钱门路的习惯。
机会终于来了。
当时美国的德州有座很大的女神像,因年久失修,当地州政府决定将它推倒。这座女神雕像历史悠久,许多人都喜欢来这里参观、照相。推倒后,广场上留下了几百吨的废料:有碎渣、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化,也不能挖坑深埋,只能装到很远的垃圾场去。200多吨废料,如果每辆车装4吨,就需50多车次,还要请装运工、清理工……至少得花2.5万美元。
听了这个消息,有的人为神像的失去感到可惜,有的人为垃圾的处理而头痛,有的人为将来广场的建设而作种种设想,惟有斯塔克以敏锐的眼光看到了这堆废渣里藏着商机。他来到市政有关部门,说自己愿意承担这件“苦差事”。他说,政府不必花费2.5万美元,只需拿2万美元给他就行了,他保证处理好这批垃圾。
对于这样的好事,市政部门没有不同意的道理,合同当场就定下了。斯塔克要这些垃圾干什么呢?他请人将大块废料破成小块,然后进行分类:把废铜皮改铸成纪念币;把废铁废品做成纪念品;把水泥做成小石碑,把神像帽子弄成很好看的小块,标明这是神像的著名桂冠的某部分;把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的小嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里,甚至朽木、泥土也用红绸垫上,装在玲珑透明的盒子里。
而后斯塔克将这些纪念品标价出售,小的1美元一个,中等的售2.5美元,大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等,150美元左右一个,都很快被抢购一空。这样,从一堆废渣中斯塔克净赚了12.5万美元。
同样一堆垃圾,有些人就把它当垃圾视而不见,有些人却能从中看见金子,套用一句话就是:不是缺少金子,而是缺少发现金子的眼光。在生意场上,你可以没有技术,也可以没有资金,但你绝对不能没有发现金子的眼光,识金慧眼是你赚钱的最大资本。