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第137章 跳出箱子外的思考

◎文/王新龙

超越常规的思维,才能够做出惊人之举。

有一个青年居住在山上,以卖山上的石头为生。他发现山上的石头总是奇形怪状,卖重量不如卖造型,就把石头拉到城里的鸟市上去卖。几年后,他盖起了瓦房。后来这里不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。因为这儿的梨汁浓肉脆,所以每到秋天,来了很多的客商。就在山上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过石头的青年卖掉果树,开始种柳树。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐。几年后,他在城里买了房。后来,一条铁路从这儿贯穿南北。小村对外开放,果农也由单一的卖果转向开始加工果品及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,还是那个青年,在他的地头砌了堵3米高、百米长的墙。这堵墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是500里山川中唯一的一个广告。那堵墙的主人凭这堵墙,第一个走出了小村,因为他每年有4万元的额外收入。

20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察,当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,被主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找此人。当山田信一终于找到的时候,他正在自己的店门口与对门的店主吵架,因为他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门标价750元,他标价750元的时候,对门就标价700元。一月下来,他仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。山田信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是那位年轻人的。

这个青年确实有他的不凡之处,他总能想到别人想不到的事,大家卖石头卖的是重量,他却卖造型;村民一窝蜂去种果树,他却改种柳树,更不要说他利用围墙做广告、自己抢自己生意的绝妙点子了。如果说他比别人多了点什么的话,那么多的就是创新思维。超越常规的思维令他永远走在人前,成为一个成功的人。

我们在思考问题时,总是在绕着常规的思路打转,很难从中挣脱出来,结果总是在踏着别人的脚步前进。只要你能打破思想的种种束缚,你就能够做出别人意想不到的事,成为竞争的胜利者。