二选一成交法是假设顾客会购买你的产品或服务，然后提出几种选择方案，帮助客户从中选择，从而实施购买的一种成交方法。
顾客如果没有意见，就表示没有兴趣，顾客的反对愈实际，表示他们的兴趣愈浓厚。业务员必须找出顾客不买的原因，才能运用好此成交技巧。
例如：
"您喜欢哪一种颜色？"
"您希望1个月后付款？还是3个月后付款？"
"您希望海运交货，还是空运交货？"
顾客回答了这些问题、提出的异议也获得解决之后，你假定顾客准备成交。但不要直接提出成交问题，采取迂回战术："我们帮您处理付款事宜好吗？""什么时候装机比较适当？"对于这些问题，顾客如有善意回应，等于是应允成交。
假定顾客不愿意成交，则询问顾客反对的原因。顾客通常会顾忌他的言语。但是只要你持续询问，终究会得到真正的答案。所以尽量引导顾客，说出"真正的不满。你可以问："除了您刚才提到的之外，还有没有其他原因，让您无法决定？"(当然，此技巧是"认定成交"秘诀、及"细节问题"秘诀的一种变化。)
这个技巧是向迟疑不决的顾客提出一连串问题，而且让顾客面对每个问题时，都很难说"不"。例如："六打产品可以吗？还是八打才够？"继续："您觉得尺寸大一点好？还是要小一点？"用成串的问题，混淆顾客思绪，业务员就可以占上风。当顾客对上述问题有肯定的答案时，你已经走向成交了。
推销员要提供至少两种肯定的方案供顾客挑选，但不是提供多种方案供顾客选择。假如一位保险业推销员向你提供了十种不同的保险方案供你选择，那么你在听完这十种方案之后，肯定会被搞糊涂，除非你是保险方面的专家，否则你甚至会连推销员是推销什么也会弄错。因此，最好的方法是了解顾客欲望或需求，然后把选择方案尽量减少，一般来讲，选择方案最好是两上，最多不超过三个。
运用二选一成交法表现上看似乎将成交的主动权交给了顾客，但实际上是把成交总是放在注意力的中心了。