书城成功励志名人的读书经验
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第55章 不要错失良机

所谓天赐良机,直观地说,就是机会是上天赐给生意人的财富。机会的重要再怎么强调也不算过分。凭你多大的勇气,凭你多勤勉的实干精神,凭你多强烈的进取精神,没有机会的配合,你的生意要想大获成功也是难上加难的。

1.先发制人

世上有许多人,他们什么条件都具备,但是就是做事太慎重了,对每一件事情都非经过长时间的考虑不可,结果许多的大好机会都失之交臂。而生意场竞争中,先发制人是绝对重要的。一个抓不住机会的人,一个抓不住机会的公司,在竞争中是永远无法获胜的。

日本东京有家大都不动产公司,公司创业者渡边正雄51岁才创立了这家公司。创立时只不过是一家仅有43平方米平房的小的公司罢了,渡边却抓住了机会。

一天,有人向渡边推销土地:"那须有几百万平方米的高原,价钱非常便宜,每平方米只卖60日元。"事实上,这块山间土地曾对东京所有的不动产业者提过,但谁也不感兴趣,因为那里人迹罕至,没有道路,也没有电气等公共设施,不动产价值被认为等于零。

可渡边有兴趣,因为他知道,那须与天皇御用地邻接,可以让人感觉到自己是与天皇在做邻居,能满足人的虚荣心需要;城市现在已是人挤人了,渴望大自然,回归大自然,将是不可扼止的潮流。渡边毫不犹豫地拿出全部财产,又倾其全力地大量借债,将这块土地全部买了下来。定约之后,同行们都嘲笑他是"一个无可救药的大傻瓜"。

渡边把土地细分为道路、公园、农园和建筑用地,并准备先盖200户别墅和大型的出租民房,然后他就开始大做广告,出售别墅和农园用地。其广告醒目、生动,充分抓住那须青山绿水、白云果树的特色,适应了都市人们厌恶噪音和污染,向往大自然的心理。结果,定购踊跃之极。不到一年,几百万平方米的土地就卖出4/5,净赚了50多亿日元,而剩下的160多万平方米土地已增值了15倍。

事实上,如果渡边当时考虑过多,赚大钱的机会也就轮不到他了。渡边为什么成功?不是因为他有特别的手腕,只是因为他看到了机会,而且抓住了这个机会。

2.抓住机会

只有抓住机会的人才能成为最后的成功者。马里奥特公司正是因为抓住了机会,才成功开发了机场饮食业这一利润诱人的行业。

1937年,威拉德·马里奥特建立了一个由9家餐馆组成的连锁公司。他本打算继续扩大他的餐馆数目,但是,一个偶然的发现,改变了马里奥特公司的命运。

公司的八号餐馆位于华盛顿的胡佛机场附近。有一次,马里奥特去八号餐馆视察,惊奇地发现旅客在赶班机的途中匆匆采购快餐。马里奥特随即作出决定:将午餐盒饭直接送到机场跑道上。最终的结果,这项业务发展到了100多个机场,竟成了公司的主营业务。

马里奥特公司本来很可能在决定该做什么的问题上,陷入到无休止的争论之中去的。但是,八号餐馆那与众不同的情况给公司提供了一个机会,而马里奥特抓住了它,积极地、迅速地、有力地采取了行动,这就是马里奥特公司成功的秘密。

回过头来看,这一决定真是再明智不过了。马里奥特最初只是试验性地让八号餐馆独自在胡佛机场做这项业务,取得成功后,再扩大到美国航空公司。当看清了这一业务的巨大前景后,公司便全力来发展它了。

3.勇敢尝试

尝试真是太重要了!没有这种尝试精神,强生公司就不会在接到一位医生的来信,抱怨强生公司的医用胶布易引发感染时,就在每件产品包装里附上一包爽身粉。也就是说,没有这种尝试精神,强生公司就不会有它举世闻名的"强生婴儿卫生爽身粉"--它最终为公司带来的收入占总收入的44%;而且,没有这种尝试精神,也不会有公司的另一名牌产品--邦迪创口贴的成功了。邦迪创口贴是1920年公司雇员厄尔·迪克森发明的。事实上,他是专为他"很笨的"妻子发明的,因为她在切菜的时候总是把手切破。可强生公司决定把它推向市场,进行试验,结果成了公司有史以来销路最好的产品。

不论成与不成,生意人至少要勇敢地尝试一下!