1.指定进货的承办人
（1）若进货事项归销售部门管辖，那么，一定要指定进货的承办人。
（2）要选用具有商品知识，通晓进货厂家，有交涉能力，办事周详、诚实的人。
（3）销售经理应经常留意进货业务。
2.进货计划与管理
（1）进货计划以销售计划及存货计划为基础，因此应先确立基本计划。
（2）若各销售部、分店、营业处独立进货与存货发生浪费现象，则必须注意总体性的控制。
（3）进货及付款的日期，需与财务部的经办人联络、协调。
（4）若有资金调动优先的情况时，要特别严守其进货管理（要与财务部保持联系）。销售经理应详查有无过量进货。
3.进货来源的管理
（1）制作进货来源卡，以判断各进货来源的动向与业绩。
（2）销售经理应尽量访问进货厂家，与之保持良好的关系，并收集促销情报。