书城管理周鸿祎:人生就是不停的战斗
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第49章 正面激战

对于雷军来说,2011年8月是一个收获的季节,经过一年多的精心布局和准备之后,小米一代手机即将面世,雷军内心的喜悦可想而知。“几家欢乐几家愁”,在雷军信心满满地准备进入手机市场上建功立业的时候,电子产品领域最伟大的创新者、苹果公司创始人、首席执行官史蒂夫·乔布斯却因为病情恶化而辞去职务。

8月底,《创业家》杂志对即将进入手机领域的雷军进行采访,访谈中雷军这样评价乔布斯:“我们生存的意义就是等他挂掉。这个世界没有神,因为新一代的神正在塑造。”这番话一出口,周鸿祎迅速对雷军的发言进行指责:“成功商人的你和理想主义者乔布斯真的不是一类人。”雷军也在第一时间意识到了自己的错误,并郑重道歉。尽管这个时候,小米手机还未正式亮相,但是“小3战争”的序幕却已经拉开,周鸿祎与雷军之间不断地擦枪走火。

“战争”开始于2012年上半年,当时小米科技的七位创始人共同出镜,用微电影《我们的150克青春》为即将上市的小米手机青春版造势。5月18日,15万部小米手机青春版正式上市,在小米官网开放购买后11分钟内,青春版便宣告售罄。周鸿祎在第一时间内发布微博,对此发表评论:“太深奥,没看懂,哪位技术高手给解释一下,手机这么快卖完不是好事情么。说明市场潜力巨大,也是对所有的手机厂商互联网公司发出讯号:钱多,速来!”

小米青春版发布两个小时之后,周鸿祎在微博上宣布360公司即将推出360特供机——“华为闪耀”。这款特供机与小米青春版可谓极其相似,处理器选择的是1.0的双核处理器,价格同样是1499元,更夸张的是,这款手机的广告语是“青春在这里闪耀”,可以说是和小米手机青春版直接“叫板”。

在大家对360特供手机和小米手机青春版议论纷纷的时候,周鸿祎打响了“小3战争”的第一枪。在微博上,周鸿祎率先对小米手机的质量提出问题,从手机屏幕到生产工艺,再到售后过程中出现的种种问题,这些都被周鸿祎放到了台面之上。而小米公司副总裁黎万强则对360特供机的性价比提出了质疑,随后,周鸿祎和雷军先后卷入其中,双方从零部件、CPU、芯片等技术问题一直吵到“人品”,一时间微博助推,粉丝站队,水军涌动,这场针锋相对的口水大战愈演愈烈。

那段时间,周鸿祎俨然就是一个手机专家,他对小米手机的零部件组成进行一一分析,在分析小米手机电池时,周鸿祎说,“小米官网声称使用‘BM10进口1930mAh锂聚合物电池’,但拆开小米手机后盖,电池标签上却标明:‘飞毛腿(福建)电子有限公司为北京小米科技有限责任公司制造’。明明福建产,如何变成进口?”周鸿祎在微博里发难。

对此,雷军解释称,“小米手机电池的电芯是由LG供货的,但电池的封装即外面套的那层铁壳皮在国内完成。但原先的表述确实欠妥,官网已将‘进口电池’改成了‘LG电芯’”。作为小米科技的当家人,雷军自然不愿始终处于挨打的境地,在电池问题上雷军就对周鸿祎进行了反戈一击:“360之前那款特供机用的是液态锂电子电池,而非锂聚合物电池,后者安全系数高得多。”雷军称,过去十年里手机电池技术进步很慢,国际一流的品质比国产最好的要贵一倍,而国产大路货又比最好的便宜一半。“周鸿祎从未公布电池是哪产的,我很好奇。”

一片混战中,双方把各自的手机全都进行分解拆机。戏剧性的是,不仅雷军、黎万强等一众小米高管轮番出面应战。金山CEO傅盛、华为高级副总裁余成东、高通副总裁沈劲也卷了进来,甚至连远在深圳的马化腾也为小米助阵。唇枪舌剑固然精彩,但是真正的高潮却是一个月之后。

2012年6月,周鸿祎在出席国内手机行业聚会时对外公开了这样一个秘密:“小米公司去年1999元的手机一直坚挺了一年,到今年,每台手机的毛利已经算出来了,每部利润在700~800元之间,如果他今年真的卖500万台,利润至少超过25亿。25亿给他按10倍的PE算,就是250亿人民币,40亿美金,也还是比较合理的。”

一台小米手机的利润竟然在700~800元之间,这让一些小米手机的用户感到十分愤怒。要知道此前雷军曾多次公开声称小米不打算在手机上挣钱,小米要做真正让利于民的高端手机,当初也正是因为这一点,小米才在很短的时间内积聚了极高的人气,赢得了无数粉丝的支持。周鸿祎抛出的这颗“利润弹”直接击中了雷军的命门。

敌人将擂台摆在家门口,雷军被逼无奈,不得不出门迎战。2012年6月27日,雷军通过自己的微博对周鸿祎的说法进行了驳斥:“关于小米成本,因为与供应商签署了保密协议,没有办法回答成本细节,但大家可以看看手机成本的构成,比如,仅17%的增值税就是290元(进口无抵扣),加海关税、附加税和印花税等,还有高通专利费,合计就已经400元了。小米是创业公司,目前采购成本远远超过了周总说的价钱。”

虽然雷军百般解释,但是一个不容忽略的事实是,在周鸿祎那段言论过去后的十几天,小米公司成功在资本市场上获得2.16亿美元的融资,而这个时候,小米公司的估值也恰恰如周鸿祎所说的那样达到40亿美元。

在这场“小3战争”中,周鸿祎和雷军可以说都是倾尽全力,这是因为他们两人都有着乔布斯一般争强好胜的性格,他们坚信“只有偏执狂才能生存”,两人都具有湖北人典型的“坚忍不拔、不服输”的性格。雷军曾经放出豪言:“这(小米)是我人生中最后一件事情,干完拉倒!”这种破釜沉舟的气概决定了雷军对待小米的态度。周鸿祎则认为360手机的成败事关他能否活下去,是生死存亡的大事,所以他必须坚持到底。

对于这场来势凶猛的“小3大战”,仁者见仁,智者见智,但是人们普遍认为周鸿祎在这场战争中大获全胜。因为“360手机还没有上市,已经和小米站在了一个级量的PK台上。以小搏大,借力打力,这个势借到位了”。

事实上,这场战争最终谁输谁赢已经不重要了,缠斗多年的雷军和周鸿祎注定还要继续将他们的恩怨演绎下去。江湖大势,分久必合,合久必分,分分合合,故人风采依旧,故事精彩纷呈。