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第64章 放出长线才能钓到大鱼

建立和维护人际关系都需要有耐心,尤其是当你与“有所求”的人物交往的时候,建立关系的过程就像钓鱼,既要掌握钓鱼的基本要领,又要了解钓鱼的步骤,小心谨慎,步步为营,把对方套牢在自己的身边。

老万小舅子开个汽车配件商店,不从正经渠道上货,进了些假冒配件。一件还没卖出去呢,被工商局巡查人员抓个正着,不用说,这些破烂货被当场没收,鉴于没有后果,罚款五百元以示教育。

事后,老万接到小舅子电话就跑工商局去了,因为白副局长是他战友。“哎呀呀!怨我怨我。”老万一见白副局长就连连赔礼:“晚上我请客,去大世界酒楼!”饭后结账时,老万小舅子心疼得每掏一张大票手就哆嗦一下:一顿饭二千还挂零!

回到家里,老万对小舅子解释说:“这叫感情投资,放长线钓大鱼,过去白副局长不认识你,现在熟了,你看,钱不罚了,那些破东西还给拿回来了,这就叫人熟为宝。以后再有事需要关照就不愁找不到‘靠山’了!”

当然,用“放长线钓大鱼”的方法维系人际关系不是请客吃饭这么简单的事。放出长线钓到大鱼的第一阶段要有耐心,不可急功近利。第二要冷静,给别人一点点“甜头”,否则是不足以把其套牢的,也许对方还在试探你。第三阶段务必要深藏不露,一旦稍露狰容或过于急促,便会功亏一篑。老于世故者,定会随机收放,张驰相宜,吊足对方胃口。

除基本要领外还应注意策略,善于放长线、钓大鱼的人,一定知道人情操纵也如钓鱼一样,如果追得太紧,别人反而会一口回绝你的请求,只有耐心等待,才会有成功的喜讯来临。

沈卫城是某公司的董事长,他的交际手腕高人一筹。沈卫城长期承包那些大电器公司的工程,对这些公司的重要人物常施以小恩小惠,沈卫城的交际方式的不同之处是:不仅奉承公司要人,对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道,沈卫城并非无的放矢。事前,他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩,作一次全面的调查和了解,认为这个人大有可为,以后会成为该公司的要员时,不管他有多年轻,都尽心款待,沈卫城这样做的目的,是为日后获得更多的利益作准备。他明白,十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意,日后会利滚利地收回。

沈卫城的放长线手腕,确有他“老姜”的“辣味”。用他的方法,无论大人物、小人物都可以“一网打尽”,真是棋高一筹啊!

要想放长线钓大鱼,还不可忽视平时对于朋友同事等身边人的感情投资。元朝有位洪员外,初到元大都,虽然聪明伶俐,善于理财,但他却财力绵薄,难以施展赚钱本领。没有办法,他先从小处赚起。

他在元大都中四处逛荡,寻求赚钱门路。某日来到郊外,有一座大宅院,房屋严整,青山绿水,风景极美。一打听,原来是一权要官宦的宅院。

他来到宅院后花园墙外。但见一水塘,塘水清澈,直通小河,有水进,有水出,但因无人管理,显得有点零乱肮脏。洪员外心想:生财路来了,马上提出要买下该地。水塘主人觉得那是块不中用的困地,就以很低的价钱卖给了他。

洪员外买到水塘,又凑借了些钱,请人把水塘砌成石岸,疏通了进出水道,种上莲藕,放养上金鱼,围上篱笆,种上玫瑰。

第二年春,那名权要宦官休假在家,逛后花园时闻到花香,到花园后一看,直馋得他流口水。洪员外知道鱼儿上钩了,立即将此地奉送。

这样一来,两人成了朋友。一天,洪员外装作无意地谈起想到江南走走,宦官忙说:“我给您写上几封信,让地方官吏多加照应。”

洪员外带了这几封信,往来于几个州县,贱买贵卖,又有官府撑腰,不几年便赚了大钱。洪员外为了钓到宦官不惜血本做钓饵,又耐性极好,鱼儿上了钩竟然浑不知觉。他的这种技巧乃“放长线,钓大鱼”。

点评:

交友要有长远眼光,要注意有目标的长期感情投资。同时,放长线钓大鱼,不仅要有策略讲方法,还必须慧眼识人,才不至于将心血花在那些中看不中用的庸才身上,日后收不回老本。