书城管理魔鬼营销人
8140800000105

第105章 逆向定价解决渠道窜货(32)

为了显示PK效果,从公司管理层中产品的六位PK大赛评委,给每个PK小组及其成员的发言和竞赛结果进行评分,六个评委六块牌子,尤其是当分数相差悬殊的时候,下面就议论纷纷,一时间互相参与的效果非常好。与此同时,我故意把各个小组的分数在白板上公开,以增强各个小组及其所属片区营销人员的好胜性,最后甚至发生了底下同组的成员开始公开打抱不平,互相拉票的举动……

这个内容众多、形式多样同时趣味性和互动性极强的培训课程,完全颠覆了你听我讲的传统培训模式,令全场500多位营销人员,犹如置身于"超级女生"PK现场,真是"悬念顿生、高潮迭起,群情激奋、搞笑连连……",而作为讲师的我,完全不是在台上讲课,而是手拿话筒满场奔跑,从更大意义上说,我已经成为一个综艺节目的主持人而不是个讲课老师了。

晚上,我还在跟管理层一起吃饭时,我的手机就开始响个不停,原来全是今天听课的营销人员打给我的,不少人还给我发来了短信,谈了自己的感想,明确表示想跟我交朋友!集团公司的领导周总一行也高度赞扬了我们的培训,认为我们的培训确实颠覆了传统的培训模式,无论是现场气氛还是受益程度,都是与以前的培训所无法比拟的,效果就是硬道理。

这么高的赞誉,对我这个并非专职的培训讲师来说,真的是一种至高的荣誉,我自己也觉得这样的培训确实值得推广,结合本次培训,有四个感受很深刻:

第一个感受是,主持这样的培训真累!!!这次培训后,我的嗓子完全哑了,而且第二天就发高烧,在床上躺了一天!当然,培训前的紧张备课,也是导致身体累倒的一个原因。

第二个感受是,任何培训,必须要事先策划,收集听课者的基本情况,了解他们的真实需求和性格特征,针对性地设计课程。同时培训实施前,培训主持与助手以及现场评委人员的配合,必须演练,达到配合默契,现场才有条不紊。