书城管理合伙人
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第13章 千万不能跟这样的人合伙(2)

覃泽创业的失败,充分说明了不能跟把老婆弄在公司的人合伙。一般人在创业的时候总是对未来充满了美好的想象,但如果工作上的伙伴变成了合伙人的老婆,她对企业的事缺乏热情,不管不问,工作没精打采,分工安排的事常常不能完成。或者本来今天约好要一起商量事,结果她又推却说有一些私人的事要办,而实际上她又与一些人打麻将去了。

面对这些,你心里纵然有千百个不满,但碍于“嫂夫人”的身份又不好开口,时间长了问题堆积起来,自己的心情、斗志都会受到影响,合作的道路也必将越走越难。

如果你已经不小心上了贼船:碰上了把老婆弄在公司的合伙人,就要防患于未然,尽早杜绝上述问题的发生。如果你还是不好意思直接警告对方,那至少也要聪明地点醒你的合伙人。

那么,在这种情况下,你究竟应该如何点醒他呢?

首先,掌握好对方情绪变化。

你要知道,人的情绪变化是很微妙的,如果在你的合伙人情绪很好的时候,你对他提出他老婆的种种问题,有时即使过了头他也可能不去计较。但如果在他情绪波动较大时,自控能力减弱,这时的认识往往呈现极端化的倾向,并伴有逆反心理。而这时,你对他老婆的意见即使是很平常,合伙人也可能听着不顺耳,甚至会把心中的烦躁迁怒于你,与你大吵大闹一场。因此,应该善于掌握你的合伙人的情绪变化,适时地进行点醒。

其次,时机要适当。

一定要掌握好纯正的动机和适当的时机,因为这是点醒合伙人的基础。

张家承和洪小勇是合伙经营一个企业的两个合伙人。但最近一段时间,洪小勇不仅工作不积极,还把自己老婆带到公司来。名为像大家一样积极为合伙企业出主意、想办法,实际上只是给老婆安排一份省心省力的工作。于是,意见很大的张家承便在很多不同的场合,多次想从侧面点醒他,但收效不大,洪小勇依然不知不觉。

面对这种情况,张家承并没有急于与洪小勇理论,而是一方面进行深入细致的调查,搞清楚洪小勇工作不积极、没有热情,让老婆来公司充数的原因。另一方面他等待时机,希望能在恰当的时候点醒洪小勇。

经过调查,张家承发现,原来洪小勇发财之后,开始追求享受,有小富即安的思想。有一次,他们特意见了一个以前的朋友,此人因为富裕之后贪图享乐,没把心思用在事业上,结果把一个好端端的企业弄垮了,现在穷困潦倒,四处借钱。此人走后,张家承便以此人为例,语重心长地点醒洪小勇,终于使洪小勇幡然悔悟。不仅让老婆离开了公司,自己也比从前更努力工作了。

此外,动机要纯正。

必须要有纯正的动机和建设性的意见,在进言之前先要确定自己的言行有助于合伙人,而且确能发挥实际效用。有许多人经常以“我只是想帮助你”的借口为由来达到点醒合伙人的目的,而事实上,这也只是为了一己之私。我们应该知道,真理并非任何人能垄断或独占,当我们观察别人时,总难免失之偏颇,总免不了以个人有限的经验和一己的需要来做衡量。所以,在批评合伙人之前,最好是先请教第三者,使你的言论更能切合实际,合乎客观。

最后,以取得对方信任为基础。

在有意要点醒其他合伙人时,双方应该以足够的信任为基础,如果无法取得对方的信赖,即使所持的见解精辟,却依然无法令对方折服。

避开经营理念与你不一致的人

合伙人之间最重要的就是要有相同的经营理念,这是确立合作方向的基础。所以无论如何不能与在理念上有着南辕北辙般差异的人合作,这才是避免以后合作失败的预防针。

空中网董事长兼CEO周云帆认为,自己之所以能与斯坦福的同学杨宁在空中网一起合作创业,都是基于两人相似的经营理念。在总结经验时,周云帆说:“很多创业的合伙人,因为经营理念的分歧,最后都崩溃了,这就像一个大厦的地基,如果打得不好,是要有分歧的,公司也没法运作。选择合伙人,共同的经营理念比谁是CEO更重要。比如杨宁在澳大利亚的CEO论坛说几句话,我就会很高兴,因为他不是代表他自己一个人的经营理念,而是代表我们大家的。”

