书城励志别让自己输在说话上
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第8章 赞美要发自心底

每个人都希望得到大家的认可,而得到赞扬是体现被赞者价值最直接的方式,所以赞美是人际交往中,成本最低、回报最高的法宝之一。善于言谈的人,一定是擅长美言的人。老子说:“美言可以市尊。”意思是说,美好的语言可以获得别人的尊重。所以寻找对方身上的闪光点,适当地赞美,可以赢得对方的好感。

史考伯是美国历史上第一个年薪过百万的管理人员,是美国钢铁公司总经理。记者曾问他:“您介意告诉读者,您的老板为什么愿意一年付您超过100万的薪金吗?”史考伯回答:“我对钢铁懂得并不多,我最大的本事是我能使员工充满了干劲。而鼓舞员工的最好方法,就是表现出最真诚的赞赏和鼓励。”换句话说,史考伯的成功得益于他对员工的赞美。

当然赞美也需要技巧和原则。真诚是赞美的第一要素,只有发自内心的赞美才能彰显出其魅力,达到赞美的效果。当然,那些赞美的内容一定要是对方身上所具有的真实的特性,而且千万不能将其身上的缺点、不足用来作为赞美点,否则赞美就会招致对方的厌恶,从而产生隔阂。当然在赞美他人时,一定要情真意切,言不由衷的后果只能是让对方觉得你虚伪。

过犹不及,真心的赞美也要掌握尺度,要恰如其分、点到为止。辞藻太过华丽,恭维得过度,只会让人觉得空洞,甚至尴尬。如一起唱卡拉OK时,身边的同事唱完之后,你说:“你唱得简直太棒了,无人能及。”对方肯定会觉得尴尬,如果你说:“你将这首歌唱出了另外一种韵味,真不错。”同事一定会高兴地接受你的赞美。

当然,赞美还要把握好时机。只有在恰当的时机给予的赞美才会效果更佳。所以当你发现对方值得赞美的地方时,一定要及时地赞美,错过了时机,效果就会大打折扣。

想让赞美事半功倍,就要懂得运用技巧找到赞美点。无论你的赞美对象是初识者还是旧识,是不善言辞者还是能说会道者,只要你找到赞美点,聊天的氛围一定会是愉快而轻松的。当然这个赞美点可以是外在的穿着打扮(领带、手表、眼镜、鞋子),也可以是内在的修为(品格、作风、气质、学历、经验、气量、心胸、兴趣爱好、特长、做的事情、处理问题的能力),或者是和对方有联系的人或事(籍贯、工作单位、邻居、朋友、下级员工、亲戚、职业、用的物品、养的宠物)。如果赞美点是对方最得意而别人却不以为然的事,你会更容易获得对方的认同感。

美国第三十届总统卡尔文·柯立芝就是一个善于运用“赞美”技巧的人。刚上任时,柯立芝聘了一个女秘书协助他。这个女秘书虽然既年轻又漂亮,但是工作却屡屡出问题,不是在文件中打错字,就是记错了会议或者和受访对象预定的时间,这给柯立芝的工作带来了很多麻烦。

有一天,女秘书一进办公室,柯立芝就夸奖她的衣服搭配的很有韵味,非常适合她的气质。女秘书受宠若惊,要知道总统平时很少夸奖人。柯立芝接着说:“相信你的工作也可以像你的人一样,办得很漂亮。”

果然,女秘书的公文从那天起再也没有出现过错误。一个知道来龙去脉的参议员好奇地问柯立芝:“你这个方法很妙,是怎么想出来的?”

柯立芝微微一笑,说:“这很简单,你看理发师帮客人刮胡子之前,都会先涂上肥皂水,这样做的目的就是让别人不会觉得疼痛,我不过是灵活运用了这个方法而已!”

当然,那些外在的赞美点更适合初识者,没有共同的话题,不了解性格爱好,那么“你的领带很特别”“这发型真适合你”可以轻易化解无话可说的尴尬场面。而且这种话题不但轻松自然,还可以拉紧彼此之间的距离,让对方觉得你是一个容易亲近的人。如果赞美时能够在适当的时机配上恰当的表情,如微笑或轻轻点头,那么会让对方觉得你更有诚意,愿意和你继续交谈。

如果赞美的对象是旧识,那么上面提到的赞美点我们可以根据具体的情景适当地选择。当然要谨记一点,尽量选择轻松的话题,那些不愉快的记忆和经验尽量不要提起,以免伤了和气。

谈话结束,要向对方告别时,如果能带着“期待再见”的语气和态度,往往会使对方在离别之后,特别想念你,希望能有机会再和你见面。

人们特别喜欢被身边的人赞美、恭维,所以适时适当地赞美他人能让你轻松达到目的。学会赞美,你将无往而不利。