书城励志卡耐基沟通的艺术与处世智慧(新版)
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第1章 序言

20世纪的前35年,美国出版界出版了超过20万册的书籍,其中大部分相当枯燥,而且销售形势也很不好。一家闻名全球的大出版社经理向我承认,他的出版社虽然已有75年的历史和出版经验,但所出版的书籍,8本之中,仍有7本是赔钱的。

既然如此,我还有勇气写出一本书来吗?就算我写了,你又为什么要费心读它呢?

这是一个好问题!那么,我就想办法来回答它吧。

我想,先从我的经历说起。在我上大学期间,我发现那些名望最高的人都是那些足球或棒球运动员,此外一些人则是辩论和演讲比赛中获奖的人。我很悲观,知道自己没有体育天赋,于是,我开始寻找新的突破点来达成自己的目标。我决心在演讲方面出人头地,为此我做了好几个月的准备,在马背上练习,连挤牛奶时也不放弃。尽管我认为自己为此做了充分的准备,但起初的那段时间,我还是接连遭受失败。但是,我坚持了下来,并在后来出现了转变——我开始在演讲中获得了些许胜利。这是好的开始,在往后的演讲比赛中,我几乎每次都能赢得对手,包括那些曾经指导过我的同学。

大学毕业后,我开始给一些成人大学上函授课。虽然投入了大量的激情和活力在工作中,事业却没有丝毫进展。虽然有些失望,但是我没有放弃。曾经的锻炼让我懂得如何坚守自己的信念。就这样,我历经周折,并从事过推销员、演员、作家等各种工作来维持生活。后来,回顾过去,我发掘自身的优点和优势,并竭尽全力说服了纽约青年基督教协会,让我为当地的商业界人士开设一门演讲课。

在教学的初期,我只开设有关演讲的课程——那些都是专为成人设立的,我采用实践的经验,使他们能够有敏捷的思考力,并能表达自己的意念,使他们无论在生意面谈或是群众面前的演讲,都可以表达得更清楚、更有力,也更详细、周全。但后来,我发现这些人不仅在讲话技巧上急需训练,而且在每天的生意或者社交场合中,如何与人相处更是迫切需要琢磨的艺术。而我自己,也同样需要这方面的训练。就这样,我开发了一种特殊的训练方法——一种集演讲术、推销术、人际关系以及实用的心理学的惊人混合。它不受死板的规则所拘束,而且非常实用和有趣。每次课程结束后,班中的人还会自己组织一个俱乐部,每2周集会一次,这样持续了多年,还常有人驾车疾驰50里或100里来上课。

我的课程获得了成功,而且规模越开越大,我也渐渐有了名气,并当起了巡回演讲训练导师,经常来往穿梭于纽约、费城、巴尔的摩之间,后来又到了伦敦和巴黎。回顾往事,我缺乏理解和技巧的情形,实在令人吃惊。我多么希望自己在早年能够拥有这么一本书,那将是多么无价的荣幸!

哈佛大学著名心理学家与哲学家威廉·詹姆斯教授认为,普通人只开发了蕴藏于自己体内1/10的能力,而我的课程正是发掘每个人身上蕴藏的才能。要知道,每个人都是语言天才。任何人一旦生气之后,就会言辞巧捷,变得很会说话。即使一个最笨嘴笨舌的人在被别人打倒后,他也会立即站起来与你理论,而且一点都不亚于第一流的演讲家。因此,只要拥有自信,内心有表达的冲动的话,那么你也一定会说得十分动人。

告诉更多的人如何开发原本拥有,但却不曾利用的潜能——这正是我写作本书的目的。只要阅读过这本书中的几章后,你就会觉得开口说话、处理好身边的人际关系已经不再是你头疼的问题,你也可以轻松应对和化解生活中的各种窘困状况。这是一本教人行动的书,而并非传授知识。阅读此书,你将会从中获益匪浅。

好了,这篇序言有些长了,那么,我们现在开始吧,让我们立刻言归正传。

戴尔·卡耐基