在人际交往过程中，我们觉得，在与人交谈时，开口就说实话是一种诚实、坦率、重视对方的表现。但事实上，不论你开口说的“实话”是真正的实话，还是只是希望别人相信的“实话”，结果也许都不像你想象得那么完美，别人可能并不会马上相信你的“实话”，也不会因此就对你产生好的印象。
通常来说，经常开口就“说实话”，或经常说“老实说”的人，都十分在意对方对自己所陈述的事件的评价，并且会很担心对方误解自己，因此经常喜欢用这类语句来强调事情的真实性，以期得到对方的认可。
那么，为什么我们会很担心对方误解自己呢？为什么我们要一再强调自己所陈述的事情是真实的呢？为什么我们会那么害怕得不到对方认可呢？如果不是过分谦卑，那答案可能只有一个：我们在说谎，在对他人虚构事实，我们可能正在欺骗对方，以期达到某种有利于自己的目的。
人是一种理性的动物，但是在很多时候，人却又会被本能所支配，所以才会经常有“下意识”、“不自觉”等情况的出现。在很多时候，言语都是被人的本能所支配的，虽然绝大部分时候，我们谈话的绝大部分内容都是我们经过思考和逻辑整合才说出来的，但不管在什么时候，几乎在我们的谈话中总是会穿插一些简短的词句。这些词句可能没有什么特别的实际意义，对谈话的内容也不构成什么影响，并且不需要经过思考，因此完全可以被忽略掉。
但是，如果我们与谈话对方之间的利益是息息相关的，那么我们的每句话中都可能有一些其他的含义。因为相对于其他经过思考和逻辑加工的内容来说，这些简单的语句可能完全是出于我们的本能，因而也更能反映我们真实的内心活动。“老实说”、“说实话”、“说真的”等语句就属于这一类。如果我们在与他人谈话时，经常以这些语句作为过渡语，实际我们是在不停地提醒对方不要怀疑我们，要相信我们。不过，有时我们也很清楚，这种方式可能并不能让对方马上相信我们，反而可能觉得我们缺乏十足的底气，甚至认为我们在企图掩饰事情的某些真相，因此我们才会这样不停地强调自己所说的话的真实性。
而且，当我们在说这类语句时，可能也是为了赢得更多的思考时间，这实际上也是在向对方透露这样一种信息：我一定要想出更合适的“事实”或“语句”，让你觉得我更可靠、更可信。
不过，如果我们在说这些语句的同时，不时地伴随着着触摸脸部、摸鼻子、揉搓双手等典型的撒谎动作时，那么对方几乎就会百分之百地断定：你是不可信的，你在欺骗我！
当然，以上的分析也不是绝对的，经常说“老实说”、“说实话”也不代表我们一定是在说谎，有时候也反映了我们说话时的不自信，或反映我们的恳请之心，或反映我们“真老实”的本性。至于你在说话时到底属于哪一种情形，只要你自己最清楚了。