书城现代言情当生米遇上熟饭
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第106章

汤姆斯这家伙似乎没有什么时间观念,我们双方人马等了他一个多小时了,依然不见他到场。“不会冒出第三个竞争者出来吧?”我猜测。

李莎非常有耐心,也非常沉得住气:“我不在乎,对我而言,多一个竞争者与多两个竞争者没有什么区别。”

“在我眼里,根本就没有什么别的竞争者。”罗兰坐在我们对面,信心十足,淡紫色的眼影晕出几分得意,挂在眉梢。

李莎根本就不理会罗兰的挑衅,在她看来,和一个不喜欢的人做口舌之争,没有意义。

又过了半小时,汤姆斯才匆匆赶来,神色倦怠,一副睡眠不足的模样,像是刚从床上爬起来不久:“对不起,我迟到了。昨天晚上我去酒吧喝酒,遇上一个女孩,她非得要我教英文,我是一个热心的男人,而她又很好学,我们昨天晚上学习到很晚……”

“那女孩漂亮吗?”罗兰笑着问。

“哦,当然,很典型的东方美女……哦,不对,她的外表很东方,但是她在某方面与我想像中的东方女孩很不一样。”汤姆斯似乎还沉浸于昨晚的艳遇中不能自拔,“我没有来中国之前,我一直以为东方女孩是很神秘、很含蓄的,可昨晚我遇到的那个女孩……哦,原来教人家英文是这么美妙的一件事情,我之前并不知道。”

我真的很怀疑眼前这个汤姆斯与我们谈这笔生意的诚意。

汤姆斯一边打着哈欠一边翻阅着我们交给他的报价单,眉头紧锁:“我想我遇到一件让我很为难的事情:你们两家公司给出的报价,完全一样,这让我不知道该如何选择。”

罗兰抢先说:“汤姆斯先生,我想您应该了解:李小姐所在的三科公司是一家很小的贸易公司,她们没有自己的工厂,从技术到生产都必须依靠别人,完全是在拿别人的劳动成果来炒买炒卖,与这样的公司合作,隐含着许多弊端。我们公司就不一样了,我们有工厂,有技师,如果产品出现什么问题,我们可以第一时间想办法解决,所以,与我们公司合作,是您最明智的选择。”

汤姆斯耸了耸肩膀,两手一摊:“罗小姐的话说得没错,不过,我们公司要的是质量过硬产品和优质的售后服务,至于你们用什么方法和手段把产品生产出来,这不是我们所关心的问题。”

李莎说:“汤姆欺先生说得很对,对于客户而言,他要的是产品,而不是产品的生产过程,产品我们是找加工厂代工的还是自己生产的、生产这批产品的时候用了多少人,这个都不重要。”

汤姆斯说:“我们公司这次订单数量是一万套,根据你们两家目前68美元/套的报价,金额就是68万美金。我可以告诉你们,这只是第一批订单,后继还有,并且后继的订单也许会更大……”

“我愿意把产品的单价再往下调3美金。”罗兰开始不按牌理出牌,放弃以书面的形式递交资料,当场降价。

李莎紧跟:“我也可以把产品的单价降到65美元。”

双方的谈判陷入了僵局,而汤姆斯很乐意看到我们两边的人马斗得你死我活,因为我们斗得越狠,他得到的利益也就越大。

李莎今天的表现大大地出乎我的意料,以她的风格,按道理是不会与罗兰用这样的方式正面抗争的。65美元,这个已经是我们的成本了,再拚下去的话,就真成了赔本买卖了。

汤姆斯的态度很明显,谁开出的条件优厚,他就把订单给谁。

我偷偷地拉了一下李莎的衣角,小声地说:“莎姐,我们放弃吧。”

李莎没有理会我,不久前她还在用平常心来要求我,此刻却成了一个斗红眼的公鸡,不分个胜败出来绝不罢休。

而此刻的罗兰骄傲得像只孔雀:“想跟我拚价格?你拚不过我的。”

李莎经过一番思想斗争,缓缓开了口:“我愿意将订金改为百分之三十。”

罗兰的脸色变了。

一般而言,类似于这种订单,双方签认好合同之后,买方会先付百分之五十的订金给卖方,如果中途出现变数,买方突然撤单的话,订金是不用退还的,而用来作为对卖方的赔偿。

可以说,订金是卖方用来约束买方的砝码,也是一种安全保障。

罗兰出招更狠:“我愿意不收取任何订金!”

李莎被罗兰这种做法震住了:“你有必要这样吗?如果没有订金,先不说那么大的一笔原材料需要资金购买,一旦他们中途撤单的话,你会一无所有的。罗小姐,我劝你还是三思而后行。”

“我已经考虑得很清楚了。”罗兰执迷不悟。

“你这么做,有意义吗?”

“我觉得有意义。”罗兰的笑容里有种刺骨的寒意,“我就是要让你三科公司没有客户,接不到订单,最后这个公司开不下去。”

翻译向汤姆斯报告了罗兰所开出的愿意取消订金条件,汤姆斯整个人都兴奋起来,当场表示愿意与她签合同,然后非常抱歉地对李莎说:“很遗憾,李小姐。希望下次我们会有合作的机会!”

李莎跟他握了握手:“我也希望你下次来中国的时候依然会来找我!”

输了,真的输了。

我的心冷到冰点,回家的路上一直在唉声叹气,李莎也一直没有说话,不知道她心里怎么想的,是否还保持着一颗平常心。

汤姆斯第二天就回美国了,李莎拖着我去送他,汤姆斯似乎还没有玩尽兴,`一直在跟我们念叨着他这两天新学会的一句中国话:“吃了没?”

吃吃吃,这家伙不但吃了中国的美食,还把中国妞也吃了,真不知道是这个美国人精明,还是那些中国人太傻。

汤姆斯与李莎拥抱、告别,准备跟我也来一个拥抱的时候,我一脸嫌弃地避开,弄得他尴尬地张着手站在原处,李莎跟他说了几句什么,他哈哈大笑起来,冲我挥了挥手:“再见!”

再见?不必了,还是BYE-BYE吧。