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第100章 106、经理出马式成交法

每一位销售经理都可以运用这种技巧,当他们身边带着一名推销实习生的时候。在实习生做完推销,生意未能成交时,销售经理可以对顾客说:"您不介意在我们离开之前,让我讲两句吧?"

"当然不。"顾客说。

"您知道,我就是杰弗的销售经理。我一直在静静地观察他做推销,我觉得他做得很好,您怎么看?先生。"

"我同意你的看法,要是他再多一些趣味的话,他一定会成为你手下最好的推销员之一。"

"我想您也和我一样认为杰弗是一个缺乏进攻气势的推销员。"

"是的,我也这么想。"顾客点了点头说。

"实际上,他缺乏得太多了,以至于没有想过要得到您的订单。要是我说错了,请指教。但我相信,您原本很有兴趣购买我们的产品。"

"我一定好好考虑考虑。"

"很好,作为一个旁观者,严格地说,我看得出您希望购买,而且我也看出了一些别的东西。杰弗肯定也希望您买下来,对吗?杰弗。"

"是的。"

"那好,杰弗,我建议你现在就把订单填好。"说着,经理就把订单和钢笔递到杰弗手上,"开始吧,把你认为需要填写的内容都填上去。"

这个时候,如果杰弗没有领会经理的意思,无动于衷的话,那他就别指望能用什么别的方法去获得成功了。