另类支招：
选品是决定直通车能否盈利的关键。对于选品，大部分卖家的做法是，找一款最喜欢的产品，觉得有利润或者库存量很大就开始推。其实这个办法早已经行不通了。直通车在产生之初，使用它的卖家并不多，只有少数的人将自己的产品放在直通车展位中。相对于淘宝整个搜索页面来讲，直通车展位就相当于另外一个独立的板块，而产品竞争也仅在于这一个板块（为了便于理解才这样说，事实上，搜索页面其他的产品也会对其有影响，但效果相对单独板块来讲略弱些），大家竞争的就是先机：谁先把产品展现给消费者。
如今的直通车却不同。运作直通车的卖家逐年在增加，所以每一个直通车展示位都会有很多人去竞争，产品的同质化也就越来越严重，所以想要取胜，需要产品具有一定的竞争力，同时还要考虑产品的利润。
教你一招
直通车选品的最好办法就是先自己筛选，筛选产品的基本条件，比如库存、利润空间、生命周期等。之后，进行测试，测试办法可以通过直通车来筛选，这也是本章的主要内容，除此之外，还可以采取另外的测试办法，如一元拍，以及老客户回馈及调查。
今天是愚人节，真希望今天流量可以突然出现一个暴增，让我的流量单天过万，哪怕只是淘宝跟所有卖家开的一个玩笑。
做了一段时间的直通车，一直处于小亏损状态。每天的花销大约是200元。虽然为生意带来了成交量，但是利润跟投入差不多，大多时候处于亏损状态。
看了下同行的直通车情况，我发现他们主推的产品销量都莫名地高。不知道是真的还是刷的。我猜大多都是刷的，毕竟销量可以决定排名，也对质量得分有一定的影响。而质量得分的提高也就等于推广费用的降低。
看来做生意不能有直线思维，所以要试着走曲线思维。
不想那么多了，今天虽然是愚人节，我却没有心情过，还是继续我的直通车心得总结吧。
直通车的打造关键并不只在于直通车本身，产品的选择是否选择得当也很重要。所以打造直通车的另外一个关键点是“选品”。
直通车的选品并不要求所有的产品都要经过严格的筛选，但是备选爆款必须要经过严格的筛选才行。直通车的爆款打造一般要选2～3款作为备选。而这2～3款产品在主推前必须要经过严格的逐级筛选。
想要选择出适合的产品，必须要先思考直通车的一些特点：
1.使用直通车打造爆款需要时间的积累
这就要求备选产品需要有较长的生命周期以及强大的库存；否则辛辛苦苦把产品培养出来，结果却过季或者没货了，那么所有前期的投入都会被浪费掉。
2.直通车是按点击量计费的
这就要求产品的点击转化率要高。想要做到这一点，除了产品的“标题”、“图片”、“描述”要做好外，产品本身也要具备一定的市场优势，即要有较高的性价比。同时，产品需要有一定的利润空间，如果利润空间很低，直通车相关的关键词竞价又很高，所以产品不适合做直通车推广。
3.直通车推广，竞争越大成本越高
在选款的时候，尽量选择偏类目产品、冷门产品，因为这样可以有比较小的竞争力。但前提是，要注意偏类目和冷门不代表没有市场，只是市场相对较小而已，如果选择的产品没有市场，即便竞争再小意义也不大。
这些条件是参加直通车产品的基础条件，也就是必备条件，如果备选的爆款产品连这些条件都不符合的话，主推的意义也就不太大了。
总结初级筛选后产品需要具备如下条件。
（1）销售周期长，库存充足。
（2）具有一定利润空间。
（3）竞争相对小一点的。