以弱胜强，是军队式营销核心观点，也是最大功用。这里的“弱”可以理解为后来者，也可以是规模小、实力弱，也可以是竞争态势中处于不利地位的一方。
没有哪一个品牌强大到不能被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争，只要你找到营销支点。
做到以弱胜强，首先要用标准给产品一个支点。并明确两个概念，即营销支点和营销基点。
营销支点的作用：在于微妙地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能。实现以小博大、以弱击强。
营销基点，就是将普通的产品和人性的某一部分连到一起，从而创造出产品被接受的广泛空间，这是我们成就伟大品牌的基本支撑点。
如果说企业的资源是你手中可以挥舞的杠杆，那么撬动市场的最有效办法是找到一个支点。这个支点可能在你的产品上，也可能在你的渠道上，关键看你能不能找到这个支点。
在服务亚细亚的时候，一只普通的镜片通过建立营销支点的方法，在激烈的市场竞争中快速地实现了亚细亚镜片的营销突破。使当年的销售业绩几乎翻了一番。在整个行业都处于无休止的价格战和利润急剧弱化的状况下，必须突破传统做法，否则就没有胜算的希望。改变镜片、好品质的传统诉求手法，而把一个传统的产品定位为一个专业形象科学项目来营销。从产品命名、包装设计，广告运作，促销运作，都着力将一只普通的镜片塑造为形象专业、有科学的非球面标准代表物。
在命名上，用一个大众熟悉的东西，将普通产品和目标人群——孩子融为一体，起名为“3D瞳眼”。因为发现孩子都喜欢圆的东西，比如说圆圆的呼啦圈、圆圆的气球、圆圆的弹子球、圆圆的皮球。用这个熟悉的词来给这个新商品命名，就给了消费者一个了解新商品的通道，同时，它带来一个悬念：镜片怎么能叫瞳眼呢？这就是一只普通镜片的支点。这个支点将镜片的市场一分为二，你们的是“情感”的，而我们的是“科学专业”的。在广告的运作上，围绕着这个支点，运作了一个“立体式是人眼角膜是非球面”的有趣、快乐、悬念的广告片的画面，从而使产品鲜活起来。“形象专业科学”的镜片更能激发目标人群（孩子）的内心渴望，将潜在的渴求激发为巨大的现实市场。
产品支点的建立，微妙地改变了竞争双方的关系：你是红苹果，我是绿苹果。我和你是不一样的东西，你再厉害，和我没关系。这样就使得亚细亚的镜片从恶性的价格竞争漩涡中释放出来。不仅销售额迅速反弹，利润更是大幅度提升。
营销支点总结起来有4个点组成，即：
（1）名称支点
起名本身是一种定位，俗话说：名正才能言顺，言顺才能事成，如果一辆汽车起名为“蜗牛”，人们首先想到的就是“缓慢”；喜欢速度的人首先就不会考虑购买“蜗牛”牌轿车，不论这辆车跑起来是不是真的慢。
（2）定位支点
定位，发挥名称的威力，不要拿葡萄和葡萄相比，如果你的对手是葡萄，那你就是樱桃。让你的对手在家哭泣吧！
（3）差异支点
好的营销支点，就是将对手的强项变成他的弱点，使对手欲哭无泪，使对手在无法否认自己与生俱来的特征的情况下，眼睁睁地看者弱者分走自己的市场。这就是差异，你是红苹果，我是青苹果和苹果梨，你再强和我没有关系！
（4）转化支点
营销支点的作用；就是在承认对手优势的前提下，巧妙地将它的优势转化为它自己无法否认的劣势。用对手的优势打击对手！借力打力，这是营销竞争的有效手段。