书城成功励志智慧决定成败
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第73章 创新思路从实践中来

俗话说,“实践出真知。”创新思路从哪里来?在经营实践中摸索并发现创新机会,是一条可取之路。

这方面比较典型的例子是,美国小伙子威廉·里格利的致富案例。

买一送一,卖肥皂送发酵粉

1891年,美国费城一位29岁的小伙子威廉·里格利,为了帮助父亲推销肥皂,背井离乡,来到美国第二大城市芝加哥。

虽然威廉·里格利随身只带着32美元,可是由于他已经有了多年的销售工作经验,所以胸有成竹。

为了尽快打开市场,威廉·里格利在推销肥皂的同时准备了一些小礼物——发酵粉,用来赠送给那些经销商们。

由于当时的发酵粉还是一种新玩艺,所以大家对发酵粉很感兴趣。

慢慢地,威廉·里格利察觉到了这一细小变化,于是他干脆放弃推销肥皂,改为销售发酵粉。

继续买一送一,卖发酵粉送口香糖

从这简单的买一送一中,威廉·里格利无形中发现了一个财富机会。

接下来他突发奇想:既然我以前能在推销肥皂的同时赠送发酵粉,那么,为什么现在我在推销发酵粉的同时就不能搞点别的什么呢?

想着想着,威廉·里格利决定照搬过去的方式,每卖出一罐发酵粉就给经销商们赠送两包口香糖。

为什么选择口香糖?因为这种东西当时同样属于新玩艺,本质上与发酵粉相同,具有“尝试”价值。

事情的发展果然不出所料,很快,那些经销商们对口香糖发生了更大兴趣,有些人甚至“买椟还珠”——专门为了口香糖而采购发酵粉。

看到这一喜人情景,威廉·里格利意识到发展口香糖事业的前景非常广阔,于是他当机立断,决定立即停止推销发酵粉,改为销售口香糖。

当机立断决定生产口香糖

后来为了把事业做大,威廉·里格利一步到位,直接以自己名字为品牌,成立了一家威廉·里格利公司,专门生产和销售口香糖,不再从别人那里倒买倒卖了。

需要附带说明的是,威廉·里格利公司成立时美国已经有了10多家同类企业。

不过,由于当时的市场营销理论和实践远远没有现在这样完善,一种产品要打开市场,一般通过广告宣传和增强推销力度,就能达到目的。

所以,威廉·里格利在1893年推出果汁味口香糖(“黄箭”)、留兰香味口香糖(“白箭”)后,在广告宣传和推销力度方面狠下功夫。

很快,这两种产品就风靡市场。后来他又一鼓作气,开发出了“绿箭”口香糖。

这三种口香糖,100多年来都没有改变口味,惟一改变的是其味道在反复咀嚼过程中更持久、包装更流行,当然,广告宣传和营销力度也在加大。

至今仍是全球最大的口香糖生产企业

1919年,威廉·里格利公司股票公开上市。从那时候起,它就是全球最大的口香糖生产企业,并一直保持至今。

发了大财的威廉·里格利,从此开始根据个人爱好随心所欲地大量投资。

为了炫耀财富,他专门建了一座里格利大厦,包括自己公司在内的很多美国大公司总部都设在这里,直到目前仍然是芝加哥城的标志建筑。

2002年,威廉·里格利公司营业收入高达27.5亿美元,利润超过4亿美元,打破了“富不过三代”的神话传说。

现任公司董事长兼CEO、威廉·里格利的曾孙,身家高达35亿美元,在2003年《福布斯》全球富人排行榜中排名第94位。

威廉·里格利公司的发展目标是,2006年的销售收入在2002年的基础上翻番,争取达到50亿美元。

两次改行终创百年老店的启示

“买一送一”这种促销方式在我国现在可以说是铺天盖地,可为什么并没有听说过在我国也出现一位“威廉·里格利”?究其原因大坻有两个,一是没有“选对”商品,二是“粗心”大意,根本就没有发觉这样的创新机会。

威廉·里格利公司为什么会后来居上,80多年来一直雄居全球最大企业?毫无疑问,这与公司创始人当初全力以赴投入其中、抢先抓住发展机遇有莫大关系。

俗话说,机不可失、时不再来。任何创新都讲求先人一拍,否则有何“新”而言?