这两件事给董明珠的触动非常大。她也渐渐地学着开始总结，准备下一个季度的工作计划会议，她知道自己能坐到今天这个位置，责任很重要。她越发感觉自己肩上的责任。“只要没有私心就能干好”是她一直对自己说的话。可是没有私心真的就能干好吗？
会上，再一次提起公司的经营问题，几个公司领导重点培养的“后备人才”都踊跃地说出自己的见解，或激情澎湃，或声情并茂，只有董明珠此刻显出女性少有的那份稳重。
大家都讲完后，她才不紧不慢地从兜里拿出提纲稿件，摊放在桌上，开始语气坚定地说：“鉴于最近这段时间的市场混乱、特别是出现的经销商拖款欠款的问题，首先我们经营部要负主要责任，没有妥善地管理好产品的分配。现在经营部的现状就是管理很混乱，这些不单单是归咎于哪个业务员的工作不利，作为管理层的一员，公司里领导信任我才把经营部交给我，我决心整顿经营部，首先从经营部的工作纪律抓起。企业跟个人是相辅相成的关系，一旦企业垮了，首先受到影响的就是个人的生存问题；同样，要是个人、团队散了，企业也就自然而然地失去了竞争能力，最终结果就是被市场淘汰。”
“小董，你的想法不错，也很有道理。实施的可行性，公司领导层会慎重考虑，研究后尽快给你答复，可是你能说说具体在哪些方面该怎么做呢？”每一次董明珠的个人观点阐述总能引起高层的注意。也许这就是董明珠的魅力吧！
“首先要做的就是核实账面，企业中某些人的工作积极性不高，每天抱着混日子的态度来公司，一心想着有机会就往自己的腰包里捞钱，至于企业垮了这些都不考虑。更有甚者常常利用职务之便贪污公款，这些虽然领导层并没有一一查实处理，但是在员工之间的影响确实存在；而且，据我所知这样的员工目前不在少数，当下应解决这一部分人的思想问题。其次，我个人的能力总归有限，我不能彻底改变格力，既然我现在掌管着经营部，那我就先优化自己的队伍，有节有理地去处理一些对大家对整个团队的工作有妨碍的人，也算是扭转经营部风气的第一步。”
闻听此语，董事会的领导大加赞赏，朱总当场说道：“公司支持你，你可以试着去做，公司也希望你能做好做成，这样公司将会考虑把你们经营部的整肃经验在整个公司里推广。好好干吧！”
董明珠先前就一直打入了基层，跟员工们打成一片，所有的工作都已准备就续，现在终于等到了公司管理层会议决议的“这场东风”，董明珠也做好了大干一场的准备，就是要让自己的经营团队在公司、客户、经销商面前焕然一新。事实证明在日后的几次大的竞争、危机中，这次整顿对于最终的胜利还是起到了积极的作用。
日本电产集团的会长永守重信先生在《成为“带领他人”的人》一书中写道：“如今是个危机四伏的时代。”正因为危机四伏，所以需要英明的领导，需要具有作战力的团队。
优秀的员工不仅仅是靠招聘获得的，更是需要靠卓越的领导一步一个脚印地带出来的。不可否认，有些员工加入企业之前就具备了很好的个人能力，然而，即便是这样的员工，如果不经过企业的磨砺，不经过团队领导的点拨，也难以融入团队，也就不能成为这个企业的优秀员工。
董明珠在公司掀起整肃运动，目的是打造一支具有战斗力的团队，只有这样的队伍才可以作战胜利。为了达到这一目的，董明珠像一个教练一样，耐心地教育他们，手把手地指导他们，毫无保留地将自己所知道的告诉他们。她就如同员工的长辈一样，能够预料到员工可能会遇到的困难，鼓励员工，帮助员工，甚至为员工犯的错误承担责任。
要做到董明珠这一点非常不容易，这要求你必须在工作中充当多重角色。
1、领导者角色。作为营销部门的负责人，你有时必须果断地下达指示，对员工提出明确的目标，并向他们提供一定的支持，成为能够带领员工的人，要能够“带领员工走到他们从未走过的地方”。
2、知心人角色。与严厉相反，有些时候，你有必要起到帮助员工排忧解难的作用，了解员工心中所思所想，帮助员工走出心理困境。只有这样，才能增强员工凝聚力，保证大家愿意跟着你走，才能使大家同心同德而不是离心离德。
3、气氛营造者角色。你得学会营造一种融洽的团队氛围，让团队中的每位成员都能够按照工作的需求，扮演好自己的角色，做自己应该做的事情。
4、教育者角色。你的信念、价值观、主张都要成为你所在的组织或团队的榜样，都要被你所带领的员工所认可。所以，你要把握每个人的个性，擅长和不擅长的方面，根据具体情况进行培养，帮助员工扬长避短，使员工都能够成为某一方面的专才。
唯有如此，员工才可能变成你的遵从者，才可能带着对你的尊重和对企业的责任心去善待工作。只有这样，敬业、负责、积极、热诚、坚韧等你所渴望的优秀品质才可能逐渐出现在你的团队中。
我的原则我做主
俗话说“一朝权在手，便把令来行”，董明珠接受了管理层给予的重托，在短暂的调整之后，终于开始了她一系列的整顿工作。
这里值得一提的是，因为整顿的执行者是董明珠，董明珠这个人原则性强、个性也强。所以，一开始董明珠的表现有些强势，也显得有些不近人情。
这一天，天气跟昨天一样，风依旧是从东边吹向西边，董明珠依旧是早早地来到自己的办公室，依旧是习惯性地倒了一杯水，然后看着员工陆陆续续、熙熙攘攘地逐个签到。一切的一切都再平常不过，而此时的董明珠看在眼里，却有些生气，因为她要开始整顿经营部的纪律，首先就是要杜绝上班时迟到早退的现象，她觉得有较强的时间观念是一个业务员最基本的素质。
“小王，你通知下去，叫大家把手头的工作抓紧处理一下，半小时后我们开一个部门集体会议。”
“嗯，好。知道了，董部长。”
小王把通知跟各个小组的小组长说了，小组长随口说了句：“都听到了啊？开会的事，准备一下。”紧接着他又开始继续跟坐在身边的同事拉起了家常。而这一幕幕的情景，都被董明珠看在眼里。
“今天把大家召集起来开这个会，其实我不说大家也知道，最近格力发生了好多事情。一件一件的事情，我们各自在处理过程中多多少少都有点磕磕绊绊，这不是哪一个业务员的错，归根结底就是我们缺少一种氛围、一种合作的精神。现在，我们经营部并不是说每年交上来多少业绩，报了销售量的稳步上升就万事大吉了，我们需要整顿。上级领导批示，要以我们经营部为试点，开始大规模大幅度地整肃我们的各个团队。”
董明珠的话音刚落，底下一片哗然，紧接着就是一阵议论，窃窃私语，唯恐被董明珠撞见的几个员工头碰头地嘀咕着。
“各位不要觉得新鲜，这不是我董明珠一个人的事，前天开会就对我们部门的懒散气氛作了严厉的批评，大家都是做销售的，说重了也不好。我是一名女性，我可能平时对自己的约束比较严。”董明珠稍微顿了一下，环顾自己的员工们，然后接着说道，“今天，我在办公室看我们的部门，突然发现咱们是端茶杯的端茶杯、翻报纸的翻报纸，还有谈笑风生，仰天大笑的，好像是机关里的某些工作人员在混日子。居然还看到有些女同事在吃瓜子，这里是办公区，不是吃饭的场所。”
“董姐今天怎么突然变得好凶哦！”此时，就连平日里跟董明珠走得最近的小王也有些不解。