模仿的暗示
这种形式的暗示本身是一个截然不同的暗示形式，不过仍然同其他几种暗示有着紧密的关系。在接受权威暗示的时候，会发现断言权威的这个人有一个心理态度的无意识模仿；在联想的暗示中，有对联想事物的一个模仿；在重复的暗示中，发现了模仿的事实证据。但是，模仿的暗示本身仍然自成一体，是一种截然不同的暗示方式。
人是一种模仿性的动物。在人类这个物种中，已经发现了确定无疑的模仿能力，这种模仿能力在我们的远亲猿类和猴子的生活中都发挥着重要的作用。许多人对做如此的对比感到愤怒，但他们仍然不断地表达着模仿周边众人行动、思想和外貌的愿望。比起一般的想象，个体的人是一个更加稀有、独立的事物。事实上，让一个人显示个性的品味和举止，他会看起来是“令人不舒服的”，由于“不同寻常”大家都回避他——除非他能够强大到足以迫使大众接受他的观点，并因此成为时尚。尽管我们宣扬个性，我们却生活在一个模仿的年代。我们的文明要求我们穿着同样款式的服装，有着同样宽的帽檐，同一种的发型，颜色相同的颈饰——经受着被称作“怪癖”的对待。
我们仿效一些著名人物的态度、外表、音调和其个人特征，似乎想象着，这样做我们就可以拥有他们的特质。依照同样的暗示模仿的规律，我们思考着他人的想法，分享他们的观点，从想法到衣着都拥有他们的时尚。我们的教会和剧院完全同那些吸引公众注意力的人们所塑造的模式一致。很少有空间给予个人，这样的人喜欢自己的方式胜过那些将自己标榜为公众榜样的时尚领导者们的方式，——要人们“加入或者退出这个行列”。有些演员穿着一件款式、颜色或者饰品都惊人的新礼服，整个的女性世界都照搬模仿。有时候“丰满”是时尚，有时候风格又转变成华丽苗条的礼服。巴黎的服装设计者和女帽设计者故意创造新的风格，为了满足那些追逐时尚的人们对新商品的要求，其余的人们渐渐被迫接受这种随意的作风。
一位新的君主会引发对原有步行、交通工具和个人特性的彻底改变。甚至在共和时期也是一样的，在权力的运用、个性表现等方面，每位总统都会掀起追随领导者的欲望。接替一个平静高尚的年代的是一个艰苦奋斗的年代——根据不同领导者的品味，代之以一个乒乓球时代的是一个高尔夫球时代。哲学、理念、各个思想流派和宗教派别的分支由此被接受下来。
实际上，爱开玩笑的人的老把戏说明了模仿的暗示。爱开玩笑的人站立在拥挤的大街上，目不转睛地仰视着天上某个想象的东西，或是摩天大楼的屋顶上。几分钟里，其他的人停下来，盯着上面，然后是另外一些人，这样持续着，直到警察到来驱散了人群。我们跟着一个拉紧了绳子的步行者移动，随着他一起摇摆。我们模仿舞台上演员的面部表情，像他一样皱眉或是微笑。我们模仿与我们为伴的人走路或是肢体的动作，但是，很少有人能不受与他们关系密切的人的语调或是“口音”的影响。如果他居住在那里一段时间，新英格兰人会形成西方或南方的土话和口音。南方人在离开家的时候，就会失去他那柔软的口音，并且只有当他碰巧回家探访的时候，或当他的亲属注意到他已经变得多么“扬基化”的时候，才会意识到他自己的改变，并且他会意识到他的朋友和亲人中的极为南方化的口音。
我们知道一个祖先是英格兰-苏格兰（在他的血脉里没有一滴德国血统）的内科医生，他在德国的大学和医院里待了几年。当他回到美国时，他却成了一个带有德国口音、习惯、外表和品味的德国人。他的变化是如此的明显，以至于他最后定居在该城的一个德国人聚居区，他居住在那里，只在德国人和他们的后裔中行医，喜欢与他们和他们的风俗习惯为伴，紧密地融入进了他们的需求和喜好。对照这个国家的外国双亲的孩子们——他们在各方面与他们的双亲有多么的不同。有时候，改变是一种改善——有时候，它是抛弃旧的良好的价值，并且获得新的令人厌烦的价值。环境在我们的生活中起着重要的作用。环境主要是模仿暗示的结果——种族的倾向将模仿的暗示提高或降低到同一水平，入流并成为时尚。
