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第72章 与你的朋友互换人脉资源

当两个人分别只有一块蛋糕,交换一下,彼此手中仍然只有一块蛋糕。但若是两个人分别有一个朋友,互换一下,两个人就分别有两个朋友了。而假如你有5个朋友,你的一个朋友也有5个朋友,你们互换,你们彼此就有了10个朋友。

与此同理,如果与你的朋友互换人脉资源,你的人脉网就会迅速膨胀。利用好人脉互换的效应,可使得我们的人脉呈几何倍数增长。

每个人的人脉关系网是不一样的,你的人脉关系网中的每一个节点,都能为你带来一条人脉的线。比如你认识一个人,但不一定认识他的朋友,但那个人说:“下星期我们有个聚会,你来参加我们的聚会吧。”这样,你到了那个聚会,你就会认识一些来自五湖四海的本不相交的人,也许这些朋友正好掌握着你急切需要的资源。

张经理开了一家自己的公司,在商界打混了很多年,也算是交友广泛。但是由于自己公司经营项目的限制,自己结交的都是一些和公司开发项目有关的人士。最近,公司新研发了一个项目,但由于缺少科技方面的人才而不得不搁浅,为此,他非常发愁。

正当发愁之际,他的朋友刘总给他打来电话,让他请广告界的一位老总来参加自己举办的宴会,原来刘总的公司要推出一个新的品牌,需要广告界的支持。在宴会中刘总也给他介绍了几位科技方面的人士,而这正好解决了他的燃眉之急。

于业精是一名汽车推销员,而她的妈妈是保险推销员。一次,于业精向一位成功的商人王主任成功推出了一辆汽车。

一周后,这位王主任突然接到了一个陌生电话:“王主任您好!我是于业精的同学,非常感谢您一周前向他买了一辆汽车。于业精说明天要开车回车行检查是吗?我能在您检查车的一个小时时间里,和您共进午餐吗?”

这位同学知道,大凡老板都非常繁忙,一般不会随便接受别人的邀请。所以,就借他检查车的时间里请他吃饭。这让王主任不好推却就答应了。

第二天,王主任来到约定的地点,那位同学和于业精已经等在那里了,一见面,于业精的同学就说:“王主任,为感谢您对于业精的支持,我请您坐一坐,顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝我的请求吧?”本来王主任还准备见个面就走呢,这下盛情难却,只好接受了邀请。

席间,这位同学说:“像您这么成功的人士,一定会非常注意生活的品质,一定需要一份完善的保障计划。我这里有一份非常适合您的保单,请您看下。”王主任接过保单,想总是要为自己的车买保险的,向谁买不是买呢?签了吧。这样,于业精的客户也成了同学的客户,这就是人脉资源交换的有效运作。

也许你正在为拓展你的人脉网而发愁,不知从哪里着手。哪怕你只认识几个人,你照样可以把人脉网扩大。你的朋友总还是有朋友的,那么你就可以通过朋友去认识朋友的朋友,把你的人脉网与朋友进行互换。

点评:

每个人都可以通过与朋友互换人脉资源,认识到更多的朋友,当然,你的这位朋友也可以通过你认识你的其他朋友。那么,你们就通过互换人脉资源,实现了双赢。这种一举多得的好事,大家何乐而不为呢?