书城成功励志名人的读书经验
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第26章 千里之行始于足下

对没有祖业可以继承的人来说,从零起步,一举成为大生意人的机会并不多。即使有一家大公司交给你继承,没有做生意才能你还是要失败。大生意人都是从小生意做起的。他们把握每一个小机会,积累资金,锻炼经营管理能力,培养人际关系。这样积土成山,终成大器。

神原裕司郎是一位纯朴的日本青年,家庭既不富裕,也没有很高的学历。但他从不自卑。他认为,在一个充满机会的社会,只要勤劳肯干,迟早有出头之日。

从少年时代起,神原便外出打工,将赚的钱攒起来。18岁时,他用积蓄买了一辆自动卸货车,每天驾驶这部车子去建筑工地找活干。他不大计较工钱多少,只要有生意他就高兴。所以各地的工头都很欢迎他,他天天有活干。19岁时,神原卖掉自动卸货车,拿出全部积蓄,还向银行贷了一些钱,买了一部大型推土机。这样每天赚的工钱就更多了。

由于神原干活认真又不斤斤计较工钱,那些建筑商都乐意包他的车,他无须辛辛苦苦去找工作,工作反而天天来找他。神原每天早出晚归,忙得几乎连睡觉的时间也没有,他的收入也很可观,每天能赚6万日元。

苦干一年后,他又买了一部挖土机和一台推土机,雇人来开。此时,他已完全懂得了应该怎样赚钱和节省钱的诀窍,他的事业也迅速发展。三年后,他已拥有各种土木工程机械10部,成为一名土木工程承包商,并设立了神原重机兴业公司。到28岁时,他的公司一年可做2.6亿日元的生意,他本人也成为一位知名企业家。

最笨的办法通常就是最好的办法。神原裕司郎并没有特别好的机遇,也没有运用特殊的方法,他只不过珍惜每一个小机会带来的利益,年纪轻轻就成了成功人士。事实上,任何人采用这种笨方法,一步步壮大自己,都会有一番成就。这比使用投机取巧的聪明法子要可靠得多。

有时候,我们珍惜眼前的小机会,也愿意诚心诚意把事情做好,可惜却得不到机会。比如,找工作却没有老板愿意雇用,开商店却没有生意上门。这可能不是能力问题造成的,而是信用障碍所致。你不仅需要有能力,还需要别人相信你有能力;不仅需要诚心做生意,还需要别人相信你有诚意。

获得信用也许比获得能力更难,需要坚持不懈的耐心。

佐川清出生于日本新泻一个富裕家庭,少年时,因为跟继母关系不好,中学没毕业,就赌气离家出走,在一家快递公司当了脚夫,从此跟这一行结下了一生之缘。

当了二十年脚夫后,佐川清已经35岁,虽然没赚到多少钱,却练得力大如牛。他想,自己年龄不小了,应该有一份属于自己的事业。于是,他在京都创办了"佐川捷运公司"。公司只有一位老板和一位员工,都是佐川清自己。妻子有时也会帮他一把。他确立的业务范围是:在京都和大阪之间,做供应商和代销商的快递生意。

佐川清以为自己在这一行有二十年经验,做起来一定得心应手。谁知公司开业后,他根本接不到生意。因为客户对他的服务能力缺乏信心。他每天去拜访商店和工厂的老板,希望照顾一点生意给他做,可人家全不买账。整整一个月,他没有做成一笔业务。

佐川清知道,信用是脚夫的生命,他现在刚开始做,人家不相信他也在情理之中。只要能拉到生意,他就有把握将信用做出来。所以,他毫不气馁,仍天天往客户家跑,一次不成再去一次,表示自己乐意效劳的诚意。

又过了半个多月,佐川清终于接到一单生意--大阪"千田商会"的老板见他来了好几次,觉得他可能是个认真做事的人,便委托他将十架高档相机送到一家照相机店。佐川清不敢有一丝疏忽,圆满达成任务。这件事经千田老板在朋友中宣传,人们对佐川清的看法大为改观。

不久后,佐川清又接到一单生意--大阪"光洋轴承"的业主委托他运送一批轴承。一般的脚夫都不愿承接这种超重物品,佐川清却满怀欣喜地接了单。每个重达50公斤的轴承,他背上背三个,胸前吊两个,身负250公斤,每天七次往来于大阪和京都之间,见者无不为之咋舌!

佐川清吃苦耐劳的精神深深感动了"光洋轴承"的老板,自此,他将公司所有的快递业务都交给佐川清做。后来,佐川清承接的生意越来越多,他一个人忙不过来,开始雇佣职员,还买了两辆旧脚踏车做运输工具。再后来,"佐川捷运公司"发展成一家拥有万辆卡车、数百家店铺、电脑中心控制、现代化流水作业的货运集团公司,年营业额逾3000亿日元。佐川清本人也成为日本著名财阀之一。

无论世道多么艰难,生意人总可以得到一个小机会。但是,能否把这个小机会做成大机会,完全取决于生意人是否有诚意。生意人只有跳出狭隘的私利计算,踏踏实实把事情做好,诚心诚意为他人利益着想,才是一等一的做人功夫,也是成为大生意人的唯一捷径。