周云帆认为合伙创业成功就是两点,一点是经营理念,另一点不用多说,就是坚忍不拔的精神。周云帆说的商业模式和大家脑子里立刻理解的经营理念不一样,不仅要适合你的经营理念,而且是合作双方共同打造的经营理念。只有在这一共同的经营理念的指导下,才能促成商业合作的成功。

周云帆的这一理论,如果在前两年对刘芳菲说,她一定会嗤之以鼻。但时至今日,与人合伙的经历却又让她不由得开始反思,相同的经营理念的重要性。

2000年的时候,刘芳菲刚从师范大学毕业,满肚子的理想与抱负,可家人早已安排好合适的工作,在一所中专当老师,在别人看来,这份工作体面又清闲,看着周围的同学都为就业发愁,刘芳菲也就放下自己的理想与抱负,安心地在学校干起了教书匠。

而与刘芳菲一起玩大的小姐妹杜雪影却与刘芳菲走上了不同的人生道路,没考上大学的杜雪影在高中毕业后就搞服装销售,但两人仍时常往来,友谊不减当年。由于杜雪影一直搞服装销售,对销售的流程非常熟悉,干了几年后,就想自己也开一家店,可一直苦于没有资金。

一次闲聊中,杜雪影透露了自己的想法。言者无意,听者有心,每天生活在三点一线的刘芳菲早就对自己枯燥的工作厌烦,一听好朋友有这样的想法,自己曾经的梦想又全都蹦出来了。出于对朋友的信任,对服装销售完全没有理念的刘芳菲辞去工作,和杜雪影一起开店。

在服装店正式开业的第一年,刘芳菲和杜雪影在经营上发挥各自的长处,刘芳菲负责店内的事务及服装零售,杜雪影负责服装的进货及批发。由于两个人都是对工作特别投入,再加之相互信任,有事商量着来,所以生意也越做越红火。

但是,由于经营理念的差异,在看到成绩后,杜雪影急于分利,而想要扩大经营的刘芳菲则希望把利润进行再投资,两人为了这件事开始产生矛盾,逐渐演变成发生口角。最终,矛盾激化的两人不得不选择分手,本来有声有色的生意戛然而止。

比如在拔河比赛的时候,只有当同一团队中的所有成员都步伐一致地朝着同一方向用力时,整个团队所产生的合力才会大大地超过单独一个人拉时所产生的力量。但假如说,其中某些人根本不朝着指定的方向拉,只是空站在一边根本不帮忙、甚至干脆朝着反方向给你帮倒忙的话,那么,有了这些人之后,团队的整体力量到底是上升了,还是下降了呢?答案是不言自明的。

关于合伙人的经营理念问题我们也可以这样理解,相同的经营理念就等于所有成员都步伐一致地朝着同一方向用力,其合作必然因为目标一致、同心协力而取得成功。但如果经营理念相差甚远,结果自然也就恰恰相反。

所以在这里,我们不得不再一次重申关于如何选择合伙人的问题。

1.经营理念和价值观是否相同,物以类聚,人以群分。对于经营理念和价值观不同的人,请你不要选择他作为你的合伙人。

2.合伙的个人品德、诚信与否很重要。如果一个人的“德”出了问题,就算再有能力,他的建议你也不要用,迟早有一天,他会成为你的麻烦。

3.考察你所需的那方面能力,他是不是真强,比如你想让他出资,他是不是真的能出资,还是吹牛,到头来让你空欢喜一场,这也是近年来合伙创业的一些陷阱和骗局。

4.在完成了对合伙人考察后,需要寻找一些专业人士,比如律师,制订详细的合伙协议,明确合伙人之间的责、权、利等关系,如果条件允许,建议可以去公证处进行公证,以免以后产生不必要的麻烦。

在选择合伙人时,首先要考虑的是:目标是否一致、兴趣是否接近、利益是否共同、能不能风雨同舟,以及能不能朝着指定的方向帮上一点忙。只要他能够帮着你朝指定的方向用力,能够与你一起奋斗、一起进取,不会给你捣蛋使反力,那么,他就是一个拥有相同经营理念的合伙人。

