在生意开张之前，就开始销售
幻觉破灭远比发现真相更令你明智。
——德国犹太诗人路德维希·伯恩
开小公司的人们经常会相信一个幻觉：“建好它，顾客自然就会来了！”
我们把这种幻觉称为“梦想之地”。很多小公司老板会作好一切开门迎客的准备，让他们的生意有实体也合法，然后希望有顾客自动上门。
如果你也这么做过，那你就漏掉了成功中最重要的一步：顾客认为你的生意独特，有引人注目的吸引力！
你创造了什么让你独一无二？你能提供什么让顾客们听过之后说：“哇，太酷了！”你的生意是传奇吗？话题是什么？
一旦让自己激动起来，我们说的是真正为自己的生意所激动，那你就真的准备好做生意了。如果连你自己都激动不起来，你的现实和潜在顾客就更不可能了。
仅仅开门等待是不够的，你得为你的商品加入附加价值，并要一直这么做，一直改进，不断重复。每一周就从头再来一遍。在你的创造性思维时间，最重要的时间里问：“我能在产品和服务上改变或增加什么，让它更有吸引力，更引人注目，更无法抗拒呢？”
大多数新商人都会使用直线性的逻辑思考问题：“我开业之后才能有顾客。”但我们想让你反着来想，做点反向思维练习：从你想要的结果开始推进，往前一直推导到现在，这样你就能在开业之前得到顾客了。
有些健康俱乐部就做到了这一点，在他们的设施装修好前几个月，他们就在商场门口摆个摊子，帮人们注册新会员。
他们知道“建好它，人们自然就会来了”这种想法不是真的。
另一件可以把你的成功提前兜售给这个世界的事，就是你亲自去周围的公司拜访，在自己公司开张前就去自我介绍。迈出第一步，让他们知道你是什么样的人，提早开始寻找盟友。关心你的客户，就像关心你自己的生意一样。不要让他们听说你，好奇你是什么人，看着你在橱窗里挂着标牌却不知道你是谁，你在干什么。去外面吧，这样你就能提前告诉别人你的故事了，这样你就能在建好之前先开始销售了。
你的目标应该是在还没开业之前，就洒下关爱和质量的种子。如果你提前向周围的社区充分介绍你自己，那你就不用提供什么过低的“尝鲜价”了。虽然说十个人里面会有九个人以价格决定买不买，但总有人不是。他们购买的原因是因为你能比竞争对手更快地帮他们解决问题，让他们更舒适。所以记住：先卖——再开业。
时刻想着“提前”：提前市场研究、提前预售、提前寄出邮件、提前注册，让人们在你开业时为你的生意鼓掌庆祝，激动万分。请尽力走在时间的前面。
山姆曾在一个小镇上开了一个小公司，他提前进行了夸张的市场宣传，结果最终开业的时候，那里变成了一个大型的社区活动！连市长都去剪彩了！
市长其实很喜欢干这种事，而这会让你有机会在当地的报纸上露脸。
记住所有这一切过程中，顾客的心理变化。其实顾客在给钱之前早就作出决定了。当你买新车时，坐下来填表之前你早就有了决定，一旦你能想象出自己坐在那辆车里的状态，基本上买卖就已经成了。
所以，在开业之前给全世界一些图景，让他们憧憬去吧。