你是否注意到行为或精神状态的蔓延，就如每天的报刊所证明的。如果发生一个私奔的新闻，很快会有许多其他的同类事件涌现出来，即使是在细节上，犯罪本身也以同样的方式重复着。阅读大众出版物时会发现，许多案例中都暗示了自杀。这一事实得到了心理学家的认可，现在正在致力于禁止报纸列举令人讨厌的种种事件。由于模仿暗示这样的事实，廉价的移动影展已经受到了权威机构的监控。观看电影中展示的犯罪和其他不道德的行为的年轻人倾向于模仿这些东西。舞台对人的道德有显著的影响，这些影响并非如许多人猜测的那样是以“教导”的方式，而是以模仿暗示的方式。这种类型的暗示吸引了很多学习社会学和城市发展的学生的注意，因此一定会在未来的十年里变得引人注目。公众倾向于仿效引起他们关注的事物的暗示。补救的方法就隐匿在罪恶的本身。如果模仿了任何不合乎社会道德标准的事情，那么就通过尽可能地禁止它来消除邪恶，并且以引人注目的方式将注意力吸引到可取的事物上，来达到阻止它的目的。
最近以来，与人的健康相关的模仿暗示得到了公共观点的领导者和支配者的关注，并且承认，广告的印刷品、某些专利药品以及其他的治疗方法的“印刷品”对大众的健康有影响。这些带有“症状”说明的广告，描述每种可能的身体和心理的“感受”、感觉、隐约的疼痛或局部的疼痛，这些都毫无疑问地给许多人带来了恐惧和对疾病的幻想。这本身已经是足够恶劣的，但是加倍恶劣的是这样的事实，即这些想象的疾病通过治疗暗示的影响倾向于使人患上真正的身体疾病。思想倾向于诉诸行动，心理图片倾向于在物质领域里变成现实。恐惧本身是一针强力的抑制剂，一定会影响身体的各种功能，损害使用它的人的身体健康。一个社区可能有良好的健康记录，但是它充斥着令人讨厌的广告，包括用患病器官的图片解释、描述“症状”的印刷材料。很快，在这个地方就会有比它的先前历史多的病例出现。这些已经被证明是这一学科的每位学生都知道的科学事实。其寓意是显而易见的。
你们会发现比起任何其他形式的暗示，模仿暗示的例子是非常常见的，而且不胜枚举。这是因为这方面的缘由是很常见和数不胜数的。可以提供大量的这种暗示的“原材料”，比如种族“融入”的倾向，“效仿我的领导”，像人的模样走动的绵羊或鹅，这些使得他们很容易地习惯接受这些暗示。你已经听说了绵羊效仿领头羊的行为的习惯。据说如果头羊跳过栅栏的栏杆，其余的羊会跟随。如果栏杆被去掉，其余的羊会继续跳过栏杆所在的地方。
在暗示这一方面以及先前提到的其他方面之中，当然也需要考虑问题的相反一面。我们已经呈现给你，人们是多么容易受到错误的影响，并且同样地容易以此来影响他人。但是，人可能受到好的影响也一样是事实。权威暗示有它的优势的一面，因为用这样的方法，一个强人或强大的民众团体可以将好的知识强加给那些不太见多识广的人——群众会在他们的理由能够解释它是“为什么”之前，由于权威的理由而接受它。同样地，假若联想是所期望的那样，联想暗示也可能有好的作用。假若行动的原因是好的，习惯暗示和重复暗示可以成为正确行动的源泉。与此相同，当沿着正确的路线行使时，模仿暗示在正义的人手中能成为正义的强大力量。那些树立了良好榜样和优雅时尚的人就像那些在格言的另一极端的人一样去影响人们。良好的健康就如疾病一样广泛蔓延。当普通公众很好地了解模仿暗示的时候，就会要求抑制那些带来伤感暗示的事情，进而需要鼓励和提升那些树立良好榜样的人，提供正确的暗示。补救的方法是平常的——那就是要让人们运用它。
本章要义
1．我们仿效一些著名人物的态度、外表、音调和其个人特征，似乎想象着，这样做我们就可以拥有他们的特质。
2．实际上，爱开玩笑的人的老把戏说明了模仿的暗示。爱开玩笑的人站立在拥挤的大街上，目不转睛地仰视着天上某个想象的东西，或是摩天大楼的屋顶上。
3．阅读大众出版物时会发现，许多案例中都暗示了自杀。这一事实得到了心理学家的认可，现在正在致力于禁止报纸列举令人讨厌的种种事件。
4．你们会发现比起任何其他形式的暗示，模仿暗示的例子是非常常见的，而且不胜枚举。
5．当沿着正确的路线行使时，模仿暗示在正义的人手中能成为正义的强大力量。那些树立了良好榜样和优雅时尚的人就像那些在格言的另一极端的人一样去影响人们。