书城管理魔鬼营销人
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第121章 商业谋略喷薄而出,老枪酒楼一炮打响(13)

原来所谓矫正型内衣,是小雪的合伙人阿美,通过一个台湾朋友的介绍,获悉了这么一种据说在台湾、日本和东南亚很风靡的时尚女性胸部护理产品,然后找到一些相关资料,又从香港买来一些产品实样,觉得仿制生产并不难,这才找到小雪,而小雪正在找欲投资的项目,两人一拍即合。

经过近一个多月的时间,我找到了许多感觉,首先我把产品名称改名为塑胸魔衣,塑胸和丰胸,一字之差,感觉不那么张扬,却多了一些科学感觉,我是考虑到,其实对于丰胸,尽管很多女性有潜在的需求,但对市场上销售的产品大多半信半疑,认为有夸大效果的多。所以,塑胸--既塑造完美的女性胸部,似乎更为妥帖。

其次,我对它的塑胸原理,进行了研究,并找到完全可以自圆其说的丰胸理论依据,我根据女性胸部按摩原理,创意设计了具有每秒高达7200--10000次的高频振荡波概念,这一概念的来由,完全是查阅了金字塔底法老墓穴里生物的长生不老以及只风干不腐烂是由于神奇的地球与太阳之间产生的辐射波的作用,我把这一原理稍加嫁接,变成了"塑胸魔衣"丰胸原理的高频震荡波,并以蜻蜓翅膀扇动的高频率来左证高频震荡波按摩对女性胸部加速血液循环,增强激素输送到乳房,从而促进乳房的再次发育的科学依据,同时编造出美国和日本的两位科学家为发明这一产品而发生的神奇爱情故事,配以精美的印刷,产品手册就具有了科学背景的专利产品。

我告诉两位女老板,消费者购买任何一个商品,都需要一个强大的理由支撑,即便是同质的产品,你也一定要想卖出不一样的理由出来,尤其是女性消费者,你必须煞有介事地为她们创造构思一种独特的购买理由,而令人信服的时尚高科技和感人的爱情故事,是对女人购买商品的最有效杀伤性武器。

我要她们把深圳做为样板市场来做,在深南大道、东门、华强北等商业区的候车亭上了广告,产品进入了天虹、铜锣湾和吉之岛等商场,同时以丰厚的利润空间,诱使全市大型美容机构全部进了塑胸魔杯,然后严格地培训业务人员,规范了我编造的关于塑胸魔杯丰胸原理的统一说辞,把深圳表面上的气氛做足,然后发布招商广告,并邀请全国有兴趣的经销来深圳参观样板市场,签定合同并支付货款的给予报销来回机票。