书城成功励志智慧决定成败
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第60章 串门串出一条生路

亲朋好友、邻里之间相互走动走动很有好处,这不但表现在沟通感情上,还在于能够起到相互启发、相互传授致富经验的作用。

这方面比较典型的例子是,于大荣的致富案例。

受邀去朋友家参观新居

于大荣再过几年就要退休了,在纺织厂里上了大半辈子的班。原本估摸着,虽然厂子摇摇欲坠,可总希望它能陪伴自己度过这最后的一段时光。可是现在连这起码要求也无法满足了。2002年,于大荣拿到了买断工龄的几万元,和工厂断绝了一切往来。

由于年龄偏大,于大荣之后一直没找到工作,整天呆在家里无所事事,空虚得很。

忽然有一天,于大荣接到朋友邀请,要他去参观装修一新的新居,他答应了。

令人眼睛一亮的卡通画

于大荣一进家门,就被挂在客厅墙上的一幅卡通画吸引住了。这幅卡通画人物形象夸张、幽默风趣、色彩鲜艳、立体感很强,于大荣看了赞叹不已。

朋友告诉他,这种卡通画是用新型PVC材料制成的,目前市场上并不多见。

回到家后,于大荣回想起刚才的看房经历,津津乐道的仍然是那副卡通画。联想到周围的人无论小孩还是大人,都热衷于卡通画,市场上用卡通画促销产品的已经很多,他灵机一动:既然有那么多人喜欢,我能不能干脆就做卡通画生意呢?说不定倒是一份好收入呐!

就这样,于大荣第二天就开始进行市场调查。不仅在本市跑,而且还到周围城市去转了转,结果发现,并没有找到哪家商家在出售这样的卡通画。

于是他满心欢喜,立刻找到那位朋友,向他打听是从哪里买来的?然后他就直奔卡通画商家,一下子买来了几百件样品,拿到小区门口试销。

从此踏上致富路

令他喜不自禁的是,不到半天时间,这些卡通画就被抢购一空,于大荣净收入1000多元。

第二天,于大荣又去进了3000多元的卡通画,不到3天时间又卖了个精光,净收入2000多元。

就这样,他慢慢地摸索出了门道,干脆把这些卡通画拿到学校附近的小店代销。

很快,各地就传来消息,那些小店主纷纷打来电话要求添货。一个月过去后,于大荣的卡通画就在当地以及周边城市引起了很大反响,并且与多家客户建立了长期合作关系。

于大荣一鼓作气,聘请了10多名业务员专门跑市场,与此同时又专门招聘了几个设计人员,自行设计开发、生产卡通画。

几个月过去后,于大荣的立体卡通画日销量达到4000张以上,产品根本不愁销路。不到一年时间,他就净赚了将近100万。

每当想起自己的创业经历,于大荣感慨不已。

他说,“真得感谢朋友那次邀请我串门,让我看到了那幅画,激发了我的思维。其实财富就在我们身边,只要善于发现别人还没有看到的市场盲点,相互传授经验,财富就会与自己牵手。”

香榧树变成摇钱树

浙江省建德市凤凰乡大库村,20世纪60年代引进种植了一大批香榧树,可是几十年来它们只开花、不结果,从而导致农民把它们砍掉做家具。由于香榧树做的家具光滑精美,所以最后只剩下270多株免遭厄运。

1998年,该乡搞山林承包经营,头脑精明的农民盛建旗在串门中得知,香榧树的果实价格确实很高,只开花、不结果过于蹊跷,其中必有原因。就这样,他承包了这批在外人看来是傻瓜干傻事的香榧树。

后来,盛建旗专门到浙江诸暨市学技术,并且邀请专家上门把脉,终于查明其原因在于雌株多雄株少,从而导致雌株授粉不足,无法结果。

就这样,对症下药后这批香榧树两年后就结出了金果,2001年采摘干果1000多公斤,获利16万元,2002年获利40多万元。其中一棵树就采摘干果20多公斤,市场价每公斤高达160多元,收益3200多元。

2002年,盛建旗被评为当年“杭州市十佳种养大户。”在他的示范下,该乡很快就发展香榧8000多亩,种植香榧树20多万株,预计到2007年,当地将形成香榧种植面积3万亩的规模,每年因此而带来的经济收入将超过1亿元。