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第25章 27、滑稽术——设法逗客户笑

"您好!我是明治保险公司的原一平。"

"喔——"

对方端详他的名片有一阵子后,慢条斯理抬头说:

"两三天前曾来过一个某某保险公司的推销员,他话还没讲完,就被我赶走了。我是不会投保的,所以你多说无益,我看你还是快走吧,以免浪费你的时间。"

此人既干脆又够意思,他考虑真周到,还要替原一平节省时间。

"真谢谢您的关心,您听完我的介绍之后,如果不满意的话,我当场切腹。无论如何,请您拨点时间给我吧!"

原一平一脸正经,甚至还装着有点生气样子。对方听了忍不住哈哈大笑说:

"哈哈哈,你真的要切腹吗?"

"不错,就像这样一刀刺下去……"

原一平一边回答,一边用手比划。

"你等着瞧吧!我非要你切腹不可。"

"来啊!既然怕切腹,我非要用心介绍不可啦!"

话说到此,原一平脸上的表情突然从"正经"变为"鬼脸",于是,准客户不由自主和原一平一起大笑起来。

上面这个实例的重点,就在设法逗准客户笑。只要你能够创造出与客户一起笑的场面,就突破了开拓客户的第一道难关,并且拉近了彼此间的距离。

"您好!我是明治保险的原一平。"

"噢!明治保险公司,你们公司的推销员昨天才来过。我最讨厌保险了,所以他昨天被我拒绝啦!"

"是吗?不过,我总比昨天那位同事英俊潇洒吧!"

原一平跟对方开了一个小玩笑,一脸正经地说(开这种玩笑时,声调与态度要特别留意,一不小心,就会引起对方的误会,以为你瞧不起他)。

"什么?昨天那个仁兄啊!长得高高的,哈哈哈,比你好看多了。"

"矮个儿没坏人,再说辣椒是愈小愈辣的哟!俗话不也说:人愈矮,俏姑娘愈爱'吗?这句话可不是我发明的啊?"

"哈哈!你这个人真有意思。"

对,他是有意思,但他真正有意思的是要你买下他的保险单。