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第79章

坐头等舱,体验一下你想过的生活

如果你不能为穷人做好事,就不能花钱奢侈。这不对,你花钱奢侈比把钱给他们帮助更大。因为当你花钱奢侈时,你就逼着他们工作,而给他们钱,只会让他们闲着。

——英国著名诗人塞缪尔·约翰逊

确保你愿意体验另外一半人的生活,否则你可能永远都成不了他们中的一员。

如果时不时地去买点最贵的东西,只为学会第一,得到最贵的东西是什么感觉;第二,体验一下花钱释放你的焦虑而不是总想着“我买不起”的感觉。

你也会从直接体验最贵的产品是如何制造、如何营销和如何服务中受益。因为如果你能熟悉这一点,它就不再神秘,你自己也可以更快地创造它。

精神导师和作家拜伦·凯蒂说过:“我们以为甘地穿着缠腰布,耶稣穿着袍子,那就是该有的朴素打扮。你可以过普通生活的同时获得自由吗?你能在自己所到之处做到吗?你能现在就做吗?当你躺在羽绒床上时能否自由?”

可以。

山姆还记得当他上门推销书籍时,所有的其他销售员都习惯去收入稍低的中产阶级区域,他们太害怕去那些造价昂贵的住宅区了。

“但我学到了一件事,如果你去那些高档的住宅区,反而没那么难。那些人不怎么可怕,他们会对你刮目相看。只因为你走过超长的车道,敲了他们吓人的九英尺双开橡木门,他们会觉得‘这孩子大概有些值得我去听的主意’。他们尊重这种勇敢的精神,在那里推销更容易。我想,那种勇气来自于我年轻时,不畏惧昂贵的思想。”

时不时地给自己买一张头等舱机票,飞去某地,好理解那些差异。或者在城里最好的宾馆住一晚,体验一下。不是说你的余生都要那么度过,也不是要你没多少钱时,也乱花。但那种经历本身很值得去体验一把。

特别是当你要学习把自己的服务推销给有钱人的时候。否则,你只会适应从大萧条时期传下来的那种吝啬的直觉,永远不会真正知道“另一半人”的生活。要创造财富,你就得愿意加入那一半。

当山姆十九岁时,他上门推销书籍干得很好,也有了一些积蓄。他父亲那年要过五十岁生日,所以山姆就去珠宝店想给父亲买点纪念品。

“我真的去那儿给他买了块劳力士,”山姆回忆,“很多人都觉得我简直是疯了,但我珍惜那种体验:毫不畏惧地去为某件没什么意义的东西花一大笔钱。因为最后说起来,你父亲能有几个五十岁?我大学时不太会管理钱财,那笔钱我终究会乱花在某个一无是处地方。但我现在都记得做过那个。虽然我不是为自己买的,我却有那么做的体验和记忆。我回忆当初,想着那时我是怎么做到的,它让我看到了我可能进入的领域,所以现在我真的进入了这个领域,它并不是什么我从没去过的巨大而陌生的地方。”

就像二战时的伞兵,我们会把他放到敌军阵地里,让他去了解敌方的阵地,他会待在那儿一周,之后被接走。他涂黑了脸,戴着夜视仪,匍匐爬过村舍和树林,最后进入敌占区。

现在,我们可以把他接出来了,因为他得到了所有有用的信息。这其实是一回事!去那些有钱人的地方做点什么,你会学到很多。

去最昂贵的餐厅,如果你很害怕,那就意味着这正是你要开始的地方。记住,不是要你每晚都去。很多人经常去二等的餐厅,总想着他们没钱去最好的,但我们是要你少去几次二等餐厅,转而把那些钱花在去头等的餐厅上。

伟大的网络财富培训师马特·弗雷每天都发给我们电邮,讲授如何培育致富思维。最近,马特去机场准备飞到中国海南省,他跟他的朋友和客户大卫·沃伊纳洛韦斯基医生一起登机。大卫注意到了一个和尚在排队。

马特跟他朋友说:“医生,我想你可能没有注意到这一点,所以要确保你看到那和尚坐在哪个舱。”

医生看了一眼说:“哇,他坐头等舱。”

“对,”我说,“而且他该这么做。”

“我还注意到他的行李是别人拿着的。”医生说。

“正确,再说一次,他就该这么做。现在告诉我,基于你对东方宗教和哲学的理解,这幅画面有什么问题?”

“问题在于在西方世界,我们普遍认为和尚没有钱,他们很穷。”

“事实正好相反,”马特说,“在中国和其他东方国家,和尚们通常很富有,但美国的每个人都以为他们很穷。在美国,我们都相信那些‘钱是罪恶’‘欲望是坏的’之类的话。美国人相信那些愚蠢的精神和金钱不能混淆的说法。但事实正好相反。当你总是为钱担忧、害怕、焦虑——你又怎么可能真正得到精神上的升华?你的思维总是被匮乏的想法和那些无法流动的东西堵住。

“当你不用为钱担心和忧虑时,当你的财务运行状况良好时,你的每一次呼吸都能体会到崭新的生活和意义。你的任何能量都没有专注于匮乏,所有的都被投入到富足之中。当和尚冥想时,他们和普通人冥想所经历的完全不同。因此,整个放弃金钱来升华灵魂就是胡说八道。你应该让金钱、财富合二为一。你感谢上帝的赐福,然后放松下来接受赐予你的富足,并用它提升你的生活。”