书城成功励志马云的经商哲学
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第63章 不要小看任何对手

马云在《赢在中国》点评过一个团队,说:“领导力在顺境的时候,每个人都能出来;只有在逆境的时候,才是真正的领导力。你们前期进度非常顺利,任何有顺利的时候,一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大,哪怕他非常弱小,你也要把他想得非常强大。”

马云这一路走来竞争对手不可谓不强大,从最开始挑战门户网站巨头,到挑战网商霸主eBay,马云表现出了卧薪尝胆的一面。这种性格使得马云一路过五关斩六将,披荆斩棘,最后成就了阿里巴巴的伟业。

但是这并不是全部的原因。还有一个大原因就是马云从来都不小看任何一个对手,不管这个对手是刚刚成立的小公司,还是垂垂老矣的衰落企业,在马云眼里都随时会给阿里巴巴造成威胁,马云会随时关注对方的动态,来考虑好阿里巴巴下一步的对策。

在进军国外市场的问题上,“在哪儿经营公司都不容易”。中国每个月有数千家公司倒闭,像雅虎、谷歌和eBay这些成功的公司只占很小比例。马云坦言:“有朝一日,阿里巴巴进入美国将面临同样的挑战。”马云透露,目前阿里巴巴已经收购了2家美国加州的公司,将以此作为进军美国的切入点。

这正是马云的智慧。很多时候,企业通过多年的努力终于站到了行业的最顶尖的地位,于是就放松了警惕,当身边一些同类小企业兴起的时候也不以为然,觉得自己这艘大船是不会有任何危险的。然而,正是这种思想会害了企业。商界变化极其迅速,很多自大的企业都会在一瞬之间被吞没,只能留下一阵唏嘘。

不小看对手其实是一种防患意识,无论多么大的企业都要正视可能对自己造成威胁的小公司,懂得学习彼此良好的经验。

在面对可能要崛起的对手时,大企业可以对其进行收购。这是一种常用手段,将收购来的公司经过整合为自己所用。还可以与其进行合作。一般小企业想兴起都会有自己独特的技术创新,而大企业可以出资金和人力,小企业出技术,双方达成双赢的局面。

俞敏洪说:“人一生有两件事不能做,一是低估自己,二是低估别人。很多人都会以貌取人,这是非常不对的。以我举例,上大学的时候,因为长相不够英俊,农村家庭出身,所以非常不受女生喜爱。毕业后的今天,同学聚会时我们班女生才走过来热情地握住我的手。所以我曾开玩笑地说:男人的长相与他的成就成反比,马云就是最典型的例证。”

不小看对手是一种让自己发展壮大的哲学,因为这样的企业往往有自知之明和努力奋进的决心。