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第31章 《水煮三国》——中国财经类图书最具号召力者

一部《三国演义》,智者从中取功利,仁者从中看因果。何谓因果呢?在作者看来,就是管理和管理的绩效。修身、齐家、治国、平天下,从个人的心灵到组织(企业)的兴衰,无一不是管理的对象。融三国智慧与管理精义于一体,寓至理于谈笑之中。

“必读理由”

以轻松戏谑的语言和方式打造的经典商业书

以全新的角度审视管理学

让管理者在愉悦中快速洞悉管理真谛

“作者简介”

成君忆,专业的企业管理顾问,具有10年从业资历。在人才选拔、职业生涯规划、塑造品牌、团队建设、整合营销传媒、组织设计等领域都有优秀表现。他的客户包括一些世界500强企业的在华机构。

“内容提要”

成君忆以大话三国的形式,将人力资源管理与市场营销管理中遇到的各种问题提出来,融三国智慧与管理精义于一体。《水煮三国》把魏、蜀、吴三国视为三类公司的代表:其一是实力雄厚的大公司,占据商品市场的大部分份额;其二是有自身特色,市场较为稳固,但正在寻求扩张的中小型公司;其三是白手起家,新兴而发展迅猛的企业。曹操、孙权和刘备分别是这三种类型企业的管理者。在现实中,参与市场竞争也确实是这三个类型的公司,作者据此展开,演绎出精彩的市场谋略学。

“核心理念”

《水煮三国》探讨的谋略大体可以分为创业的生存谋略、以人为本的管理谋略、团队互动的交际谋略和料敌制胜的营销谋略四类。

作者认为,人是创业的主体。借助刘备创业的寓言故事和他的心路历程,阐明了人的心态决定命运成功法则。成功创业、发展壮大都离不开团队,团队建设的重要性自不待言。在渗透这一理念时,作者妙用“木桶理论”,对其内涵加以引申。

谈及企业营销谋略,作者质疑并批判了流传甚广的“把梳子卖给和尚”的营销创新理念,指出这一策略不够诚实,进而呼唤诚信原则。作者借诸葛亮之口把女人和顾客进行了20多次类比,比如:“做生意和追女人的诀窍,其实都只有4个字:攻心为上。”该书不仅仅传达理念,还给出方法,列举了市场营销中至关重要的12个动情点,提出上中下三策。

纵观这本小书,在幽默的寓言里,在风趣的语言中,融入现代中外管理的新理念,使读者开怀捧腹之时,大受教益,贡献良多。