书城成功励志马云的经商哲学
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第79章 创业就是在刀光剑影中求生存

马云说过一句话:“创业者要知道这样一种境界:痛苦地坚持,快乐地去死。”马云深知做企业的艰难,他从中国黄页到阿里巴巴走了太多艰辛的路,无数个大企业在马云的头顶上,随时都可能给马云造成致命一击,让他这个刚刚创立的小企业坚持不下去。

马云说:“用刀光剑影形容创业一点都没错。”创业就要面对很多事情,同类竞争、品牌打不开、大企业强势垄断等等一系列的刀光剑影,商界就是一场没有硝烟的战争,稍不留神就会被别人占得先机,就像马云的中国黄页被猝不及防地吞并了去,马云的第一个网站宣告失败。但是马云用自己强大的意志又站了起来,他似乎是越面对着刀光剑影就越有斗志,重新创业不说,并且让阿里巴巴在众多网站中脱颖而出,在B2B的领域里独占鳌头。

潘诚是《赢在中国》栏目中的人气选手,他是马云作为评委最为欣赏的一个选手,也是一个有着非常故事的创业者。

潘诚24岁时,抱着“趁年轻气盛时干一番事业”的想法,他辞掉了有着高薪高待遇的工作,与一位朋友合伙在广州开了家工厂,生产游戏机、电话机等电子产品,开始踏上了艰难的创业征程。

但是工厂的运营非常艰难,潘诚常常吃不上饭来坚持,但是潘诚的那位合作伙伴眼见产品价格下滑、获取利润越来越艰难,便将他俩半年辛苦赚来的七八万元钱一夜之间席卷一空,自此杳无音讯。潘诚后来感叹道:“我做梦都没想到这位朋友会骗我,我至今都无法原谅他!”

2000年,创业梦想未灭的潘诚从香港回到广州,和一个朋友合伙开了家工程公司。由于积累了4年的监控工程从业经验,公司赢利情况还不错。但是时间久了后,潘诚觉得做工程的潜力不是很大,因为做工程不仅仅靠技术和资金,还需要很多关系来寻求支持,他是一个性情中人,不愿意跑关系、走后门。所以到了2003年下半年,潘诚果断地将经营了3年的公司卖掉,利用筹来的资金重新创业,成立了一家电子产品公司。

然而这家公司又因为种种原因举步维艰,很多人都来劝潘诚放弃,潘诚咬着牙,还是坚持着。

2004年,潘诚成立了广州铭视数码科技有限公司。经过辛勤努力,潘诚终于将自己的公司发展成为集研发、生产、销售于一体的多功能企业,取得了丰硕的成果。

潘诚曾经说:“创业是一个经验积累的过程。我觉得创业可能要注意两条:第一个要注意变化,第二个要注意坚持。这看起来是矛盾的两方面,但又是协调统一在一起的。”

很多年轻人不知道创业的艰难,以为创业就是几个人出一点钱,找一个项目,做一做就可以赚大钱。创业不是这样的,创业就是战争,可以说任何时候都会非常惨烈,没有人会同情一个创业失败的人,也没有人无缘无故地就愿意帮助你,一切都充满了刀光剑影。当企业做出一点成绩之后,就会有无数双眼睛盯着你的企业,他们会模仿你的成功模式,会找出你的弱点,然后打败你。

所以对于创业者来说,时刻保持警惕是必要的,时刻让自己的企业和产品保持最佳状态,以免被市场所淘汰。尤其是企业成立不久,资金少、客户少,消费者不认可的时候,更要用毅力坚持,并找到在刀光剑影中生存的法则。每年都有大量的新创立的企业又迅速地倒了下去,就是因为创业者并没有适应市场的斗争,盲目乐观,最后遗憾出局。

刘强东是京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官。刘强东幼年家境贫寒,并且他普通话说不好,总是穿着朴实,看上去更像一个民营企业家,而不是站在潮头的互联网人。

但是他和他的京东商城占据了中国电子商务B2C的一大半江山,在这领域甚至要超过了马云。原因就在于刘强东在商界中的生存能力。

第一,刘强东喜欢通过自己的渠道去获取信息。至今,刘强东说自己每天80%的精力都花在看用户留言上。他不仅看本站的用户评价,还格外重视那些站外论坛、微博上对京东的评论。2010年冬天刘强东注册新浪微博后,自觉承担了京东商城“新闻发言人”的角色。刘强东称,自己每天看客户投诉,连续看了七年,“用户体验”对自己来说是重要的事,如果不知道用户的感受就会被别人超过。这也刺激了刘强东要大力投钱在物流上,立志改善客户体验。

第二,刘强东坚持了五年的高校毕业生的“管理培训生”招聘。为了更好的生存,刘强东不惜花重金每年把那些大学毕业生再进行“回炉”,用以培养有用于京东商城的可造之材。

创业艰难,守业更难。在商界管理者不可有一时的大意,要随时保持着应变能力,把自己的企业保持着最佳的状态,这样才能躲过众多对手的明争暗斗。