但假如他总是时不时地要给你弄出点事来,总是时不时地要搞得你心烦意乱,动不动就会躺在地上连累你,甚至还会防不胜防地踢你一脚的话,那么,他就是一个会损伤团队整体性力量的、不合格的合伙人了。不同经营理念的合伙人就像是与你反方向的一个数字,他的绝对值越大,你的损耗就越大。他越有本事,你为了防备他和协调他而付出的代价就越大。

多少人为了增强自己的实力,去与能量很大但经营理念不同的人合伙,结果等到事业有成时,却发现那一切都已经不再属于自己了。总而言之,要找经营理念一致、能够帮得上忙、能够风雨同舟、能够相容的人合伙,千万不要光图能量的大小!

切忌合伙人和自己的专长相似

与人合作做生意的目的,归根结底就是为了取长补短、优势互补,但如果你的合作伙伴和你是专长相似,那么合作的意义何在呢?

所以,作为一个创业者,你必须知道你需要在哪些方面有专长的人,才是自己最需要的合伙人。对于普通百姓创业来说,一般有四种合伙人可供选择,一是资金合伙人,二是技术合伙人,三是资源合伙人,四是能力合伙人。

第一种和第二种相对来说比较容易理解,也就是当你创办企业的时候你因为缺少资金需要融资而找到能出资的合伙人,或是因为技术方面不行需要找一个懂技术的行家来共同合作。其实对于第三种,目前在中小企业体现得非常明显。

只有明确了自己的专长和自己所需要的专长之后,再积极地寻找能够与之优势互补的合作伙伴,才是成功创业的基础。刘嘉航、曲坤伟、袁绍华三个大学同学,就是在专长不同的基础上,成功实现优势互补的创业合作团队。

刘嘉航、曲坤伟、袁绍华是同学,在学校时就是在一起玩得不错的死党。毕业后由于各种原因,走上了不同的道路。刘嘉航毕业后选择了继续深造,曲坤伟去南方实现自己的梦想,袁绍华则是在一家不错的国企工作。谁也没有想到将来会在一起搭帮做生意,然而3年后,当他们在各自的领域磨炼出了自己的优势、专长之后,合作创业成了最佳的选择。很快,他们在太原注册了一家资金达50万元的电脑公司。

刘嘉航研究生毕业后,总觉得没有施展自己拳脚的空间,于是在放弃了林林总总的大小公司的面试后,他想到了自己创业。刘嘉航的这个想法被曲坤伟和袁绍华两个好朋友得知后,立即得到了他们大力支持和赞同,原来袁绍华早就腻烦了国企单调而没有挑战的工作,而曲坤伟更是在南方闯荡了几年后,空有一身本领却无处施展。

俗话说得好,三个臭皮匠赛过一个诸葛亮。就这样,专于学术研究的刘嘉航、在南方学到先进经营理念的曲坤伟和在国企学出严谨管理制度的袁绍华,就这样一拍即合。

兄弟三人为创业着实下了一番工夫。平时粗心大意的大男孩,在创业的关键时刻,一个个都变得粗中有细。他们首先建立了一个公司筹备委员会,三个人在合租的房子里将《公司法》仔细研究了一番后,还制订出了具体的分工措施,组织能力强的袁绍华负责公司的管理,专于电脑技术的刘嘉航担任技术方面的工作,而曲坤伟则凭借自己的交际优势负责公司销售。

当一切准备就绪的时候,公司在资金方面却突然出现了问题,这可难坏了他们兄弟三人。因为他们太年轻,让投资方产生了顾虑,投资方担心这三个毛头小子难以应付瞬息万变的商海,面对投资款的投放开始退却了。然而,他们兄弟三人却用自己的“独门招数”证明了自己的能力。

他们找准项目,电脑、软件、数码这些高科技产品针对的消费群体以年轻人居多,所以在技术创新和市场开拓上,几个年轻人抓准了消费者的心理。商品一推出就广受好评,投资方也就打消了疑虑。

为了公司的利益,三个人都奉行“三人行必有我师”的原则,看重别人的专长。这样不但保持了美好的友谊,也在相互的合作中彼此学到了很多。明白优势互补对合作创业的重要性的三个同窗好友,就这样在专长不同的合伙人的帮助之下,打拼出了一片属于自己的天空。